大道至简，伯杰医疗再下一城

出发点很简单：赋能医生，让患者就诊时间减少1小时。

自身优势：有着在传染性病原体领域各有建树的三位校友。

于是伯杰医疗成立了，初心纯粹，就这么简单。

7月份初，伯杰医学刚刚并购了生化企业凯成生物，这几天又被其健康X研究院成立的新闻吸引了，不得不关注这家IVD新兴企业，也试图寻找一些IVD新生力量。

前期，伯杰团队察觉到在呼吸道疾病流行季，临床发热门诊常人满为患，许多病人排了很久的队伍，最后还是无法检测，而引起感染的病原微生物种类众多，意味着无法针对性治疗。看到这些痛点，从简单的善心出发，解决它。

自己能做些什么呢？

呼吸道病原体领域已有20年的功夫，三位校友具有共同的价值观，共同的产业经历，足以打出这一拳出来，从此与IVD结下了不解之缘。

成立于2017年，而新冠疫情爆发于2019大年三十前期，谁也没有想到，新冠带来的巨级版的发热门诊一下就来了，伯杰随后成为一员抗疫分子。恰逢其时，这种机遇或许是对真善美的一种反馈吧。

故事还要继续讲。从成立至今，已搭建五大技术平台——荧光PCR平台、恒温平台、免疫平台、仪器制造平台和测序平台，拥有十项核心技术，已取得30项国内医疗器械注册证/备案凭证，已自主开发500多种病原体核酸检测试剂、10种核酸提取试剂、9款分子诊断仪器。不用说，和稍有规模的企业相比，伯杰是细分领域的新生儿没错。

但看待新生力量，绝不能看小，而应看其发展逻辑。在呼吸道领域站稳了脚跟，正向血流感染、脑脊液感染、腹泻感染等赛道布局，力图在感染上全面覆盖。其二，分子诊断赛道在疫情后必将大打折扣，而凯成生物所属的生化领域，X研究院所代表的上游关键原料和底层核心技术赛道，以及未出现的免疫-化学发光领域，正在伯杰的升级清单项目里。

疫情所获得红利，并没有和九安医疗一样走谨慎策略，存起来理财；而是大胆花出去，去创造未来。不过这里提一下，每个策略都有优劣，这里只是强调一下，在IVD分化、充满变局的当前，伯杰作为新生力量并没有足够的经验去冲，但仍选择勇往直前，精神可嘉。

这种拓荒精神，也体现人员也从2017年30多人，发展如今的800人左右。人才的分配有许多安排，但里面必然有调研团队，在感染领域不断纵深布局，就是得益于这点。

所谓没有调查就没有发言权，成立之前调研了感染性病原体市场，及五大症候群监测数据，与感染科的专家和临床医生等一线工作人员交流，摸清各类痛点，今后这个成为一项优良传统。

可以想象，生化、免疫、原料领域大概率也会延续这种作风，我们拭目以待。

生化自然不用过多讲述，当前集采持续深化之后，生化企业找出路，有利于非生化企业或弱生化企展开合作或对其并购，而且凯成本身也并不差，拥有肝功、肾功、糖代谢、血脂、心肌等11大类80+个检测项目，已逐步形成了遍及全国的营销网络；在集采中也表现不菲，在江西23省肝功集采中，也有23款产品中标，取得成绩可圈可点。

生化领域国产化率高，市场产品相对成熟，对于经验不足的伯杰，可避免一些风险，将商誉降低。从分子诊断横向跨入生化诊断，多少有点陌生，形势比人强，这既是顺应疫后趋势，发展综合实力，也是其赋能医生，提高生命质量的外在体现，即不局限于任何一个细分领域，分子诊断只是一个立足点，不能只有分子诊断。

在上游原料领域的打通，是在对分子、生化、免疫等所有中游业务的打基础，谋划未来。根据新闻所报道的，X研究院将在关键抗原抗体定向演进，工具酶迭代更新，新型染料、磁性荧光微球、高效智能化技术，以及云探针规模化设计和验证等方面，以多种合作形式，参与和推动关键原材料从原研创新到成果转化、中试验证、产业化放大的全过程。

一来是针对诊断试剂核心原料仍依赖进口的局面，国产化成为一种同行的竞争标配；二来是试剂厂家同质化严重，江西和安徽的集采之甚，要提高试剂质量和降低成本来胜出，改善核心原料成为不二之选。

据高禾投资研究中心，在IVD试剂原材料分类及市场规模占比上，抗原抗体、酶和底物分别占到45%、30%，磁珠占比5%，微球占比4%，膜占比3%，引物和探针占比3%、其他占比10%。

和大部分新兴企业一样，伯杰前期也是以用为主，选用优质进口酶，而今若要进一步提高试剂质量时，绕不开检测灵敏度、检测通量等指标，这些都受到核心原料的限制，另外部分进口产品是闭环设计，无法兼容其他厂家设备也是令人头疼。总的说来，国产化能突破，这些问题才能迎刃而解。

因此IVD企业跨入上游原料领域可以理解，伯杰以初生牛犊不怕输的特点，在疫情后的局势改变和自身差异化策略、专业人做专业事的理念加持下，进军产业链上游十分有必要，下一步，跨入免疫-化学发光赛道应该也不远了。

发于疫情，没有上市，无法透过年报获悉究竟得了多少资本。但从其跨入生化、原料，磨刀霍霍于其他赛道，可见是雄心和背后的资本。

不同于一般行业，IVD是渐进性行业。后起之秀，往往面临诸多挑战，在多种多样的技术护城河面前，将会时时碰壁。对于自身的地位，绝不能大而全，也不能小而精等常规思维，这也是其对外讲明的思想。

实施差异化竞争，寻找未满足的痛点需求，结合自身的优势，遵循自身赋能医生的使命，灵活就位补位，这大概也是所有新生力量的战略吧，既能尊重社会资源的优化配置，不浪费，也能有立足之地和对行业的贡献，而后一切看造化。

参考资料：

1.伯杰官网

2.伯杰全资收购凯成生物，重磅进军生化领域！，IVD资讯，2023

3.后疫情+集采时代，国产体外诊断试剂公司开始转向布局上游，界面新闻，2023