这样能彻底搞死医疗代理商与医院？厂家真是奇蠢无比！

人生，就只有短短的30000天，开心点、善良点、无私点，多一点真诚少一点相煎，不好吗？今天厂家业务玩心机，耍了代理商，未来，你还有产品寻找我们代理商，见面不尴尬吗？人生的路还很长，不能完全活在利益中，唯利益最大化，你总得考虑下一阶段的职业生涯吧？厂商都是赚医院的钱，该是谁赚就是谁赚，不义之财，就是拿到了，能福荫子孙吗？能为下一代积德吗？

有可能很多业务说，管他，先利用厂家赋予我的一方督候权利，能对代理商敲诈就敲诈，能敲多少算多少，管他厂家老板，管他后世子孙，后世子孙自有后世子孙的造化。

所以，世界之大，很多价值观不同的人组成在一起，社会才会展现丑恶善美的画卷。厂家也不能完全辨识，代理商也不能左右厂家的用人。只能说遇到好的厂家业务，你偷着乐；遇到不好的，你及时做好更换的准备。当然，你也可能会说，我是幸运的。

勿说设备招标，设备招投标所遇之诡异，金额大、利润高、关系成本高，就是耗材招投标，厂家使小动作也是常见的事。说句狠话，我最讨厌那些偷鸡摸狗的烂人，我本人毕生也以那些龌龊的事为耻。

今天一个代理商反馈，以前科室他关系做的很好，主任要开始院外招标了。他认为一切都天衣无缝，手到擒来。但他没想到的是，老厂家业务离职，新厂家业务上任没多久，一听说代理商要招标了，就开始动歪心思，想把此次机会授权给他关系好的代理商。

代理商跟他沟通说，你如果不相信参数及主任的关系，你可以明天跟我前往科室及院办。厂家业务说，可以，明天早上过去看看。

但第二天，代理商在科室门口左等右等等不到厂家业务的出现，电话微信都不回。代理商说，这明摆着不想让我做，躲着不想见我。

因为多次联系以及拒绝，显然厂家不想开授权。代理商就给主任说，招标资料改一改，把必须提供厂家授权书改为应该提供厂家授权书。而，厂家业务并不知情。就这样，招标开始了。

因为技术正偏离，商务正偏离，价格低一点，不出意外，中标了。

第三方招标公司，不到两个小时，就公布了中标结果。

知道这个消息，厂家业务骑虎难下，犹如晴天霹雳，真的坐不住了。跑到医院招标办抗议，说，没有我的授权，怎么能够中标呢？？

医院招标办老师，根本没理他，说，我们要买的是设备，并没有强硬要求授权。你有任何异议，你可以向招标公司提出质疑，我们医院大型设备全权委托给他们处理，以他们的意见为准。

其实，这个代理商以前就帮这个厂家在所辖区域中标过2-3家医院，在厂家都有备案，都有商务关系。

厂商之间经常为了利益争得你死我活，何必呢？代理商要做，有很多办法躲避风险，谁说招标必须有厂家授权的？不懂的厂家业务，往往很牛逼，心高气傲，老子为天。好好商量下，不好？代理商说：

1）你厂家不见我，不配合我，我拿不到授权，那我只能退而求其次：改招标要求。

2）医院要买的是物美价廉的设备，如果我技术商务都正偏离，价格又低，医院凭什么不买？只要是正牌货，任何厂家都应该为设备提供售后服务。这是国家的硬性要求。

3）即使厂家不发给我设备，现在市面上库存一大把，我协调下还不是很容易。再说，只有傻瓜厂家才放着钱不赚？

4）我把与医院签订的合同发给厂家，厂家不心动？经历了重重阻拦，仍旧中标，厂家业务难为情么？

你以为，不放授权，不放货，就能搞死代理商？厂家业务还是错误地高估了自己在厂家的影响力。

其实，我以前在厂家，我们全自动生化分析仪，性能与知名度还是非常不错的。有个河南代理商中标了，可是大区经理一点都不知道这事。他说，这个代理商是看到了我们在网上的排名，看到排在迈瑞之后，就给院长推荐，院长认可后，他联系了我们区域经理，区域经理不搭理他。因时间太赶，被逼无奈，这个代理商伪造了所有的公章、文件、签字，公章都是自己私刻的。后面真的中标了，6台！

大区经理说，他自己捡了狗屎运，他从来没这么省心过。他合同都传真给公司了，公司商务一看，差点没笑死。

所以，与代理商好生相处，凡事商量着办，需要银子，就明说。但不要太低估了我们代理商的活动能力，你根本不知道代理商与医院之间的水深水浅。

有一句话：中不了标，就是厂家把所有的资料与授权给你服务得妥妥的，也没用。中得了标，就是招标资料一坨狗屎，也是香的。毕竟，一切以结果说话。真的利益面前，没有哪个厂家会在乎业务的感受！