作为Illumina最大的粉丝，最近竟然没怎么写他。 主要是没什么大事情发生，本来坊间有传言某高层的变动，结果被证伪，所以我们坚持不写非公开信息是对的。 不过，最近有两件关于Illumina的事情可以说一下。 一个是在美国的裁员事件，一个是在印度的扩张事件，正好形成了一组鲜明的对比。 退场
2023年8月15日美国加州的WARN notice出现了Illumina的身影，这也就意味着这家测序仪领域的巨头又裁员了。 这次裁员至少有一部分是我们此前提到的关闭i3 campus和Foster City两个园区设施有关（戳这里），有报道表示涉及的员工数量是151名，但是如果以2023年8月14日生效来计算的话，在8月份有168名员工被裁。 而这，只是1亿美元缩减计划的一部分。 不过，Illumina也并非一味在缩减开支，他的另外一只手选择了扩张。 加码
但是随后，2023年8月17日，Illumina宣布在印度班加罗尔的Solutions Center开业。 印度是一个神奇的地方。 这里没有贬义，在这个陆地国土面积约298万平方公里的土地上，养育了14亿的人口。 根据世界银行数据，印度2021年的生育率是2.05人（每名妇女的平均生育数量），也就是说印度人口仍然处于扩张阶段。 而这，也意味着庞大的医疗需求。 NGS对于医疗的牵引作用自不必多言，而印度庞大的潜在市场也正吸引着领域内的玩家纷纷入场。 本次，Illumina首次在印度开设由自己管理的设施，此前Illumina在印度的生意都是由合作伙伴Premas Life Sciences（PLS）来打理，而两家已经合作超过了16年。 Illumina的高级副总裁Gretchen Weightman表示，Illumina在印度将推进对基因组测序技术的应用，特别是在肿瘤和感染性疾病的应用。 Illumina印度将雇佣30名以上的员工，涉及销售、运营、市场、政府关系和人力资源等部门。
Illumina印度将在Country Manager Abhishek Gupta的领导下开展工作（上图右2），他此前在Cepheid干了9年，任印度和南亚地区销售总监，印度理工学院硕士学位。 也就是说，Abhishek Gupta对感染市场肯定是了解的，也对医疗领域比较熟悉。 当然，对于Premas来说这是一个喜忧参半的消息。 一方面，Illumina加强在印度的投入，Premas更容易获得Illumina技术支持，减轻客户教育的成本。 另外一方面，Illumina自己建立销售团队，不可避免的会分掉一部分市场。 只不过，这种事情是难以避免的，所以Premas的领导人也参加了剪彩仪式，所以大家可以猜一猜，哪个是Premas的人呢？ 逐鹿 事实上，看上印度次大陆的不仅仅是Illumina。 早在2019年9月6日，MGI华大智造也把眼光瞄向了印度。
MGI选择的合作商是Imperial Life Science（ILS），ILS在生命科学领域也是耕耘多年。 该公司成立于1992年，比2005年成立的Premas还要早点。
ILS还是NanoString，Thermo Fisher，IDT等在印度的代理商。 有意思的是，PLS的合作伙伴除了Illumina外还包含10x Genomics，Agilent，Twist等公司。
颇有一点打擂台的意思，这也是好事，不然一家公司代理两个不同的品牌，那反而不美了。 Illumina和MGI对印度市场策略并不相同，这与两家公司在这个市场的成熟度有着密不可分的联系。 Illumina经过多年的深耕，已经借助PLS打开了印度市场，并且Illumina本身的国际影响力就更强一点，这是无可争辩的事实。 那么，在中国市场增长趋缓和MGI等中国本土品牌的竞争压力下，加大印度这个新兴的市场完全可以理解。 而MGI仍然处于市场推广导入期，需要继续倚重ILS对印度本土市场的熟悉，逐步渗透进入这个市场。 当然，可能还有另外一个原因“印度赚钱印度花，一份别想带回家”的潜在风险，让MGI对这个市场充满警惕。 差异 印度市场对于中国企业并不陌生，但是对于生命科学领域来说，也谈不上熟悉。 我们知道小米、VIVO在印度的攻城拔寨，也知道他们遭遇的各种调查。 除却不可抗力，我们单纯讨论这个市场的情况就会发现，还是有很多跟中国/美国不同的地方。 比如，印度是60多种蛇的栖息地，被蛇咬伤致死、致残的人数是全球最高。
MedGenome就曾经对眼镜蛇的基因组进行了测序，以求能够得到针对性的治疗方案。 又比如，全球每年有50万例肺结核新发病例，而印度就占30%，Illumina就通过资助 FIND Seq&Treat项目来引导医疗机构重视肺结核的药敏检测，进而提供快速、可负担的解决方案。 更进一步的，印度的医疗机构设置与中美的差异、公民收入层级、教育程度等等，都是可能影响市场决策的重要因素。 那么，在生命科学领域，印度市场会复制中国的辉煌么？ 最后-小彩蛋 在企业，员工可以被视为公司的assets，也可以被视为公司的burden。 这完全取决于公司的发展阶段和所处的竞争环境，员工如流水，而公司基业长青。 最后，小彩蛋，也是前面照片问题的答案。
放两张PLS的两个创始人的照片，前面的问题是不是有了答案了？ （完） |
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