这个话题是很多IVD从业者非常关心的话题，不管我们是在IVD企业还是在做代理商，我们都会认为自己手里的产品是一个非常好的产品，当然如果工资奖金拿得少了，心里有怨气，那大概也不会认为是个好产品，所以好产品的价值界定是“能不能赚到钱”。
从市场的角度来讲，一个好的IVD项目，一个好的IVD产品首先应该市场接受，能赚钱。那如何去判读呢？就是在终端客户的行为流程中，有没有用更少的成本，去达到相同或者创造更高的价值？举个例子，原来某种疾病的致死率是60%，因为采用了某种检测手段可以做到早发现，将死亡率降到了40%，这就是价值，因此这个项目就是有价值的，接下来去找对于这个价值比较关心的人去营销就行。再举一个例子，原来做乙肝定量检测需要用到提取仪、扩增仪，水浴锅，离心机等一系列的设备，整体市场在3小时左右，如果有一款检测产品能够在30min-1h内自动化完成所有的步骤，而且成本并没有增加多少，给检验科节省了时间成本，这个项目就创造了“价值空间”。有了这个价值空间，才会有产品涨价的空间，才会有很多的代理商来代理你的业务，这时候每个人都希望这个项目越做越大，这样大家就都有钱赚。
如果说你做的产品没有"价值空间",只能做一个和别人类似的产品，最后大家都一样，只能打价格战，那为什么要去做这个项目？
所以看一个项目的时候，先看这个项目，创造了什么价值空间？为什么呢？因为钱，是你做事情之后的一个价值体现，也就说，因为你做了某些事，产生了价值，然后钱就来了，这是一个先种树，后摘果的逻辑，如果你只盯着果子，最后就会跑偏。你为别人或者企业、组织付出价值，你会得到应有的回报，这个回报换算成通用的货币就是我们所说的钱。一旦换了这个思路，我们每天应该思考的就是如何用有限的时间去做最有价值的事，而不是每天想着怎么搞钱。有一个很奇怪的现象，身边天天嚷嚷着要搞钱的人，最后发现其实也没有搞到多少钱，而那些默默在做事的人，似乎正在挣着别人看不到的钱。任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。 任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。这是个蛮有意思的话题，我有个亲戚是做农贸生意的商人，每年的腊月是他最忙的时候，但往往也是最忙不过来的时候，以前还有他儿子放暑假回家帮帮忙，后来儿子毕业之后，参加工作，回家的时间就比较少了，这个时候就没人能够帮他了。于是我就建议他，雇一个小工，一天100块，一个月也就3000元，相比较他这一个月挣的钱而言，绝对占小头，但是他就是不愿意请。我就问为什么？他的回答是“本来这些钱都应该是我挣得，为什么还要给别人？自己干干不就好了”这个逻辑其实是没有错的，因为把钱放进口袋，大家都会并且都在做，但是把钱从口袋里拿出来，分给大家这就是另外一回事了。肯定会有人说，大家一起才能赚大钱，对！如何分钱，决定了你的商业模式是什么。不同的商业模式赚的钱是不一样的，我们IVD从业者网昨天写了一篇文章关于IVD企业利润率的分析，其中不同业务模式的企业，利润率差异就很大，这就是商业模式的差异。从IVD项目的角度来看，你作为项目的持有方，主理人，你会怎么去分钱，怎么去规划不同利益相关人的收益，只有把这个做好了，才能实现项目的成功，也就是我们常说的商业模式。怎么判断一个IVD项目是否有前途？也是如何看一个产品到底赚不赚钱，核心是要看这个项目能不能创造“价值空间”，这个价值空间，一般是对用户而言的，不能是自己臆想出来的。所以项目在落地和推行的过程中，我们更应该关注其核心价值传递，最后是关于分钱的问题，采用什么样的分钱模式，决定了这个项目用什么商业模式，也决定了最后能赚多少钱。
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