迈瑞再与上药合作，定调下半年旋律

还是那句话，能与迈瑞合作的不是一般的企业，能被迈瑞看中的一定是某块领域具有卓越的品质。

7月17日，迈瑞和上药控股签署战略合作协议，双方将在医疗设备、耗材、检验IVD等方面建立长期全面的合作关系，迈瑞在IVD业务领域的深厚积累将赋能上药控股的创新营销模式。相应地，上药控股的独特分销模式将为迈瑞医疗的IVD产品开辟更广阔的市场空间。

这大概今年开春以来印象比较深刻的第三个手笔，迈瑞在继续，笔者的欣赏也在延续。

随后19日，迈瑞再与九强生物签署战略合作协议，九强基于自身体外诊断试剂产品的优势，与迈瑞进行全方位合作，实现产品互补优势。在刚刚过去的上半年里，九强拔得头筹，成为为数极少的能在疫情后实现归母净利润同比增长50%，需要知道许多企业处在严重倒退状态，在疫情之后，落得一地鸡毛。

大概2个月前，迈瑞也与诺唯赞签署战略合作，诺唯赞生物的国内分子试剂的龙头地位有目共睹，专注酶、抗原、抗体等功能性蛋白及高分子有机材料等原料；是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力的研发创新型企业，此次与迈瑞携手打造感染筛查及呼吸道病原体检测的整体自动化解决方案，另外也不排除未来在原料开发上做进一步的合作。

不仅如此，在国内方面，迈瑞还与凯普、万孚等一众企业强强联手；也跨界与腾讯、华润等其他行业龙头，用其他领域的视角补强自身实力；积极响应国家政府政策，助力地区医疗卫生健康领域建设。

可谓是产学研医政，“无孔不入”，迈瑞的开放、全面发展战略，已助力其发展成为一个现象级企业。

行业共识，迈瑞的发展史是一部并购史；行业也不分歧，除了迈瑞，暂时没人可以做到这个水平。

总结其中一个逻辑：先合作，成功后再考虑并购，徐徐推进。无论是合作还是并购本身，实质都是扩大版图，提高自身实力赢得市场。

言归正转，今年以来除了迈瑞，新产业与中生北控、润达医疗与华为云、金域医学与山东管理学院、安图生物与首都医科大学附属北京胸科医院等等不计其数、大大小小的合作，在整个IVD领域展开。

迈瑞作为行业标杆，7月的两起合作案例并非短期起意，而是系列计划之内的。联想到整个行业，此番7月的行动几乎定调了下半场，也标出了2023年IVD企业的显著轨迹：合作抱团。

和其他行业一样，IVD领域的一般企业的普通合作并不会引起市场主流关注。

只有强强合作、龙头对龙头才能足够的吸睛力，代表行业的动态。

背后折射出的一个现实：只有自身领域做精做强，才有条件与他人合作，取长补短。

迈瑞给市场的感觉是很强，有着一哥的地位，不好高攀，几次的崛起均来自国际层面的合作并购，例如2008 年收购了美国Datascope 生命信息与支持业务，以及瑞典呼吸气体监测领域ARTEMA，拓展了海外生命监护业务市场；2013-2014 年收购ZONARE，布局欧美市场高端超声影像业务；2021 年收购Hytest完善IVD产业链上游，强化IVD竞争优势。等等

事实上，而与国内多家IVD企业、及非IVD企业合作的现状，说明迈瑞有其自身的合作计划，并不是神，而是踏实的步行者。借用第一的光环，可以直接针对薄弱处选择最优的合作对象，继续开拓广阔的国内市场。

上药控股是中国规模大、网络广、实力强的医药经营企业之一，以建立全国性的终端网络为基础，着力推进医院供应链服务。在 2022 年，上药控股的分销业务营收高达 2057.33 亿，同比增长 7.93%。其分销网络覆盖全国25个省、直辖市和自治区。其器械、大健康等非药业务销售约167亿，同比增长约 55%。

看迈瑞的情况，2022年营业收入304亿元，同比增长20％，已连续5年增长超20％。其中IVD营收103亿元，同比增长21.39%，在三大业务中增速最快。

一个急需增强产品竞争力，一个急需再次扩圈扩渠道，优势互补，一拍即合。

不满足于现状，选择更上一层楼，这是启发之一。过去许多IVD企业满足于高利润的优越时代，而停下研发和打磨竞争力的脚步，如今行业分化之际，甚至缺乏了与优秀者合作的基础。

正视自身优势与不足，不躺在功劳簿里，尽善尽美，这是启发之二。按一般常规逻辑，IVD虽然是迈瑞的一个分支，也足以傲视群雄，在熟悉的渠道营销发力即可胜出。但迈瑞选择与渠道更宽，跟着引路人继续征途，抢占国内市场板块。

在转型“科技型健康服务企业”后，上药通过提供现代物流、信息化服务、金融服务、全渠道整合营销服务等一体化的供应链服务与创新性服务解决方案。在去年也确立了积极拓展医疗器械分销、代销业务；以分销优势转型“科技型健康服务企业”这两个目标

很显然，上药想借营销优势拓展医疗器械的板块，以上药的体量在国内要找一个医疗器械合作伙伴，似乎只有迈瑞可以匹配。而迈瑞首先是全球领先的医疗器械商，创新能力和产品质量可以完美补充上药的竞争力。也许迈瑞仅仅只要一个渠道，打开IVD版图。

迈瑞在IVD领域，现阶段主要产品是化学发光免疫分析仪、血液细胞分析仪、生化分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统、流水线等及相关产品，这是多年来始终保持10%左右的研发投入，300亿营业收入的基数，用这个三十几亿打造这些技术平台、产品足以感受其厚度。

其中在当前化学发光国产化快速发展阶段，重磅产品化学发光高速机CL-8000i，检测项目包括11大套餐，65个项目，能满足目前临床实验室免疫检测的常规需求；生化高速机BS-2800M独创PDR™全景动态光测功能，应用大数据运算、 采取全波长、全时段、全反应域动态收集数据的并行光测方案，将所需的数据量扩充近1000倍；以及基于生化、免疫等基础，模块化整合了生化、免疫、血液、凝血四大自主检测系统，以中国首条全自主检测模块——流水线M6000，等等 均有潜力打破市场格局。

因此，上药表明的在医疗设备、及其耗材、IVD等方面的广泛合作，完全没问题；上药能带的广而全的渠道，也完全助力迈瑞的商业版图的扩大，特别是IVD板块。

强强合作，龙头与龙头的合作。

迈瑞的医疗器械创新能力和上药的创新营销结合一起，虽未落地实行，却已可看到双赢的场景。可能并不是所有IVD企业都能拥有这种赢得机会，但这不妨碍2023的IVD的合作热度。

上药独特的分销模式无疑将大力开阔迈瑞的市场空间，特别是IVD产品领域。其本身在IVD板块拥有足够的地位，此番如虎添翼。而回看我们前面描述的案例，迈瑞的成功由无数个合作和并购而来。

成功学多数时候不靠谱，不过迈瑞的成功真的要好好学，凭什么能将并购、战略合作玩得这么溜，越滚越大，且不受高商誉的累赘影响。能悟到一些，或许下半年会更好。

参考资料：

1.强强联手：迈瑞医疗、上药控股，器械之家，2023

2.迈瑞医疗与上药控股签署战略合作协议，IVD原料世界，2023

3.迈瑞医疗和诺唯赞战略合作的启示，小桔灯网，2023