IVD现在是零和游戏，蛋糕不会变大，你要采取竞争策略！

文章开始前跟大家讲个IVD小故事，我有一个当IVD企业老板的朋友A，前两天，他刚把一批老销售给开掉了，为此被骂的很惨，不仅赔偿了不少钱，还面临着业务和代理商被带走的风险，本来以为是一个两败俱伤的悲伤故事，结果他却笑着讲，被骂和赔钱都是小事，没有“狼性”和竞争意识让他感到很不安。

今年以来，IVD行业经历了新冠衰退，生化集采、医疗反腐等一系列足以改变行业的大事件，当然还有外部大环境的问题，此时裁员和焦虑的情绪在每个IVD从业者之间传递，所以，一份能够高枕无忧，不管环境怎么变都不用担心失业的工作。

答案其实明显且无奈：没有。

当行业蒸蒸日上的时候，大家都是看不出来问题的，此时你好我好，大家好！各种慈眉善目，欲拒还迎；但是行业不好的时候，潮水褪去，就能看出来谁在裸泳。

目前的IVD行业，现在就是零和游戏，蛋糕并不会变大，甚至越来越小，所以你要采取的是竞争策略，瞄准你的竞争对手来采取行动，保住自己的基本盘。

IVD的蛋糕有多大？应该看什么？其实就看两个数据，一个是疾病的发病率，另一个是财政拨款。很明显这两个数据都没有变大，所以理论上的IVD蛋糕并没有变大。

现在的很多IVD企业被暂时打蒙了，都在原地转圈，不知道未来该往哪里走；大部分企业目前还都能活下去，但是被行业传递的情绪价值带的有点慌，前两天看到品牌张写的文章《IVD老板说，少发点负面信息吧！》大致的同样的意思。

当然我觉得IVD企业的老板也不会成天去关心这些有的没的，很多优秀的IVD企业老板在变化中，寻找不变的东西，然后在不断夯实这些不变的东西，这才是强者思维的底层逻辑，太容易被情绪干扰是不好的。

我现在好像理解了朋友A的做法，他的底层逻辑是严谨的，因此他也就不在乎逻辑之外的情绪和显性成本带来的影响，这样的人才是强者。

那这件事对于普通IVD从业者的启发是什么呢？我觉得有三个点是能够受用的：

（1）第一个，跟着行业，跟着时代走

你是不是还在用一年前、两年前的经验在工作，这次做项目和上次做项目有没有什么精进的地方，当前行业最新的知识，最新的技能是不是都掌握，掌握的速度和深度就是拉开人与人差距的点。

可以把这种能力当做是学习能力或者阅读理解能力，阅读新信息，理解背后的机制，然后把它们运用到自己的日常工作里，最后提升解决问题的效率。

为什么要跟着行业走，跟着时代走，因为这是变量，只有在变化中才能找到机会，才能创造收益。但很多公司的产品PPT，产品彩页，四五年不变，里面引用的政策还是2016年的，这样的部门或个人留着和不留着有啥区别？

（2）第二个，持续提升销售能力

这个故事中，朋友A为什么要处理老销售，他给的理由是没有“狼性”和竞争意识，这个理由好像成立又好像不成立，似乎没法量化评估。因为这些人一开始肯定是有狼性和竞争意识的，那后来为什么就没有了？是因为他们大多都进入到了舒适区，销售人员一旦进入舒适区，销售能力就会下降。美其名曰，我现在靠人脉赚钱，但对于在IVD企业打工的销售而言，人脉是有天花板的，销售能力是没有天花板的。

提一个讨论，IVD销售靠产品赚钱多还是靠人脉赚钱多？欢迎大家留言讨论，前者需要不断开拓市场，开发渠道，后者哥俩好，压个货。

（3）第三个，和领导多打交道

在所有的职场中，有一个很现实的事，那就是基于共同利益绑定的上下级关系，是最容易长久保持下去的职场友谊，说白了就是相互利用，这是底层逻辑。在这个逻辑之上，我也曾见到过很多IVD职场上非常重感情的人和事，如果你有幸遇到一个好领导，那不管是从感情出发，还是从逻辑出发，你都是对的；如果你遇到一个纯玩职场游戏的领导，那你记住我前面的那个底层逻辑。

底层逻辑不会错，但是人间自有真情在，其中的尺度和平衡，在于你和你的同事，你的领导打交道的拉扯中。

现在有很多书籍，教授的一些成功之道，职场之道，看似高大上，似乎很对，其实就是包装在底层逻辑上的；我觉得有必要去读，但我也同时也觉得逻辑只能指引方向，和人打交道是一个复杂的系统，需要考虑很多方面，这也是很多人职场焦虑的原因。

做业绩很重要，但在公司里也要成为领导的政治资源

对于一些想往上走的IVD从业者而言，这点是很重要的，闷头做事情的员工固然也对领导有用，但仅限于解决技术层面的问题，不能解决政治层面的问题。而领导不仅需要技术层面帮他带兵打仗的良将，更需要政治层面助他在内部博弈中取得胜利的心腹。
任何一个公司，一个组织，一个团体，爬到最后都是政治游戏，而不是业绩游戏。

职场是每一个IVD从业者的必修课，也是一门无法快速毕业的课，这其中人的因素很大，因此需要去掌握做事的底层逻辑，有了底层逻辑做事大方向不会做。另外做人的部分是比较难的部分，部分人会选择认真做事就好了，但如果要往上爬，做人是必修课，这里我没有特别多的东西教给大家，因为自己也没有做的很好，但我脑子一直绷着一根弦——做事靠谱，对领导忠诚。

好啦，我们总结一下今天的内容，从朋友A自己裁员的故事中，我们看到，并没有一份能够高枕无忧，不管环境怎么变都不用担心失业的工作。为此专门写了三点启发给到大家：

第一点是，保持持续学习能力和阅读理解能力，跟着行业，跟着公司，跟着时代同频。

第二点是，持续提升销售能力，不要因为业绩的稳定增长，进入舒适区，这里我们提出了一个讨论，IVD销售靠产品赚钱多还是靠人脉赚钱多？

第三点是，和领导打交道的能力，要去和领导多打交道，也要成为领导的政治资源，玩得起业绩游戏，打得起政治斗争，这才是世纪好员工；我们可以将其分为做事和做人，做事关注底层逻辑，做人注重忠诚和信誉。

以上希望对你有所启发，我是锁炎，欢迎留言与我交流