IVD行业的乱纪元，活下去！

三体里有一场经典对话，北海与自己的父亲章将军：

面对连面都没见过的敌人，超出人类想象的技术优势，北海问，该怎么办?

父亲的回答有点答非所问：要多想。

问的是该怎么做，回答的却是让他多想。

年前见了很多老朋友、新朋友，行业是一样的行业，但可以看到不同公司里面，不同人眼中，差别真的很大。

大家在聊到24年的时候，谈到了一些困难，但具体到赚钱目标的时候，却很少有人降低自己的目标，不由让人有些意外，但细想又很正常。

这些人普遍在23年依然稳定、持续地完成自己年初定的目标，在目前这个环境，也算是难得。

毕竟，在这样一个略显混乱的时代，衡量一个人是否真正专业的一个标准可能就是：能不能继续，持续，稳定，轻松地赚钱。

就和股市上潮水褪去，看谁在裸泳一个道理，牛市遮挡的很多东西，熊市一下子就可以看到。

跟大家进行了很多交流，也想了很多，目的也都是为了准备接下来怎么做。

来聊聊对行业的几个思考，第一个，流水线还是个好生意吗?

目前来看，除了明显躺赢的硬件厂商，对于其他参与者来说，越来越难讲，之前的文章也聊到过这个问题，从低买高卖的买卖变成博未来的博弈，生意本身就不完全是business了，考验的是资金、融资的成本、企业的实力，所以个人也极其不看好这个过程中所谓的国产替代。

关于替代，有两种情况：

一种是像055D一样追着别人干，成为时代楷模，还有一种是别人主动放弃，如同之前日本企业在白色家电领域的撤退，目前的市场情况属于哪种，见仁见智。

但不看好归不看好，能赚钱的地方，值得动脑筋的地方还是很多，在现在这个环境没有什么东西比“确定性”更珍贵，需要思考的是如何去实现，而这就是考验操作者专业或者经验的地方，把看似不赚钱的生意变得赚钱，得思考，得动脑筋。

所以看着一些厂家的自信，有时候也会觉得有些悲哀，没有一个逻辑能站住脚，没有一个想法扛得住打，PPT的自嗨不用遇到三体人的水滴就会被摧毁得一干二净。

不要动不动比国外，比海外，不要用筛选逻辑完全不一样的市场来硬套自己的理论，支付方一样吗? 背后筛选的商业逻辑一样吗？

最近，江湖上也出现了某大家要挥泪甩卖的消息，但看样子价格打个五折，也难觅下家。

我们老是在嘲笑巨头公司的大公司病，条条块块之间的效率低下，合规自束手脚，但对于这些公司核心管理层，高管做出的大趋势判断，个人一直心生敬意。

一定要注意，千万不要低估。

因为这种判断题，不会受到诸如人员、组织、文化外部因素的影响，也就不会变形，只取决于管理层思考是否清楚，考验的是管理层人员本身，别的不说，这些精英决策时收集的信息相对很多人，是更充分的。

所以，当他们都在撤退的时候，最好多一些思考：

毕竟，他们过去那么多年都在赚钱，而且每年都在赚那么多钱，地主家那么多余粮，为什么别人能做一件事情却不去做，任何看似不合理的事情背后一定有一个合理的解释。

想到这，就会理解，资本市场压根没有低估，也就能明白个人在当下，短期该做点什么打算，长期该做点什么计划。

再来第二个问题，个人在当下能干点啥。

回想起行业是有多萧条，都有公司开百万年薪招人了这篇文章，写的时候也不过半年前，当时还有公司如此辛苦招人，估计到现在，这个薪水的一半都能吸引到很多优秀的候选人了。

抛开吸引流量、广告效应，行业也是一样的行业，人还是一样的人，为什么价格就差这么多呢？

环境变了，资本市场对你的看法变了，这不是运气，这就是这个时代对你的标价而已。

如何去评判一个行业好不好，对于普通人来说要看它的下限，对于优秀的人来说要看它的天花板，很明显，医疗行业对于大多数人来说都是好的行业，因为它的纵深实在太大。

你有通天的资源，有对应匹配的产品供你操作，即便草根出生，一样可以找到自己的天地，大家都可以玩得不亦乐乎。

对于外部的种种讯息、消息，还是得多一些思考，因为互联网时代夹带私货的太多，不经过大脑处理只会对决策和行动产生误导。

不要被过多的外部情绪影响个人操作，因为对个体来说，最大的问题还是在能力和机会的把握，就像半年前的流水线岗位一样，这样的机会总是转瞬即逝。

客观、辩证的思考是一件很困难的事情，因为一个人想要抛开自己的利益、价值观实在太难。

就像，有些企业在我们眼中是民族复兴，崛起的代名词和化身，而在大洋彼岸的对手眼中，又是怎样的呢？

就像，有些企业在我们眼中是国产替代，赶走进口厂家的优秀企业，而在那些传统企业眼中，又是怎样的呢？

国内外研究历史时，有一个地方偏差很大，那就是我们的注意力基本都在宏观，很少有对个体的关注，但实际上时代洪流中大多数的个体都是随波逐流的，包括我们。

就像最近的《大江大河》很火， 一部优秀的作品，因为在里面展现了不同背景，或者说不同阶层在时代浪潮下，截然不同的行为和命运。

要想真正看懂这部电视剧，得读懂中国近代的经济改革史，当中的细节、伏笔很多：

诸如第二部里面东海厂建设投资的调整，背景就是80年代对经济过热、结构性失调的担心，导至经济急刹车，大量新上马项目暂停或者停止。

第三部改动太多，但依然可以看到90年代社会转向出口型的背景、国有企业改革、股份制改革等等，很多东西对当下也极具有启示意义：

就像前几天又出台了针对一些负债较多地方，减少、减缓基建的通知文件，这样的急踩刹车在历史上一直在重复，而他的影响也会传导到具体行业和个人，所以太阳底下无新事，过去发生的，现在依然会发生。

回归到我们行业，就有企业先知先觉，从23年一开始就迅速进行人员优化、调整布局，断臂求生存的，在一个经济寒冬降低了自己的企业负担和杠杆，疫情期间能抓住机会，果然不是吃素的。

在行业景气的时候，胡乱操作也问题不大，毕竟大盘在往上走，但在一个并非如此的时候，可能首先要考虑的是避免出错，活下去，再等待下一波的机会。

轻松赚钱的时候都没赚到钱，为什么不好赚钱的时候还能赚到呢?

在这样一个乱世，能够生存下来一定是pro级别的玩家，

普通人，一定要多想！