来源：小桔灯网 作者：Ivy 在建筑学中，为了让美好的景物不被地物所遮挡，必须开辟透景线，这种建筑学处理手法叫透景，透景是园林建筑常用的构景手段之一。 Tell you the Gene = Tellgen——透过小小的一点血样，了解整个身体的健康状况。借用建筑学名词“透景”来命名公司名称，既贴切，又彰显了上海透景生命科技股份有限公司深耕体外诊断行业的决心。
2020新冠疫情爆发也让体外诊断行业站在了风口，迎来了历史时机。当下，整个世界正经历着百年未有之大变局。2021又恰逢国家十四五开局之年， 透景生命又会如何乘变革之风，实现跨越式发展呢？ Tellgen 01 从病原检测看到了医学的发展 在过去稳定的年代，我们需要学习行业方法论； 在当下变革的年代，我们更需要学习行业本质。 稳定年代，在大环境不变的情况下，我们只要在细节上下功夫，比如通过服务好、态度好、勤劳等等或许就能致富。但在变革年代，不理解行业本质，很容易跑偏。 那么，体外诊断行业的本质是什么呢？ 透景生命的董事长姚见儿先生认为 IVD就是医生的眼睛，帮助医生在预防、诊断、治疗上给出结论，所以体外诊断的本质是解决临床需求。紧贴临床需求而制定的企业方向，大概率不会走偏。 也许正是基于对行业的透彻解读，才坚定了他在2003年创立透景科技并开始涉足IVD赛道的决心。成立之初的透景引进了Luminex的仪器，围绕流式荧光技术平台开发肿瘤诊断试剂。 2003年时流式荧光技术属于超前技术，在诊断行业还无任何应用，所以在申报和融资时难度很大，市场推广难度更是举步维艰。透景一度陷入现金流中断和变卖公司的危难之际。后来因为买家的“不青睐”让姚先生决定坚守本心，或许现在的透景人得感谢当年那些买家的“不娶之恩”，才有了今天的上市公司——透景生命。 Tellgen 02 肿瘤检测——透景产品史上最早的一次“长线投资” 2019年10月，世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）、美国癌症协会（ACS）和国际癌症控制联盟（UICC）联合发布《癌症地图集》显示，2018年全球新发癌症1810万人，死于癌症960万人，其中一半的新发和死亡癌症病例发生在亚洲，中国是其中最多的国家。预计到2040年，全球癌症的负担将增加60%至2940万例。如此惊人的数字，让不少医药公司开始布局“癌症早筛”这一领域。 让我们把时间拉回到2000年前后，当国内IVD行业免疫和分子诊断领域都在关注肝病领域时，透景却在2003成立之初，就把关注点放在了肿瘤检测领域。 时间证明，这次“长线投资”是绝对的价值投资。到底是实力还是运气让其早早就布了此局呢？
图片源：网络 董事长姚先生医者出身，又在药企工作多年，深知要降低肿瘤患者死亡率，关键是早发现、早诊断、早诊疗，肿瘤检测一定是未来趋势。因此，透景成立后，就将流式荧光技术试剂的研发方向对准了肿瘤检测领域。 透景在聚焦肿瘤检测领域后，花大力气构建了肿瘤标志物系列产品。经过十几年沉淀，如今透景生命已开发了20种肿瘤标志物检测产品，是当前国内乃至国际上肿瘤标志物临床检测领域种类比较齐全的公司之一。 集中力量踏实做好一个产品，产品初期的“小而美”一定会成就企业未来的“大而全”。 从目前产品方面看，主要分为肿瘤检测产品和自身免疫检测产品。而随着公司发展，透景也逐步增加了检测产品的种类，完善了在自身免疫、肿瘤、心血管、感染、激素、代谢等领域布局，逐渐由专注肿瘤检测的公司发展成为可为临床提供全面检测产品的生产商。 