过去40年，中国经历了万物肆意生长、尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰。可谓锐不可挡，水大鱼大。
为什么成功？ 因为对内改革，进行资源优化；对外实施开放，将其他国家先进的技术、研发、管理方法引入中国，实现了优质的人、货、场的高效连接。 治大国如烹小鲜。治理国家的思路运用到企业里也是一样。 如今，在新冠肆虐、老龄化到来、百年未有之大变局的三重叠加之下，中国医疗卫生服务体系也面临着高质量发展的新局面。对于企业来说，无论是内部的整合重塑或是外部的合纵连横，在广泛意义上都叫“连接”。连接的目的就是让优秀的产品智能化，因为智能化是趋势、是新篇章。 那么，国内的IVD企业们，将如何“团结一切可以团结的内外力量”来产生连接？希望我们的《国内企业之竞合谋变》系列文章能帮您从热闹的新闻中看出些门道、觉察出机会。 《IVD国内企业之竞合谋变》系列 第一站 迈瑞生物的“三个不变” 2022年4月22日，迈瑞生物发布了2021年报。董事长李西廷在年报开篇的致词信中提到了行业的“三个变化”和迈瑞的“三个不变”。其中迈瑞的三个不变分别是：对研发的重视，始终不变；对创新的勇气，始终不变；对开放进取的态度，始终不变。 过去三十年，迈瑞靠铁三角产品（监护仪、血球、超声）确立了以生命信息与支持、IVD、医学影像为核心的三大业务领域，三根支柱衍生了枝繁叶茂的产品组合和服务形态，持续拓展迈瑞能力的边界。迈瑞也逐渐从单一产品的供应商逐渐蜕变为提升医疗机构整体诊疗能力的服务商，其未来的发展目标是用5-10年进入全球前二十。 而今世界进入了新的动荡变革期，行业变化加速。在不确定的时代，迈瑞将如何与对手竞合谋变做确定的自己？我们今天来聊聊迈瑞。 01 夯实三大主业，聚焦智能化 对研发的重视，始终不变。未来三大主业的研发方向将向智能化聚焦。 在生命信息领域 例如监护产品将开展状态监护预警、智能报警、临床辅助决策、视频融合、无线传感器、床旁设备无线互联等技术，持续打造全球领先、智能且经济的重症、亚重症的全院生态监护系统。比如去年末迈瑞与爱德华签约，爱德华旗下的FloTrac系列产品将集成进入迈瑞BeneVision N系列医疗监护仪。凭借爱德华在高端血流动力学领域的专业知识和临床优势以及迈瑞本土广泛的业务网络，双方将携手为临床医生提供精准的监测数据，积极开拓重症监护领域产品和技术的合作模式，帮助其做出更优的定制化解决方案，惠及更广泛的中国患者。 在除颤产品方向，迈瑞将聚焦小型化产品，开展高压治疗、附件等小型化技术，并集成手持超声、转运呼吸机、输注泵等急救设备，打造全球领先的院前急救生态系统。120救护车就是院前急救的应用场景之一，比如今年4月份，迈瑞与广东来纳特种车签署战略合作协议，两家企业开启了院前医疗急救设备的接洽与磋商，计划在救护车领域的产品销售、培训及售后方面开展深度合作，并成立工作组，共同研究制定救护车解决方案，制定救护车车载设备及信息化标准，研究车载设备特殊需求及相应技术，实现防疫物资生产领域的强强互补，广东省20%以上的负压救护车都产自广东来纳。 在IVD领域 迈瑞主要有三大发力方向，分别是参与构建智能化实验室及智慧区域检测中心建设、掌握IVD上游核心原材料和进一步深入研究血液体液细胞分析技术。在参与构建智能化的实验室及智慧区域检测中心建设的问题上，迈瑞拉来了万孚生物合作。因为迈瑞智检实验室是迈瑞“瑞智检”解决方案的重要组成部分，其希望通过物联网、大数据和人工智能等技术手段，为实验室信息化管理提供解决方案，而智能实验室室不能缺少POCT检测产品的。去年11月底，迈瑞IVD业务和万孚生物合作，官宣就智慧实验室及智慧区域检验中心的建设、运行和发展等方案达成共识。熟悉迈瑞的人都知道，迈瑞的产品布局虽然广泛，但在POCT方向没有任何产品。疫情让原本不热的POCT赛道增长迅猛，而万孚生物是国内POCT领域的龙头企业之一，其产品线涉及胶体金、免疫荧光、化学发光和分子诊断等。迈瑞与万孚的战略合作，是对其缺失POCT产品线的一次完美补充，将为双方在国家医疗新基建实验室建设方面的合作带来更多想象空间。 而IVD原料方面，迈瑞去年斥资40亿人民币收购了海肽生物，拿到了IVD上游原料的主动权，以后就是我的地盘我做主了。海肽生物拥有优质抗原、抗体的创新、原研和自产能力，在心脏标志物、肿瘤标志物、传染病、炎症、凝血等优势领域建立了丰富的产品组合与扎实的技术积累。此次收购，迈瑞医疗旨在加强化学发光产品及原料的核心研发能力建设，优化上下游产业链的全球化布局。对于这次豪购，各方评价褒贬不一。海肽融入迈瑞会不会水土不服，只能把答案交给时间。 在血液体液细胞分析技术方面，迈瑞重点开展基于临床需要的AI识别和自动化分析等技术。去年1月，由迈瑞医疗和腾讯AI Lab共同研发的全自动外周血细胞形态学分析仪完成创新医疗器械特别审查公示，正式进入NMPA创新通道。