12月8日，安徽省医药集中采购平台发布25省（区、兵团）2023年体外诊断试剂省级联盟集中带量采购的公告。这次公告将25省的相关检测产品的一年用量进行了申报，从这次申报量中可以窥的各大品牌的市场份额情况，本文就此做相关的解读。
25省HPV检测市场总需求量达1394万人份/年
（1）HPV16、18型检测市场，圣湘生物占比“遥遥领先”。 这款产品只能检测16型和18型，因此多用于筛查用途，部分医院也将其用于ASUS分流使用，但因为区分型别较少，目前并没有大范围的应用于临床，因此从报量来看，最多的圣湘也只有9万多人份。
（2）HPV16、18型+其他亚型不分型市场，圣湘、凯普和罗氏三分天下！ 这类产品主要是2+12、2+13、2+14之类的产品设计，主要定位就是用于宫颈癌筛查，目前也只有凯普生物拿到了真正意义上的筛查用途注册资质。从报量来看，圣湘生物、凯普生物和罗氏诊断三分天下，从市场和价格来看，圣湘和凯普的这类产品在妇幼保健院等主导的筛查市场中占比较高，罗氏的2+12的用量主要来自临床诊断市场。 从产品用量来看，这类产品的市场还是不小的，25省的报量就将近150万人份了，如果看全国市场，约估摸有超200万的年检测量。
（3）HPV全分型市场，凯普稳坐龙头，第2-5名已重新“洗牌” HPV的重头戏是全分型检测市场，也就是下面这张表里的市场才是HPV最核心的市场，从25省的报量来看，凯普稳坐HPV龙头企业，报量达到297万人份/年，超过第二名亚能生物100万人份，妥妥的HPV检测市场龙头老大。亚能的HPV检测市场多年来紧随凯普生物是这个领域的第二，但近些年市场有所萎缩。令人意想不到的是，圣湘生物竟悄悄的排到了第三位，相比于其他家的HPV检测产品，2016年才拿到注册证的HPV15分型产品在短短五六年的时间内，做到市场第三，25省的检测需求量达到149万，可见其全国市场一年的总检测量逼近200万测试。如果我们再算上HPV16、18型试剂的用量，圣湘生物的HPV已俨然成为仅次于凯普生物的HPV检测市场第二！ 北京博晖创新凭借独特的一体机检测方案，从病理科和基层医疗机构撕开了一个口子，随着这几年的发展也已经长成了市场巨头之一，年检测需求量超过100万人份。 后期之秀迪安生物依托检验所服务、实验室打包、精准中心等创新业务模式，为HPV检测市场带来了另外一种解，谁说晚到的玩家喝不到汤，博晖和迪安生物就是很典型的代表。
当然以上的市场分析是基于25省的需求量的分析，不能代表全国的市场数据，这25省分别为安徽、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、新疆兵团。 并没有包括北京、上海、广东、浙江、江苏等这些沿海经济发达的省份，如果也纳入这些省份的HPV需求量得到的数据会更具代表性，当然上述排名也有可能会发生变化，因此以上分析仅代表25省的市场分析。 最高有效申报价 从申报价来看，HPV16、18型的有效报价为20元/人份，HPV16、18+其他型的有效报价80元/人份，HPV全分型的有效报价90元/人份。
按照中选规则1来看，HPV16、18检测试剂盒共有7家报名，中选企业数为4家。 HPV16、18+其他型的报名企业有15家，中选名额为9家，要踢出去6家。 HPV全分型的申报企业超过了25家，中选名额为15家，要踢出去10家。
当然，上帝并没有为HPV量大的企业关闭所有的窗户，还开了一扇天窗，如果按照有效价格直接降价50%，直接进入拟中选名单，不受中选采购企业数量限制。这简直就是豪赌，各家企业比心态的时候到了，你猜我会不会降到50%以下？？？从我的经验来看，HPV16、18+其他分型这个类别里面可能会有人这么玩，毕竟从80元的有效限价还是比较高的，能玩！全分型这个类别就有点说不准了，毕竟影响太大，一线梯队的企业肯定不会大幅度降价，但熬不住竞争太激烈，保不齐哪里杀出来一个“李鬼”，就很玩心态。
如果HPV全分型按照有效报价降50%，那HPV的价格可真就爽歪歪了，90元的50%是目前很多HPV企业给代理商的价格，如果拿这个价格给医院供货，真就没经销商什么事了。 为了验证HPV检测企业到底能不能降到这个价格？我们特意去查了某分子巨头此前的一份降价函，HPV16、18检测试剂的价格可以降到10元，HPV全分型能降到65元，可见降价空间还是大大地有，但能不能到45元，很难说，很多HPV企业完全不要代理商运营是不可能的，如果真要到45元供货医院，给代理商的价格肯定就要调到20-30元之间，这对于HPV分型产品而言，想要保持合理的利润空间，对试剂的原料成本、生产成本和企业运营效率的要求就会很高。
在0和1之间，我会选择1 在先废左手和先废右手之间，我选择修炼内功。 |
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