中元收购传世生物，隐有IVD行业霸主气象！

上一次出手，还是以7616万并购厦门质谱，也曾引发行业热议。

传世生物是一家不错的IVD公司。成立于2017年，深耕血栓及止血领域，传世生物自主研发的“雁行”系列凝血分析产品，首次创新融合了行业的两大凝血检测流派，一举打破技术跟随为主流的细分行业产品研发现状，成为凝血分析领域应用创新的先行者。传世生物医疗创始人和CEO为张华利博士，专业出身，具备产业和资本双重背景，曾任迈瑞研发经理，带领团队突破多项行业进口垄断技术，填补国内空白，也曾担任仙瞳资本副总裁&合伙人。

恭喜双方！收购之后，加上中元的渠道和销售能力，传世的发展肯定能再上一个台阶。

中元汇吉这几年发展迅速，凭借在新冠抗疫中的优秀表现，业绩更是一飞冲天。据公开报道，其2022年营收已达85亿元，成功跻身国内IVD大厂。

2019年我写过行业品牌观察的文章，当时说中元是行业的黑马，现在看来一点不错，照这个发展速度，未来3-5年，或许会是国内IVD战场最有杀伤力的霸主之一。2022年，就曾吸引迈瑞医疗、丹纳赫两大巨头前去交流座谈。

很多人对中元的认识，其实是来自销售战场的厮杀，令不少同行都头痛不已。行业里都是碎片化的传说，也没人搞清楚这么强的销售力是从哪里来的，有人说是军事化管理带来的超强执行力，有人说是激励到位……总之很神秘，中元的模式大家也学不会。

这几年，我看到更多的是中元的蜕变。

中元已经完成了原始积累，度过了野蛮时代，正在迈向高速发展的道路。之前我说，制约中元发展的可能是他们的产品，当时只有生化和POCT的产品，现在已经把分子、质谱、病理产品线都搞全了，又加上了凝血，IVD几大产品线基本齐活儿了。

这份蜕变，来自于多个方面，包括品牌、产品、人才等多个方面。

先讲品牌。2019年，中元对品牌做了升级，中元生物也变成了中元汇吉，取而代之的是全新的视觉形象和宣传思路。中元的展台、官微整体上了档次，具体来说就是具备了大厂气质，大气简洁的，内容注重克制和节奏，设计讲究美感。这种品牌的升级弥补了以前销售风格激进带来的不良印象，更加让客户感觉到满意和信任。

再讲研发。我身边有不少做研发的朋友，后来都跑去中元做研发了，也不知道被什么吸引。总之，中元在研发上还是肯下功夫并且舍得投入，目前公司3800多人，研发占比30%，已经有超过1000的研发团队。在重庆、北京、上海、广州、深圳、南京、厦门及长春设立了八个研发中心，研发的布局充分考虑到了人才发展的聚集性。研发人才在哪？就把研发中心设在哪里，毕竟挖人方便。

再讲销售。中元销售的激进这几年感觉更加的内化了，已经很少看到对外宣传呈现之前的军事化、打鸡血的行为。另一个变化是公司的销售个性化更强了，以前中元发东西，中元员工齐刷刷的朋友圈刷屏。现在我朋友圈的中元人员升级了，更多的呈现行业的观察和个人的生活。

中元还有另一个特长可能并未有很多人发现，那便是对终端医生的关系。据了解，很多行业的展会都是中元团队在服务学术专家的接送，多次赞助学术会议的晚宴，这里面的受众大部分都是核心专家。现在也在充分利用新媒体，做很多的学术活动，走新产业、迈瑞、安图比较重学术的路径。

再讲人才。中元的校招和社会挖人是很厉害的。中元每年大概会从名校招到数百名应届生，用来补充新生力量，并且把这些年轻人的干劲和激情充分的发挥了出来。另外就是从社会挖人，很多企业的研发都没有幸免过，不少企业又恨又没办法，当然也跨行业吸收人才。比如我认识的几个总，有来自华为的，也有来自海康威视的。很多人才为啥会去，据说都是吉总亲自出马的，有时候深聊几个小时就能够把对方折服。去年，我又有几个认识的朋友去了中元。

最后说说吉总。一起吃过几次饭，也做过深度交流，整体给人的感觉是比较谦和，精力非常旺盛。在展会期间，估计一晚上能参加5-6场活动。有时候我们平台会发布一些中元的消息，他还会微信过来表示感谢。这一点在很多IVD企业上是看不到的。

我感觉他大部分时间就是在找行业内各个领域的人才，想办法怎么得到他。另外就是他的个人权威和魅力在其同事面前非常的彰显，据说他经常和员工同甘共苦，从心灵上赢得员工的佩服。他更像是一个精神领袖，管理各种人才进行经营活动，带着梦想和自信出发到远方。吉权说过，一切伟大的成功都是源于一个信仰般的梦想和毫无根据的自信，星辰大海再远，只要相信，勇敢去做就有希望抵达彼岸。这一点上也能看出，中元的所图甚大，他们要做的是国际一流IVD品牌。

不得不说，现在的中元，在IVD行业隐隐有未来霸主气象。