外行人眼里的 IVD，啥也不是！
2023-11-13 17:15|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 小柴荣医械茶园
摘要: 在医疗行业的鄙视链中为什么IVD领域一直没有上台面呢？
最近IVD的新闻，挺有意思，曾经靠着新冠赚钱的上市企业，现在都要快退市了。
NO，IVD也集采的。比如生化领域集采，日常做的肝功能就是第一个被集采的。在医疗行业的鄙视链中为什么IVD领域一直没有上台面呢？检验科3折--4折，代理商1折的成本，还要配送，过票，自己算利润空间到底有多大？然后，竞争都是“二选一”，所以这些从来都不是小型药品，器械商玩的事情，更多的还是代理商在玩。
同样，不同时期的玩的东西不同，最近发光流行，各大IVD头部都在玩发光，在物价都没有情况下，也要抢着做预实验，玩的就是一个积极态度。剩下的什么小分子，也在学习药品的三终端玩法，但是会玩的没几个好企业。以前被鼓吹的“床头印钞机-POCT”，在这一轮轮的清洗下，也从所谓的优势转变成了一个很普通的事情，时间洗刷掉了它的光环，走下了神坛。然后就是我们日常临床最常见的：宏基因组学mNGS、肿瘤临检、流式...
其实，IVD整个行业本身就很小，玩法也没有什么太多的东西，搞去搞来就那样，价格战还打的飞起。
对于目前还在IVD企业上班的一线销售来说，那个管理层就算了，反正工资比一线高。别All in，医疗行业的本质是兼职，IVD的本质就是给医疗销售作为兼职备选的。有人肯定会说，我一直在IVD领域做，我以后怎么赚钱呢？
某IVD的大区跟我说，这种情况，最大的价值就是身份互换。
在公司层面，要积极上进，虽然破事很多，但态度要好。但思维上要很清晰一点，市场的客户才是你的客户，公司就是个平台！IVD领域是一个比药品，器械更加稳定的盘面，市场讲究一个区隔。比如肿瘤临检，几个人分完，就这几个人，其他人来也行不通。
懂IVD深度游戏规则的人，都是学术很强的人，学术上甚至可以碾压客户，运作上八面玲珑，那么给客户的费用空间不用太多，你的产品依然可以用的很好。因为，在IVD领域，这点费用对客户来说，并不是他们的主流，有点像偶然间得到的小红包，喜悦下罢了。我见过大佬从器械跳槽到IVD，因为大佬总说IVD是未来，去了没有多久，又从IVD离开，然后又回到自媒体，干自己的咨询。今年上半年雅培的一位大区曾咨询我关于IVD，说想去贝克曼，我当时没有直接骂他SB，但用来这样一句话：
我不清楚你是怎么混到雅培大区的，就你这对行业的判断力，分析能力，真是职场选人的失败！ |
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