对IVD行业内卷破解之道的一点思考

内卷这个词最近一段时间特别火，各行各业都在讲内卷，它指的是同行间竞相付出更多努力以争夺有限的资源，从而导至个体的“收益努力比”下降的现象。

关键词有两个：同行+有限的资源。IVD也在卷，显然并没有人喜欢内部卷，内部资源有限，怎么办呢？

出路有两条，要么做大内部蛋糕，要么抢外部的蛋糕。说的文雅点，就是下面两条：

一是积极抓住国内高速增长的市场机遇，做到细分行业的前三名；

二是国际化，拓展海外市场。

做到国内细分市场前三需要长期耕耘。同质化竞争的本质是产能过剩，创新不足，应该依靠中国的高质量产品和成本优势，通过进入新兴市场来解决这一问题。

当然，无论走哪一条路，要形成长期发展的核心竞争力，就要有创新产品。而创新产品如果只是做中国市场的产品，是很难支撑起高成本、长周期的研发投入。

为什么说在现阶段国际化是一个相对不错的选择呢？

行业和市场端

从目前国内的IVD市场环境来看，内卷是避免不了的，因为产能过剩是一个现实问题，只有靠市场机制慢慢调节，淘汰一批，整合一批，从一窝蜂同质化走向创新和高质量发展。

整个行业的利润在国家政策的压力下都面临着利润被挤压的境地，如果既没有能力研发创新产品，也没有更好的开拓新市场，面临的外部环境将越来越困难。

新冠疫情是个契机，整合新冠出海的渠道，把其他产品也进行整合推广，开拓更广阔的海外市场，是一个避免内卷的解决之道。

产品端

对于大部分的诊断产品而言，欧美、亚非拉和中国市场的核心需求是类似的，不需要做很大的产品改动，基于同样的产品内容，在针对不同细分市场的进行局部的产品开发，成本并不高。

对于大部分的国内企业，由于长期在国内的竞争环境下，面对国内多样化的高中低端市场，已发展出面向各类型用户的全产品线，小到卫生院，大到大三甲，早已见多识广。

同时，通过拓展全球更广阔的市场，提高产品覆盖规模，平摊产品研发成本，可以加大研发投入，进行创新产品的研发，推出更好的产品，进入良性循环。

已经在路上

国内企业借助新冠产品打开国际市场已经是业内共识。

当然，真正的国际化不仅只是做产品输出，还可以有研发输出，管理输出，价值输出和工业产线输出，只有拥有全方位的能力才能真正成为一个国际化企业。

国内现在有个别企业在个别领域，在技术和产品上得到了跨国公司的一些认可。

对于这些研发能力强，有专利创新产品的企业，可以在拓展海外渠道的同时，也能通过和跨国企业合作，利用其成熟的渠道，授权其在海外经销产品，快速占取市场份额。目前这个模式在国内的某些IVD企业已经在做了。

除外产品合作，对于有核心技术的企业，也可以通过技术合作的形式和跨国企业合作，拓展海外市场，立足中国，辐射亚太和全球。

当然，目前国内整体水平跟欧美的跨国巨头还有差距，中国企业还要学习跨国公司的经验，利用中国的市场、成本优势，在把中国市场做好的同时，出海远航，争取成为IVD行业的华为。