分子诊断其实是“脏活、累活”，以前很多人看不上！

（3）国内主流企业底层技术无大突破

昨天我们平台发了一篇国内某分子企业研发部人数过多的文章，后来他评论道，目前分子诊断企业研发部的核心问题是基本都在做调试或者开会，真正去做底层技术突破的企业少之又少，因为回报周期慢，研发投入大，同时对于试剂的提升在商业上短期来看，并不是很明显，所以企业都不太愿意做。大家把产品做到80分就行，做底层技术突破可以做到90分，但在市场上这个差异可以被商务替代，因此企业也就很少会真的去突破这个了，反而用“术业有专攻”来安慰自己。

那未来行业技术怎么发展？靠中小企业，靠并购。中小企业在创新方面有天生的动力，而且有不同的技术背景，除了没钱，最适合做创新。而目前分子大盘子很难发生大的变化，每家企业固收自己的地盘，然后不断的增加项目，迭代技术来提升营收。

（3）分子诊断是“脏活、累活”，会有很多人离开

分子诊断前几年赚钱太容易了，让大家忘了，其实分子诊断是一个非常细分的市场，不仅技术门槛高，各种要求还多，能出的利润空间也不大，因此很多企业都是看不上的。IVD本身是个通过试剂流水来挣钱的行业，但是分子项目想要跑出来流水，还真心不容易，也就只有HPV、HBV、MTB、FLU、CTNG等这些常规项目流水大一些，其他项目基本都是每个月只有几十例的水平。

原来分子行业的销售很多是从工程师转行过去的，所以在客户端既做技术，又做销售。慢慢的就成长起来了，这也是行业特色。分子行业要培养一个合格的销售，需要2年左右的时间，很多优秀的销售是等不了这个时间的，要么自己走掉，要么被公司干掉，所以最后活下来的销售基本都是摸索很多年，掌握了一点规律的，死磕到底的销售，这也是为什么非分子领域的人总认为分子诊断领域的销售很“懒散”的原因。

那未来有没有办法改变？长期看会变，注重临床销售，短期不会，检验销售为主；市场进入存量竞争，上量的意义就会变大，但是目前很多IVD公司的销售临床推广能力太差，这肯定需要改变的，最好就是专门弄个上量团队去跟，但不能搞太学术的，要有狼性一点的上量团队；短期来看，很多IVD企业还要摸索一段时间。

未来也将会有很多人离开分子诊断行业，但这又不是坏事，行业容纳不了这么多人，外面还有更加广阔的天地。希望大家都可以发展的很好。