IVD接下去做什么​？

IVD接下去做什么？

这个问题在IVD很流行，不但是企业领导人在烦恼，甚至打工人也在凑热闹，谁也不想错过下一个风口。

其实被这个问题困扰着的是新冠期间赚了大把钞票的企业，主要以免疫层析，分子诊断，以及相关的上游原材料和耗材供应商为主。

新冠期间没有赚到钱的企业，或者没有以新冠检测为主要收入的企业，现在疫情管控结束，按照既定战略发展，也不存在这个问题，例如搞发光的，继续深耕发光，响应集采，布局生免流水线；搞自免的，继续搞自免，升级平台，膜条换流式；搞质谱的，继续搞质谱，微生物或妇幼筛查，仪器国产化；搞病理的，继续搞病理，抓学术，优化试剂，升级仪器自动化。

头疼的就是那些依靠疫情检测红利年营收达到几十亿甚至百亿的企业而且已经上市的企业，因为2023一定，肯定，确定达不到了之前的营收规模，而且还将会大幅回落。可以看到一些依靠新冠声名鹊起的海外的企业干脆已经破产，国内企业也是一样的规律，没有其他支柱产品，必定会被埋。

所以九安选的挺好，200亿买理财，每年10个亿无风险的利润，稳妥的很。在选定方向之前，放在银行最安全。虽然股民一片骂声，但是这的确是守住江山最稳的做法。

新冠属于偶然事件，给企业做了一次大融资，同时也的的确确操练了层析和分子企业产品大规模生产及供应链调配的能力。但是在原有产品线之外，其他平台的能力并没有因此而获得加强。接下去做什么，还是要仔细斟酌的。

企业状态分三种情况：

1. 对于没有上市计划的企业，做减法最简单，缩减规模，裁撤人员。原来做什么业务，什么规模，就回归到原来的状态，按照原有的节奏继续耕作。由俭入奢易，由奢入俭难，如果吃惯了鱼肉，已经无法回到萝卜咸菜，那关门退休也未尝不可。

2. 已经借新冠红利上市的企业，学习九安也挺好，先把赚来的钱保住。但是作为一个公共公司，太过保守又会被诟病，股东股民需要企业做好发展计划，讲好资本故事。所以还是得扩展产品线。但是不用全部自产自建从零开始，多看看一些没有抓住新冠机会的企业，很有机会捡尸，做一些高性价比的收购。

3. 还有就是已经在IPO途中，但是还没有完成敲钟的企业。本来借着疫情检测带来的行情，可以顺利IPO，但是证监会一纸通知，“严格审查与新冠检测相关的企业”，让他们IPO之路增添了几分阴霾。对于他们接下去做什么，怎么做，是最焦虑的。

不管是哪个类型，在IVD行业回归常态竞争，企业的核心竞争力也没有发生巨大改变的情况下，怎么做？

首先，企业还是要以原有业务为主，加强护城河建设，强化上游原料供应能力，保证原有的地盘不丢失，同时拓宽销售渠道，进攻就是最好的防守；

同时，选择相对新的领域布局，尽量差异化，选择在还没有巨头形成的赛道，例如流式，质谱，病理等等，如果去选择大发光，加入大发光的白热化竞争，虽然有勇气，但是不值得鼓励。

然后，加快推进海外渠道的建设，国内对IVD试剂的集采，已经在这两年愈发的成熟起来，生化，发光，凝血，POCT都会越来越多。这个过程中，国产替代的同时，利润空间也在急剧下滑，如果本来市场占有率就低，那被淘汰的可能也很大。与其内卷，不如去海外开拓，至少没有集采的大刀悬在头顶。

最后，就是跳出体外诊断的视野，思考如何做C端的健康管理业务，不仅是做产品，而是做服务，例如智能马桶，智能小便池，应用体外诊断技术开发消费品，直接面向普通消费者。

最后总结一下，核心业务不能丢弃，优化上下游供应链，降本增效，应对集采；新业务要有选择地开展，全线铺开不可取，择机收购企业，加速新产线建设；走出国门，抢占海外未成熟的市场；思考To C的机会，不仅是诊断产品，还可以做健康管理。

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