| 国庆期间，抽了五个小时，仔细看了前段时间火红的产品经理大会。这次大会含金量很高，特别是屈女士关于TPP的演讲给我留下很深刻印象，这个演讲上给临床没有解决的需求探寻提供了一个可靠思路，这一点对我们做BD工作的人非常重要。 今天简单讲一下听完这会议后延伸出来的感想。 IVD行业由于细分市场特别细碎，各个领域天花板不高，专注于某些细分领域的公司营收不高，利润微薄，导至各个领域的竞争不充分，解决方案不完整。所以，单从产品的角度来讲，产品层级的创新实际上并不困难，困难的是，市场天花板有限，巨额长周期投入并不能换取高额回报。从上世纪90年代开始创业的第一代IVD创业者，已经基本接近退居2线的年龄，目前除了少数几家上市公司有明确的二代接班人，大部分在细分领域耕耘，且蛮有特色的企业面临着管理者后继无人的状况。这个时候比较好的选择实际上就是退居二线，套取资金离场。据此推论，在未来几年，IVD企业的持续兼并应该是行业的主题之一，在细分领域已经有所建树，但是增长乏力的企业会在其中扮演重要角色。并购相关的工作岗位，例如并购法务，多产线管理者，并购操盘手，高阶运营人员（公司副总以上）会是今后IVD职场的大热门。今年的融资行情，相信各位在其中都有所耳闻。过去那种慢悠悠烧钱，靠烧钱熬过商业化初期的好日子再也没有了。这就要求初创企业在产品商业化的早期具备自我造血能力。这一点对初创企业提出了极高的要求，既要具备创新产品开发能力，又要在产品开发早期进行渠道部署和产品销售，这对于创业型公司或者创业团队要求真是太高了。所以《IVD创业大概率没前途了》早期具备造血能力和医疗器械长周期属性是相互矛盾的。从这点上看，三类证初创企业几乎是举步维艰，可以考虑早期做出产品，直接出售给成熟公司。阶段性，运动式的反腐其实并不可靠。医疗行业本身就是刚需行业，需求并不会消失，只会延后。真正对行业生态造成巨大破坏的实际上是集采。长期来看，集采的最终目标是为了挤压中间环节，降低医疗费用。但是目前的情况是，采购价格降低了，配套的回款和财务体系没有跟上，导至生产商的实际利润收到较大挤压。生产企业在目前的医疗体系里面缺乏定价权，无法获取巨额利润投入再生产和研发。这个对于新厂家，或者中小型IVD企业无疑是一个坏消息。集采规模要是再扩大，中小企业也会跟着一批批消亡。刨除C端业务，解决的方式有两种，一种是走创新医疗器械，获取自主定价权，这条路难度极大，从获取资格到获批，周期极长，再加上各省报物价报收费时间，对于中小企业而言，基本上是一条死路。第二种是建设海外渠道，特别是欧美地区（监管严格，经济发达，收费高昂）。对于当下的IVD企业而言，未来的10年里，没有海外就没有未来，在目前具备广泛海外业务的公司中，假以时日必将诞生类似罗氏，雅培一般的跨国巨头。对于个体而言，努力学好英语，增强和各国人民的吹牛逼水平是重中之重。 | 
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