圣湘的“二次创业”，好不好走？

与北京大学长沙计算与数字经济研究院合作，探索人工智能、智慧实验室、企业数字化转型。

聚焦主业，攻克关键底层技术、核心模块、原材料，在传染病、癌症、出生缺陷、慢性病等防治上推出惠民方案。

今年更早之前，战略入股深圳安赛诊断，进军化学发光市场。

....动作频频，这就是圣湘生物2023年以来应对疫后业绩的姿势，积极开创新增长曲线，构建底层布局长线的用心。

疫情后何以为继，这是一道必答题。这在2022年和2023Q1报告里，已看出了急迫性，尤其Q1归母利润91%的下降，是成立十五年以来的最低。

虽然这是预料之内的事情，但情绪总是感性的，只有展现可观的业绩才是最佳答案。

而夯实既有的国内分子诊断赛道领军者地位，并向其他赛道横扫，从单一变成综合选手，成为不二选择。

免疫诊断-化学发光领域由于成为是下一个国产化主阵地，而成为圣湘的首跨领域，其他边际能力如上述举例，也正在布局中。那么，剩下的就交给时间，静待第二次的惊艳亮相。

根据Frost&Sullivan数据，2025年国内分子诊断规模有望达到319亿元，2016-2025年复合增速预计达26.3%，可见其前景十分广阔。分子诊断和POCT作为两个增速最快的赛道，要想发展的好，必须有稳固的基础支撑。

三年下来，国内PCR实验室量巨增，对分子诊断认知几乎也是全民普及了一次，本来就精准医学趋势了，如今是知行合一了。传染病不仅仅是新冠的核酸检测，还包括（如呼吸道感染疾病、艾滋病、病毒性肝炎、结核病、手足口病等）、以及肿瘤预防和慢病管理均有许多应用场景，且仍在扩大过程中。因此，这些年被动建立的PCR实验室，如果被重视，引导到其他领域，将充分受益，而圣湘作为分子诊断细分领域的领头羊之一，也必然不会差。

不仅如此，检验诊断面对的许多是病人，因此产品上面增加多元体验感、服务性，以提高病患健康质量为宗旨，突破生态限制，分子诊断大有可为。

在这里也呼吁一下，其他做分子诊断的IVD企业，需要好好借用过去三年留下的庞大PCR实验室等资源，全面丰富和升级分子诊断的产品业务。

圣湘生物在当前阶段，正抓住国家优质医疗资源扩容下沉和覆盖至基层的大规模核酸检测能力盘活的契机，聚焦呼吸道、妇科、血筛、肝炎等战略产线领域，产品竞争力强，EQA中多项产品名列前茅，并且提供全产业链系统解决方案，丰富业务范畴。

实际表现来看，扣除新冠检测业务，同样是2023Q1，以呼吸道产线为例，入院推广情况取得突破，终端覆盖有效客户数量已达1200余家，业务收入与去年同期相比翻了数倍。一季度非新冠试剂整体销售收入同比增长104%，与2019年同期相比增长175%。

我们在上文所提及的利润下降91%，其对应的收入也下降86%。一正一反，虽然这里面也有三年时间里应该有的发展速度，但175%的增长比例，足以说明圣湘生物是可以期待的，其分子诊断领域的实力是受市场认可的。

集采、DRG等医保改革之下，企业间不再仅仅以产品或服务单维度竞争，而是基于满足客户的全面需求做全方位竞争，无论是大而全，还是小而精的公司均在自己的那块领域里，不进则退，多元化似乎成了硬性条件。

来源：官网

疫情期间获利的公司，凭借充裕的现金流，确实可以选择多种标的和投资方向，巩固和提升自身实力。

其一，突围走海外市场。产品市场面向160多个国家和地区，打造“5+10”海外战略，聚焦重点市场进行发力，比如利用自身的分子诊断优势，在新兴市场当地分子实验室建设，以图先机。

其二，在LDT项目上，围绕特色项目与国内顶尖医疗机构合作，鉴于LDT的广阔空间，圣湘生物自身的研发实力，可有效转化，并且在这块领域积极“练兵”，打磨产品。

其三，入股深圳安赛，安赛的电化学发光免疫分析平台和试剂技术直接填补圣湘的不足，二者还具有协同效应，进军免疫诊断所标志的多元化平台型构建开启，媒体形容为二次征程不为过，疫后的常规业务重建不亚于一次创业。另外，近三年研发费用分别为8277.13万元、1.88亿元和3.32亿元，使得推出更高性价比的各类产品，有着托底的保证。

其四，在策略上，实行‘创新+服务’的双轮驱动，聚焦差异化目标。在这样的整体生态构建下，客户黏性会大幅增加，告别靠价格和单一产品争取客户的时代，能够在服务层面上加分，在最终层面上提供系统化解决方案

当前许多IVD企业正在争先恐后的将抗疫优势转化为长期动能，圣湘生物作为其中一员，自然不能落后。立足分子诊断看家本领，丰富产品类型和夯实基层技术，在市场端又是海内外市场兼顾，大概也是发展之常规逻辑。

而要向平台型IVD企业转化，在这个过渡期，仅仅只是巩固夯实分子诊断显然不够。因此免疫诊断也好、生化诊断也好、POCT等等，均要列入圣湘扩展清单里。如同创业之初，面临九死一生的创业风险，在当前IVD分化严重，产业集中效应进一步凸显的背景下，这些诸多动作，均可视为二次创业，其前面的路同样充斥风险。

但是不去冒险意味着没有机会，恰恰是趁着目前这种胜利者的高昂状态纵横捭阖，发挥不同赛道、同赛道不同领域的相互协同效应，引入AI、数字化转型等新技术，才能在格局确定之前赢得一席之地。

参考资料：

1.圣湘生物年报、官网

2.一季度净利润跌去九成 圣湘生物的下一个业绩增长点在哪？，中国经营网，2023

3.立足分子诊断赛道，战略性布局免疫诊断，开启“二次创业”新征程，开源证券，2023

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