Tellgen 03 2021一季度经营数据透析 2021年一季度营业收入1.19亿，比去年同期增长310.2%；归属于上市公司股东的净利润2300万，同比增长220.62%；经营活动产生的现金流量净额-3200万，同比增长16.25%；货币资金2.46亿；销售商品、提供劳务收到的现金1.47亿，应收账款1.3亿。 通过如上数据，我们不难得出以下结论： 1.透景货币资金充沛且大于负债，说明公司经营稳健、资金不成问题。 2.透景对下游经销商的控制能力强，销售的商品基本都收回现金了，而经营性现金流又是负数，那说明透景一方面需要加大营销力度快速出掉库存，另一方面需要加大力度回收应收账款。 3.查看2021一季报显示，应收账款1.3亿，数额庞大，应收账款比一季度营业收入还多，有一定的坏账风险。 Tellgen 04 后疫情时代，自身发展和外延式发展双轮驱动 十四五期间，我国的经济建设要形成以国内大循环为主题、国际国内双循环相互促进的新发展格局。 以国内需求市场为主，是因为逆全球化背景下，国际需求市场已经无法支撑中国的体量。但以国内为主，并不等于完全放弃国外市场，所以国际市场的资金、先进技术、先进管理理念、人力资源等都可以进入国内市场，共同促进国内市场持续向上发展。 一个企业的体量自然无法跟国家体量相比，但治大国如烹小鲜，道理都是一样的。 2020年报显示大方向上，透景生命未来的发展战略是不断提升国内市场占有率，并持续探索海外市场。在继续独立开发产品的基础上，也将通过对外合作、对外投资或并购方式开展，以实现自身发展和外延式双轮驱动的格局。 从具体来看，则表现在以下几个方面： ➣ 在试剂研发上的策略，继续保持“补齐菜单为主，创新产品为辅”的产品策略。 随着研发实力的日益强大，透景生命已构建了多个研发技术平台——包括高通量流式荧光技术平台、化学发光技术平台、多重荧光PCR技术平台。 并通过平台组合形成了“以肿瘤全病程临床检测为主，其他领域检测产品为 辅”的丰富的产品线，涵盖“未病筛查-辅助诊断-个性化用药-预后及疗效监测”肿瘤全病程的各个环节，广泛应用于临床诊断领域。 在免疫诊断检测领域，透景采用高通量流式荧光技术平台上和化学发光技术平台两个组合，可覆盖几乎所有的免疫检测项目。其中荧光技术平台具备一次检测多种指标、并行检测通量高、检测速度快等优势。而化学发光技术平台适用于单指标免疫诊断产品，该平台灵敏性高、特异性强、线性范围宽、自动化程度高等优势。 在分子检测领域，透景采用高通量流式荧光技术平台和多重多色荧光PCR技术平台，开发出一系列相应产品，满足不同客户的需求。 流水线方面，透景与日立公司合作开发了日立-透景生化免疫兼容流水线，解决了主流化学发光检测仪无法在同一系统运行的难题。 ➣ 未来在营销上，将进一步加强营销团队能力建设，扩大营销团队规模。 ➣ 积极布局海外市场，2021将启动发光产品i100小精灵发光仪在海外市场的出口准备工作。 Tellgen 05 写在最后 公司能否持续成长取决于两个因素：市场需求和公司自身竞争力。而公司自身竞争力最根本的较量就是过硬的质量和难以企及的技术高度。两个因素缺一不可，否则企业的成长性就要大打折扣。 对透景来说，随着老龄化和社会认知的提高，肿瘤全病程临床检测的市场需求定会越来越多。竞争力方面，差异化这步棋在十年前就已布局好，当下采用“自身发展和外延式发展双轮驱动”战略布局，正是顺势而为。 透景，希望能透过血样，帮助人们开辟生命的“透景线”，延续希望。 主要参考文献： 1. 药谷君人物专访：透景生命姚见儿，16年深耕IVD领域，只做创新技术推动企业 2. 透景生命2020年报、2021一季报。 |
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