国产品牌牛血清，谁才是真正的老大？

昨天中午我发表了一篇《国产胎牛血清，谁才是真正的老大？》，为了数据尽快接近事实，这是目前为止我费时最长的一篇文章，但也是争议最大的一篇文章，截至今天凌晨阅读量达到4700人，留言17条，感谢关注和指正。一方面是概念不精准，同时也应两位血清厂商朋友的要求，对原文进行删除，今修正后重新发布如下。

前天一个朋友问我，国产品牌（含国产血源和进口血源，仅参考品牌注册地）牛血清的老大是不是依科赛？我说要看你怎么算了，如果只算科研口或者是单纯只算胎牛血清，依科赛确实是老大，如果是算年销售额，那就是另一番天地了。正好今年5月6号我有幸参加康源生物十六周年庆，这是我第一次亲密接触国产血清厂商，在这次会议上我也是第一次接触到这么多生产和销售国产血清的同行，他们给了我很多新的认知。

关于国产牛血清，我把我从“路边社”获取到的未经证实的三点信息，以及本人的一点感受分享给大家：

 01 

真实排名

实际上国产牛血清（含胎牛、新生牛、小牛）最大的厂商是不愿意透露的L品牌，2022年销售额达到了N个小目标，科研口的头号交椅依科赛按总销售额仅仅排名第7，这是不是突破了你的“刻板印象”。其他更多的排名情况请看下表：

①以上数据取自2022年，部分来自公开报表，部分为多途径问询，未经考证，如有重大出入请联系本人修正；②部分不熟悉的厂家或者体量未达到1000万的厂家本表未予列出；③OEM即给其他品牌贴牌，市场上不以自己品牌销售；④随着市场的变化，新玩家（如毕得医药、诺唯赞以及某百亿市值生物工艺公司）的入局以及乌拉圭血源的重新分配，据推测今年各厂商的销售额会有重大变化。

 02 

主要应用

由上表我们可以看出，对比而言，用于科研的牛血清用量是非常小的。今年特别火的类器官培养其实也不需要用到牛血清，真正的大应用是工业研发生产，其中最主要的应用是疫苗生产。

其中牛血清的头部企业L品牌、四季青和兰州荣晔在人苗和兽苗生产市场都有自己的稳固的用户群体。

 03 

主要客户

疫苗生产企业是一个特别封闭的系统，都有自己的圈子，A血清品牌商做下了X客户，可能一直做不下Y客户。国内从事人用疫苗和动物疫苗生产的主要企业如下表：

其实也可以看出来，生产人用疫苗的也很难进入生产动物疫苗的圈子，反之亦然。

 04 

一点感受

整个5月份，我对国产牛血清厂家都有一个强烈的感受，那就是都特别注重“上层关系”。康源生物的周年庆相当于把明光市带“长”的领导以及疫苗工艺的很多专家都请到了现场。而依科赛更猛，乌拉圭ARTICA新厂落成，中国驻乌拉圭大使王刚、乌外长布斯蒂略、牧农渔业部长马托斯、工业能源和矿业部长帕加尼尼、总统府秘书长德尔加多、阿蒂加斯省长卡拉姆、蒙得维的亚市代市长苏尼诺、迅美亚自贸区董事长多瓦特等多位嘉宾莅临现场。

有的朋友可能看到血清的销售额就蠢蠢欲动，想进军这个行业，但是血清是一个资源产品，既是指生产原料是一个资源，同时也指客户关系是一个资源。

最后来回答一下大家为什么会觉得依科赛是国产血清的老大，主要是做科研口的是产品思维，就会有很多公开的线上线下市场活动和品牌展示（科研口或胎牛血清的国产品牌老大确实是依科赛）。而更多的国产血清是供疫苗生产，这是客户思维，需要的是搞定客户，玩的是圈子，即使有市场活动也是线下很封闭的。你get到了吗？下一期我来写一写国产细胞，请准备接受放飞自我的阿牛！