过去的2023年，注定是不平凡的一年。全球经济进入下行周期，后疫情时代开启除泡沫模式，集采如期而至，医药反腐不期而遇等叠加因素，让诸多企业被动的选择断臂止血，活下去成为首要目标。随之而来的是各路浩浩荡荡的（裁员）广进计划，给一部分IVD从业小伙伴的职业前景蒙上一片阴影。 未来的路该如何选择，我们的前途何在？钱途如何？本文小编跟各位战友唠一唠。 上市公司人员及应付薪酬变化 先挑选几个上市公司2022年和2023年的情况，更直观的比较一下这一年来的变化。（鉴于年报还没出，先透过这两年三季度报告寻找些信息） 药明康德
药明康德可以作为CXO为主营业务的代表，对比发现，药明康德亚洲区员工2022年三季度总员工43427；2023年降为38953，降低比例约10%。 华大
华大可以作为测序为主营业务的代表，对比发现，2022年9月，应付职工薪酬为1.62亿；2023年9月，应付职工薪酬降为1.13亿，降低比例约30%。（注：具体人员变动情况未能在三季度报告找到，可待年报发布后分析） 金域
金域可以作为ICL为主营业务的代表，对比发现，2022年9月，应付职工薪酬为6.45亿；2023年9月，应付职工薪酬降为2.69亿，降低比例约58%。 圣湘
圣湘，作为IVD产品为主营业务的代表，对比发现，2022年9月，圣湘应付职工薪酬为1.12亿；2023年9月，应付职工薪酬增加为1.69亿，增加比例约51%。 安图
安图，同样作为IVD产品为主营业务的代表，对比发现，2022年9月，安图应付职工薪酬为0.94亿；2023年9月，应付职工薪酬增加为1.03亿，增加比例约10%。 总体来看，IVD生产上市企业应付职工薪酬还有部分增长，ICL、CXO和测序等上市企业均出现不同程度的减少。（应付职工薪酬反应企业人数和平均薪资两个维度的综合情况） 反脆弱：思路决定出路
▸在全球经济下行的大背景下，地缘政治的复杂性和资本市场的敏感性等一系列因素均影响了医药行业的高速发展。 ▸从政策因素方面来看，国内集采目录范围的逐步扩大进一步压缩了医药企业的利润空间，而医疗行业持续进行的反腐行动在短时间内也对各板块企业造成了一定程度的冲击。 ▸经过了疫情期间的高速发展，今年大健康领域热度有所下行。 为了应对当前的形式，企业多措并举，降本增效成为多数公司的主旋律。最简单粗暴的降本方式便是关停部分临床管线和项目，优化组织结构，裁员降薪。一波操作下来，裁掉的寻寻觅觅，留下来的人心惶惶，不知行业前景会如何，企业经营会如何，个人前途会如何？ 事情突然来了，一时懵逼在所难免。但是，冷静下来之后，必须要定心前行。 正如尼采所说说：杀不死我的，使我更强大！ 塔勒布用一本书告诉我们如何从不可预测的和不受欢迎的刺激因素中获得成长、坚强和获利。如果你也和小编一样对当前的形势惶惶不安，推荐抽时间翻一翻这本《反脆弱：从不确定性中获益》，振作精神，扭转思维，开启进攻才是最好的防守的新模式。 更何况，大健康但作为一个追求长期价值的领域，从需求端角度来看，世界范围内对健康的认知及关切程度在疫情冲击过后不断提升，孕育了对领域的持续新需求；而长期、慢性病临床需求也随着老龄化社会程度的加深而逐步显现；与此同时，日新月异的新技术如人工智能辅助药物与治疗已在医药领域取得长足进展。这些长期向好的积极因素都将持续推动大健康领域向前迈进。所以无需迷茫，抓紧时间修炼成长才是正道。 2024年大健康领域紧缺岗位 透过科锐国际近日发布的《2024人才市场洞察及薪酬指南》，我们先来看看大健康领域目前都有哪些紧缺岗位？以及这些紧缺岗位的要求是什么？
图 2024年大健康领域代表紧缺岗位
医疗器械 ➣ 目光转回医疗器械，整体的旋律是“多管齐下应对营收减弱”。 部分企业亟需新增长点医疗器械领域今年的发展也呈收缩态势。受全球经济进入下行周期影响，医疗器械领域的投融资有所放缓。在国内带量采购目录的进一步扩充、外企加速本土化战略带来的成本上升及行业反腐合规力度加大的共同影响下，多数企业的营收低于预期，成本压力有所增大。 从企业类型来看，外资企业从业务结构优化与本土化战略推进两方面入手：一方面通过聚焦业务重点领域控制成本，另一方面在导入新产品的同时，加速本土工厂的布局步伐。 而民营企业方面，仍在产品研发阶段的企业面临较大的融资压力，产品研发进程与团队扩张步伐皆有所放缓；已有产品上市的公司进一步提升产品的市场渗透率，努力实现营收增长。 在体外诊断（IVD）细分领域中，成熟产品赛道企业在加速拓展增量，同时通过创新技术的积极布局，应对快速变化的市场；而前几年受新冠疫情阶段性需求影响、业绩有所增长的企业目前收入下降趋势明显，寻找新的业务增长点成为这类企业的经营主旋律。 ➣ 而在招聘方面，部分职能需求集中 整体市场流动放缓 目前整体人才需求保持平稳，新产品准入、工厂端高管需求较为集中，其余板块需求趋弱。 具体而言，在商业化领域中，进入集采目录的产品团队由于产品总体营业收入有所缩减，销售团队的人员呈现饱和状态，招聘需求有所下滑。 新冠业务相关的上下游企业在全球疫情过峰后面临营收和人员的双减态势，相关业务研发、销售及市场人才均趋于饱和。 