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投了台800速生化仪,试剂越供越少,竟然是封闭通道被破解了 ...

2024-2-1 16:04| 编辑: 归去来兮| 查看: 1838| 评论: 0|来源: 医代医路社 | 作者:厂家老龚变代理记

摘要: 所以,提醒全国代理商,防火防盗防第三者。

有一句话:不作死就不会死,好端端的做人不做,非要做小偷,这不,被人看不下去,打的鼻青脸肿了。出来混,做事太绝,迟早要还回去的。

最近,主任给我打电话,发了一个新增清单给我,问我哪些能做,让我勾选两样试着供供。但他随之说到了经销商的德行问题,说他们医院检验科某个供应商把另一个供应商打了,而且是现场抓到了,一米八五的大个子揍人不留情面啊。

放下电话,我随后跟检验科另一个老朋友核实,确实发生了动手的事,不过,双方都动手了,为了不吃牢饭,最终在科主任的调解下不了了之。

一开始,大个子做了一台800速生化分析仪、一台特定蛋白分析仪,还有其他杂七杂八的东西进院。其他设备都是招投标进院,而生化分析仪是投放(那台太旧了,要换新),但考虑到封闭通道,试剂专机专用。所以,就与医院签了5年的试剂供应协议。

大个子当时是这样考虑的:

1)检验科主任关系很好,又是老乡,标本量肯定没问题

2)按照每天500多标本计算,再加上价格不错,一年就能够回本

3)设备厂家也很支持,1年后再给厂里打款,资金没压力。

4)自己一直在这个医院供应,上上下下应该不成问题,眼皮底下的没问题。

5)先占坑,后上量,生意慢慢就能好。

但,天有不测风云,检验科主任在合作第三年就被院长调到了病理科,由新来的程主任接手。程主任又是沾亲带故的,所以,上来就开始找各大供应商的麻烦。

大个子经营了2年,才刚刚还完了厂家的设备货款,第三年却迎来了新主任。

大个子赶紧过去鞍前马后,然而,似乎怎么套近乎都不回不到从前了。所幸,经过院长的融合,他们的关系开始有了起色。

试剂供应按部就班,持续了一年,双方在默认的合作中继续进行。因为主任也知道签了5年的协议。

但程主任的朋友,一个小鲜肉,一直就跟程主任关系很好,合作了5-6年了,非常期待能由自己承包他们科室生化试剂的供应。程主任说,这个设备签了5年合同,关键生化分析仪是封闭的,通道都被锁死了,除非你能解锁。

这个小鲜肉,在程主任上任后,也做了一点尿沉渣方面的东西,就一直想,能不能找个人破解了。破解了后,试剂就能我来供了。

小鲜肉于是找到厂家离职的区域经理,由他找到了厂家原先的研发工程师,还真花了点钱给破了。破了后,这台生化分析仪,任何品牌的生化试剂只要做好校准调试,就迎刃而解了。

破解了后,大概第4年,上半年,试剂量就逐渐减少了,科主任每次都找理由搪塞他。下半年,就更少了。

大个子,虽然人不善言辞,时间也挪到了其他耗材的销售上去了,以致怠慢了科主任的关系深入。但生化试剂这一年没有量,引起了他的警觉。他以前是非常相信科主任的话,所以,没太放在心上。但年底了,他得来看个究竟。

恰好,碰到了试剂厂家的工程师在他设备上调试。而这个工程师,大个子简单寒暄后才发现是试剂厂家,惊叹的是,他们的试剂在机器上跑了半年多了。小鲜肉也恰好在科主任办公室聊天,大个子现在才找到原因了,直接以东北式的咆哮把那小子给拉了出来。

小鲜肉也不示弱,一掌推了过去,双方之间的武斗就这样开始了。

在打斗了好几分钟后,以小鲜肉的失败告终。所幸,检验科主任及时跑出来拉架调解。否则后果不堪设想。

当然,大个子闹到了院长那儿,以小鲜肉的违约宣告结案。

这件事,对大个子影响很大。他认为:

1)是他疏忽了科主任关系的深入,以为有合同就能高枕无忧

2)是他太善良了,没想到有第三者插足

3)公司商务也不负责任,生化试剂送货量急转直下,居然没有警觉。

4)医院小医生以前还是没有搞好关系,否则,风吹草动他应该是知道的。

所以,提醒全国代理商,防火防盗防第三者。

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