需要指出的是，这既是国内体外诊断行业首个进入三类创新医疗器械特别审查程序的AI类产品，这也是两家同属于深圳南山粤海街道办的企业首次“联姻”。 在医学影像领域 迈瑞将加强对超声的域扫描成像技术深入研究，在面阵探头、手持超声、实时三维成像等方面持续研究和探索，并开展基于大数据的智能化技术在成像技术、工作流等方面的研究与应用，扩大其在全球超声影像技术上的领先优势。同时，也会加大对下一代专业妇产超声、专业心脏超声等其他临床应用领域的超声研发投入。在放射领域，坚持图像后处理、系列化高性能平板探测器、系列化高集成发生器等影像链核心技术和关键部件的研发，持续强化产品的核心竞争力；同时加快与“瑞影云++”的融合落地，助力医联体/医共体建设。 02 培养四大种子业务 对创新的勇气，始终不变。我们看到，在三大主线蓄势前行的同时，迈瑞将重点培养微创外科、动物医疗、骨科、AED四大种子业务，迈瑞寄望这些高潜力业务未来能成为业务新的增长极。 迈瑞斥资2亿成立的全资子公司深圳迈瑞动物医疗科技有限公司，将三大传统业务的进行复制黏贴到动物医疗领域，三大业务丰富的产品线将横跨宠物医院、畜牧农场、马场和珍稀动物等可谓是进水楼台先得月。万孚、圣湘、联影、华东医疗也都在动物领域有产品布局，并且针对迈瑞的大而全，他们都有其侧重点。对比国外宠物医疗的渗透率来看，中国市场还有很大想象空间。但现在属于肉（赛道）少、狼多的时代，蓝海也会迅速成为红海。迈瑞管理层对动物医疗的预期是2024年做到2亿美金收入，能否实现，我们只能拭目以待。 在微创外科领域 由于国内手术量、特别是微创手术量的快速增长，让微创外科器械已成为高潜力赛道。迈瑞的硬镜业务与其生命信息与支持产线协同性很强，因此，其建立了以硬镜为核心的产品组合和围绕硬镜摄像技术的研发是迈瑞在微创外科领域的重点。未来的摄像技术研发方向将围绕超高清摄像技术、近红外荧光摄像技术、三维摄像技术进行研究，如果还能加强微创手术器械与设备匹配，将会极大拓宽发展空间，形成一个以围绕微创外科手术为核心的整体解决方案的目标将指日可待。 在AED领域 迈瑞医疗与贝登医疗长期合作，截止2021年12月，从贝登平台售出的迈瑞AED产品达10万台。2022年1月，迈瑞宣布与贝登在AED领域进行战略新合作，将依托贝登医疗的供应链服务能力、导师及课程，为各行各业合作伙伴提供“一站式急救体系搭建”服务。从这个战略新合作2.0中，我们也很容易看出，战略是在一步步升级，而没法达到跃迁式升级。当双方的1.0合作完成了深挖洞、广积粮之后，终于实现了缓称王。那么，2.0战略合作肯定要进行个性化的急救解决方案服务了。 目前AED产品，除了国产还有进口，国产方面除了迈瑞还有鱼跃也在做，但迈瑞无疑是产品获批数量最多的企业。成熟的院前急救体系不仅仅需要政策支持和急救配置，还需要教学操作和产品售后维护。面对公共场所猝死频发的现象，AED领域的成熟，有被推动的现实理由。 03 “三瑞”生态，海纳百川 对开放进取的态度，始终不变。迈瑞要从供应商转变为服务商，就必须拥有海纳百川的胸怀和优秀的整合能力。 《复仇者联盟》电影大多数人都看过，里面的美国队长、绿巨人、钢铁侠、黑寡妇等人物最初都是自己故事中的主角，但当单一超级英雄无法应对的敌人出现后，钢铁侠组了这个联盟。
迈瑞接下来的战略类似，就是要将过去三十年的超级优质单品组合起来，形成解决方案面对“百年未有之大变局”这个强大敌人。 迈瑞开出的药方有三剂： 1）从技术上助力医院实现信息化建设。迈瑞的“瑞智联”、“瑞智检”、“瑞影云”三瑞IT互联网解决方案分别对应三大传统业务，并借助5G、大数据、物联网等技术手段，实现医疗设备间的互通互联及远程协作，打通各个诊室、各个医院、各个地区的壁垒，提升医院一体化诊疗能力，协助推进优质医疗资源下沉，惠及更多基层边远地区的患者群体。“三瑞”不仅能整合迈瑞自己的优质产品，还能与其他公司的设备兼容。 2）从管理上整合资源助力医院管理体系建设。具体就是通过卫健委、医院协会、医管所、外部专家等资源，协同医院解读政策、发展规划。 3）在产学研上与医院协同作业。与医院、科研院所紧密合作、优势互补，参与科研攻关，共同解决临床上的重大问题和挑战，包括智能化重症救治系统、全实验室自动化（TLA）流水线、超高端彩超成像、智能立体可视觉化3D内窥镜等项目的共同合作。 04 写在最后 如果将迈瑞这家企业比作一组旋转飞轮的话，那么迈瑞的“三个不变”就是这个庞大飞轮组合的轴，飞轮的稳定性靠轴决定，但飞轮的速度是由飞轮数量和动力决定的，而动力来源于业务。 曾几何时，银行业与第三方支付经历了竞合谋变，银行一直在思考如何将自己的优势与第三方支付的优势去融合，去开拓新的互补双赢合作模式，而今，这竞合谋变的风向转眼间就吹进了医疗行业。 竞合才能为业务补充动力。竞，能让市场收获优秀的产品；合，能让消费者用得起优秀的产品。未来已来，将至已至，静待迈瑞的竞合谋变。 |
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