部分外企在医疗器械国产化政策影响下加速本土化进程，国内新增工厂项目孕育了旺盛的工厂端人才缺口，生产、质量、设备、工程等职能领域都有相应的团队搭建需求。 如今，无论是企业端招聘、抑或是人选端求职均出现流动性不足的情况。一方面，企业端对人选的能力要求仍在提升，新增岗位需求有所减少；而另一方面，受宏观环境影响，大部分人选目前保持谨慎观望态度，有明确跳槽意愿的优质候选人数量仍在下降，且对优质人选开放的岗位机会也数量有限，因此整个人才市场的招聘周期有所拉长，招聘活力亟待恢复。 人才缺口：新产品准入相关岗位，工厂端生产、质量、设备、工程及高级管理岗 人才来源：跨国药企、大型国内药企 薪酬趋势 ➣ 医疗器械：领域平均跳槽薪资变动稳定在10-20%之间，与往年相比，今年较为低迷的市场氛围使候选人进一步调整自身跳槽薪资期望，期望薪资涨幅较往年偏低。 ➣ 医药早研与制造：领域今年平薪或不超10%的小幅度涨薪跳槽情况较多，候选人对跳槽薪资涨幅的期望与往年相比较低，但热点板块薪资涨幅都维持高位：ADC肿瘤领域、CAR-T领域、罕见病领域候选人的跳槽薪资变动可达20%，创新靶点类生物方向、CADD/AIDD方向总监级别岗跳槽薪资涨幅可达15-25%。 ➣ 医药临床板块：领域医学岗人才薪酬变动处于低位，跳槽薪资涨幅变动在5-15%之间，而降薪幅度可达10-20%，整体薪资水平较为低迷，相关候选人的跳槽薪资期望也有所放缓，从岗位来看，跳槽涨幅最高的为具有3至5年行业相关管理经验的质量保证经理岗。 ➣ 药品注册岗位：人才跳槽薪资的平均涨幅达10-25%，受整体人才缺口收窄影响，人才对薪资涨幅的期望偏低。 ➣ 数统板块人才：今年平均薪资涨幅达15-20%，与往年相比，人才薪资涨幅期望处于低位，其中资深生物统计师的薪资涨幅较高，可达20-30%。 ➣ 医药营销：领域的平薪与小幅度涨薪的现象较为常见，总体涨薪幅度维持在15%以内，有所收缩的人才需求也使候选人的薪资涨幅期望普遍偏低。从职能来看，策略、项目仍是热门职能，但平均涨幅与往年相比也较受限。从人群来看，资历较浅的候选人薪资上升空间相对较大。 ➣ 互联网医疗：领域平均跳槽薪资变动多为平薪或涨薪幅度不超10%，候选人也随大盘的下行下调了自身跳槽薪资涨幅的期望。 ➣ 医疗服务：领域今年平均跳槽薪资涨幅达10-20%，虽板块较往年有所回温，但候选人对薪资涨幅的期望仍偏低。从人才流动的薪资涨幅态势来看，人才在公立医疗机构之间流动的平均薪资涨幅在10-15%之间，从公立医疗机构到民营医疗机构的平均薪资变动涨幅更高，达20-25%，但民营之间的流动薪资涨幅有限，非管理岗位平薪流动的现象更多，管理岗位则出现降薪10%跳槽的情况。 在今年涨薪幅度有限的情况下，企业为核心人才提供了更为多样的福利待遇：如为候选人提供可灵活办公的选项支持其远程办公、为候选人提供股票期权等长期激励选项、在为人选定岗定职级时保持更为开放互惠的心态，尽可能提供更高职级与更大职业发展可能。 职位薪酬信息 还是那句话，别人家的薪资，仅供参考，了解对照一下自己岗位或者目标岗位的薪资范围，不要较真哦。
新质生产力 最后，再嚼一个新词——“新质生产力”。 2023年12月4日，“新质生产力”入选《咬文嚼字》编辑部“2023年十大流行语”。 新质生产力，是2023年9月总书记在黑龙江考察调研期间首次提到的新的词汇，强调整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力。可以预见，未来这个词将会频繁出现和渗透到各个新兴产业。 新质生产力，具体到医疗而言，核心是对医疗产业的再升级，驱动行业进入精准治疗时代。 详细情况见《精准医学的下一个十年》。 众所周知，现代医学是建立在循证医学基础之上，循证医学强调医学证据，健康医疗大数据的价值释放，使得医疗产业链上游，诸如医药器械研发、生产制造到患者治疗、体验等产业链发生了巨大变化，也拉开了个性化、精准化医疗商业模式的帷幕。 从基础技术来看，云计算、分布式存储、自然语言处理等大数据应用技术日趋成熟，电子病历数据蔚然成风，健康医疗大数据在疾病预防、健康管理、辅助决策、药物研发、医疗保险、精准医疗等方面产业化、规模化应用已是大势所趋。 结语：正所谓花无百日红人物千日红，但也飘风不终朝骤雨不终日。把眼光稍微放长远些，就会发现没有一帆风顺的行业和产业，也没有过不去的坎。正如1999年爆发的互联网泡沫破裂，不影响后面迎来互联网鼎盛时期的到来。时代在发展，健康需求持续释放，技术在持续进步，商业模式在不断演进，岗位需求也随之变化，不变的是对我们解决问题能力的要求，永恒的是为患者提供有价值输出的愿景。愿各位战友持续进步，持续成长，钱程似锦。
回顾之前薪酬指南见《IVD行业薪酬指南（2020-2023）》。 资料引自科锐国际《2024人才市场洞察及薪酬指南》，完整PDF资料请关注小桔灯网公众号，后台留言获取。 |
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