希森美康，黄金搭档！

在体外诊断行业国产替代、降本增效的背景下，IVD外企也越来越重视中国体外诊断行业本土化战略，纷纷喊出"在中国，为中国"等口号。

罗氏，丹纳赫，雅培，希森美康，西门子纷纷加大在中国的工厂建设投入。

同时各大外企都纷纷向国内IVD企业抛出了橄榄枝-战略合作。

比如罗氏和仁迈，赛诺迈德，贝克曼和立禾，唯公，艾科达，希森美康与品峰医疗，泽成生物，豪洛捷和联合医学等等，让人眼花缭乱。

毕竟大外企的品牌背书效应，完善的国内外销售渠道，是国内IVD中小企业所欠缺的。

所以经常也会有一些国内IVD中小企业的老板和星哥交流，要不要去和这些IVD外企进行合作。

星哥的回复经常是，这些外企的合作，能达成当然很好，就算能形成战略合作，在很多情况下也达不到你的预期，期望值不要太高。但是如果来找你谈合作的这家外企是希森美康，那么你一定要足够重视！

虽然希森美康在IVD领域不是最大的外企，但是过往的经验表明，希森美康是一位不可多得的，有着良好合作履历的外企。

让我们看看希森美康过往的合作案例。

2019年星哥当时看到普门科技的招股书，真是惊到了。2018年普门科技3.2亿营收，其中治疗与康复产品1.3亿，IVD产品1.9亿，而与希森美康的合作销售金额高达1.1亿，占总营收的34.9%！

1.1亿营收，以及依托希森美康构建的终端渠道，无疑对普门意义重大，对于普门的上市也有很大帮助，同时，希森美康据此可以在与迈瑞的五分类+CRP一体机的竞争中一较高下。

特定蛋白分析仪其实是一个非常中国化的产品，让希森美康集团为此立项做一个新产品，是非常不划算的。IVD巨头做产品从来都是着眼全球，极少为某个国家和地区定制产品。

那么问题来了，当五分类+CRP一体机在国内迅速发展的时候，希森美康要么放弃这块市场，被迈瑞和帝迈不断蚕食；要么自己研发，要么并购。自主研发时间来不及，并购也不现实。希森美康选择的是找人合作，其实合作也不是那么容易的事情。但从结果来看，希森美康和普门的合作是双赢的局面。

参考《普门科技招股书的三个关键词》

2023年2月，希森美康与上海品峰医疗在上海发布战略合作签约仪式，将品峰的昆仑系列高速生化分析系统和智慧流水线，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统组合形成国产化生免流水线整体解决方案，以满足临床对高速生化分析仪，以及对自动化、智能化检验的旺盛需求。

IVD行业朋友都知道，检验科流水线是兵家必争之地，生化分析和免疫化学发光检测又是黄金搭档，缺一不可。希森美康的高敏免疫化学发光检测系统和品峰的高速生化分析系统，智慧流水线可谓是珠联璧合。据业内朋友透露，希森美康和品峰的合作进展顺利，已经装机了不少流水线，双方都很满意。

2023年8月，品峰医疗完成数亿元B轮融资。本轮融资的投资方包括东方富海、清松资本、兴证资本、宇杉资本等机构。

品峰医疗本轮融资的顺利完成，是不是也有希森美康这个重量级的战略合作伙伴的加持呢？

参考《携手推进生化免疫诊断整体解决方案，希森美康与品峰医疗达成战略合作》

2023年3月，希森美康与江苏泽成生物举行战略合作签约仪式。基于此次战略合作，希森美康将自产的（包括其旗下无锡工厂自产的）化学发光试剂搭配泽成生物化学发光试剂，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统相结合，进一步完善化学发光常规项目和特殊项目菜单，配套新引进的高速生化分析系统和智慧流水线，满足临床对生化免疫流水线的强劲需求。

参考《希森美康与泽成生物签署战略合作协议，携手推进高敏免疫化学发光检测试剂国产化》

2023年3月，希森美康生物科技（无锡）与深圳瑞亚力集团举办了战略合作签约仪式，双方将在联合实验室，质控品，原料上达成战略合作。

从这里可以看出，希森美康和国内企业的合作从终端IVD产品层面在往IVD上游核心原料延伸。

参考《希森美康（无锡）和瑞亚力达成战略合作，联合实验室、体外诊断质控品、核心原料，助力国内精准医疗行业发展》

2023年11月，希森美康公告，希森美康医用电子(上海) 有限公司(以下简称“希森美康”)与威士达医疗设备 (上海)有限公司(以下简称“威士达”)已就进一步深入合作达成战略协议。希森美康将向威士达增资，项目交割完成后，希森美康将持有5%的威士达股权。

以往的合作，希森美康采取的都是项目合作的形式，但是对于威士达这样的企业，为什么希森美康也会采取投资的方式呢？

考虑到希森美康与威士达已有26年的合作历史，这个问题也就很好解释了。威士达一直是希森美康凝血产品线在中国的重要合作伙伴。

参考《希森美康出手，投资威士达！》

从产品端，到上游原料端，再到下游经销渠道，从项目合作到投资，希森美康与中国IVD行业合作伙伴的战略合作一直在深化。

五年前，一位日本IVD外企的朋友曾经跟星哥说“希森美康就不像一个日企”，星哥深以为然。

希森美康除了具有日式企业对于产品不断打磨的工匠精神，还有美式企业在营销和战略上的进取，同时又非常灵活。

以上5个合作案例都是希森美康与国内IVD企业的合作案例，目前进展都非常顺利。

那么希森美康是只是和中国的IVD企业的合作就非常顺畅吗？

2023年3月，星哥又看到一则让人惊讶的新闻，德国西门子医疗和日本希森美康公司在近期宣布，两家公司签署了凝血仪器和试剂的全球供应协议。该协议的有效期从2023年3月1日起，至2038年2月28日。

十五年的合作协议，体现了希森美康和西门子这样的大外企对于未来合作的坚定信心。不管是欧美外企还是中国企业，希森美康都是秉承着长期合作的心态，和这样的合作伙伴同行，无疑心里会感到非常踏实。

国内IVD企业之间的合作，难长久。看到别人赚钱，觉得赚的都是我的钱，很多合作更多的单方面获益，而不是双赢。

随着集采等相关政策的临近，所有的IVD大外企对外都说我们要本土化，国产化，加强国内合作，但是没有任何一家外企，像希森美康这样，在和国内IVD企业的合作上有这么多成功的案例，让合作伙伴实实在在的获益的同时，自身也获益。

其实论签署战略合作协议的新闻，数量最多的是赛默飞，市场营销活动做得有声有色，值得国内同行学习，但是你一打听，无非是合作方是去赛默飞的仪器，试剂和耗材，当然赛默飞的产品质量很好，但是我觉得国内合作伙伴是不是更喜欢希森美康这样更加双赢的合作方式？

选择与谁同行，比要去的目的地重要的多！

看到哪家公司要和希森美康达成战略合作，星哥的第一反应是：恭喜你！希森美康，靠谱！

作者：星哥