在市场分析或重大决策时最常用的工具是PEST，五力模型，波士顿矩阵，SWOT，4Ps，STP等等。之前的文章中也聊过一些，应该先写而没写的就是PEST，今天重点盘盘。
02 PEST涉及哪些因素 1. 政策（P） 是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。 具体来说，有国际关系，局势，制度，方针，地方政策扶持，相关法律法规等等。 具体到IVD行业，影响最大的莫过于集采，DRGs/DIP，国产替代等等政策，无不影响着企业的生产空间。 2. 经济（E） 经济环境主要是指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。 经济环境指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件，宏观经济政策，经济发展水平等多种因素 具体可以关注经济发展水平、规模体量，增长率，人们的收入水平、消费结构，储蓄信贷等等。 3. 社会（S） 社会环境主要包括一个地区的人口结构、年龄层次、风俗习惯、收入分布、购买习惯、教育水平、审美偏好等。 4. 技术（T） 技术环境是指外部技术对公司发展的影响。比如高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展等等。
来源：圆中的猫头鹰 03 PEST变体 就像4P营销理论一样把其他因素加入进来，形成7P，10P等。PEST分析也不例外，有些企业企业根据自身特点和经营需要，加入了其他因素，或者把PEST包含的某些因素单独拎出来研究，因此PEST分析也有很多的变体。 总结下来主要包含以下几个方面： E：Environmental 自然环境 I：International 国际环境 D：Demographic 人口 E：Ethical 道德 L：Legal 法律 于是乎就有了： PESTLE PESTEDE SLEPT STEEPLE 看到这些，你晕了吗？ 04 PEST举例-IVF市场 之前转载过风口下的辅助生殖：国策、三胎、民意和680亿，全民都在讨论的生育政策。我们以PEST视角看下辅助生殖市场。 1. 政策（P） 据有关数据统计中不孕不育患者超5000万人。 早在2019年就突破了100万个取卵周期，每年有将近30万左右试管婴儿诞生。 过去几年间，国家已逐步放开对辅助生殖领域的管控，并出台了系列引导性文件，为我国辅助生殖服务的开展及相关产业的发展提供优良的政策环境。
2022年2月，北京拟将门诊治疗中常见的宫腔内人工授精术、胚胎移植术等16项辅助生殖技术项目纳入医保。虽然该项工作暂缓执行，但趋势是不变的。 如杭州从2023年起，参加该市商业补充医疗保险“西湖益联保”的居民，在2023年度实施辅助生育的参保市民，将可获得最高3000元的报销。 2. 经济（E） 辅助生殖技术费用较高，且需自费。中国居民人均可支配收入逐年增高，在2021年达到35128元，这助推了我国辅助生殖行业的增长。
来源：统计年鉴 3. 社会（S） 我国新生儿数量逐年下降，是很严重的社会问题。提高生育率、增加适龄劳动人口供给已成为中国社会面临的主要社会问题之一。
来源：统计年鉴 相关数据统计：2000-2020年中国不孕不育率呈上升趋势，从2000年的3%左右上涨至2020年的18%左右。发展辅助生殖产业，让其覆盖更多人群，有助于缓解当下人口增长不及预期的困境，优化人口结构。
来源：智研咨询 中国人口基数大，因此不孕不育人群数量庞大，而中国传统的传宗接代思想根深蒂固，育龄夫妇迫切希望能解决不孕不育问题，中国的辅助生殖技术市场广阔。 4. 技术（T） 国家对于辅助生殖机构的监管较为严格，牌照审批周期较长。截至2022年5月，中国获批辅助生殖中心数量达到了539家。
来源：智研咨询 近年来，各类辅助生殖相关技术实现了突破式发展，其应用成熟度也得到进一步提升，为我国辅助医疗行业的发展提供必要条件。
来源：沙利文 技术成熟可以惠及更多人群，治愈率也会提升，渗透率提升也会进一步带动成本下降，利好辅助生殖技术应用的进一步推广。 05 PEST应用注意事项 想要用好PEST分析工具还是比较难的，需要使用者掌握大量的充分的且专业的资料，并且对分析对象有深刻的认识。 PEST分析的每一个影响的因素都需要从以下内容分析：1) 评价对市场容量和对产品销售的影响大小；2) 评价事件发生的可能性大小；3) 评价事件会在什么时间发生。 后续应进一步思考：1) 未来会如何发展？2) 如何应对和干预？3) 应对措施的步骤、所需时间、所需资源和时间节点是怎样的？4) 做了这些应对措施之后，可能达到的效果是怎样的？ 总之分析的结果需要全面，严谨，准确，深入。 虽然举例是对一个行业的分析，其实PEST分析法应用领域有很多，即可以包括公司战略规划，企业营销规划，产品经营发展研究等，其实个人也可以应用，比如个人职业发展方向。 |
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