ICL销售如何不被裁

这些天听到一些ICL企业正在紧锣密鼓的准备裁员或者裁员进行中，刚好看到刘润老师在回答他的学员，关于“都在降本增效，我能不能裁掉我的销售？”这一问题的答复。他的分析框架，尽管是给“老板”这一角色的，但是也可以反向来映射到我们这边打工人。尝试用他的逻辑来回复：ICL销售如何不被裁员？

销售的价值之一：降低“信息的复杂度”

你想知道什么都不用自己找，他立刻就回答了，还能根据你的需求给你建议。降低信息的复杂度，提高转化率，就是销售的价值之一。

销售的价值之二：降低“决策的影响度”

不同产品，买或不买，对消费者的影响的大小，是不一样的。

这，就是决策的影响度。

决策的影响度，无论是价格还是重要程度，都会影响你下单的速度。

要加速，提高下单转化率，就得帮顾客增加对决策的确定性。

销售，就是那个加速器。

什么样的生意需要雇销售？做购买决策的难度越大，销售存在的价值就越大。

（备注：个人观点，不代表其他，仅提供框架，可以自行分析）

医疗决策是一件严肃的事情，对疾病诊疗行为的认知、产品专业的掌握、最终使用者的价值呈现，以及帮助决策者简化购买流程都能体现专业销售的价值，这样的销售老板们不会舍得裁掉。