艾德生物丨知而治之，艾德相伴

2008年，一个聚焦于肿瘤精准医疗分子诊断的生物医药企业在厦门诞生，这就是艾德生物。艾德生物的logo是“AmoyDx”, “Amoy”是闽南话“厦门”的音译，“D”是“Diagnosis（诊断）”的缩写，“X”则代表未知和无限可能，它体现了艾德生物用于探索，不断创新的进取精神。

合作对象都是药企巨头，艾德生物究竟有什么样的底气？我们一起探究艾德生物。

1843年正值鸦片战争时期，清代思想家魏源在编纂了《海国图志》后提出了“师夷长技以制夷”的主张，最早开启了中国了解世界、向西方学习先进技术的新潮流。

如今，从某种意义上说，艾德生物的创始人郑立谋博士也是这条主张的践行者之一。

文革之后他带着百废待兴的期望走出国门，于2008年毅然从美国辞职回国创业，他不但是福建省引进高层次创业创新人才，同时也是厦门首批“领军型创业人才”，公司名称蕴藏的深意，正是郑立谋博士报效祖国的不变初心。

人类生来就是群居动物，大到以国家、中到以城市、小到以家庭为单位进行划分。往大了说，艾德生物将“夷之长技”带回祖国；往小的说，一家优秀的企业给行业人士带来了突破新技术的信念。

未来，希望在郑博士的带领下，艾德能更好的成为广大患者的福音，践行“知而治之，艾德相伴”的企业理念。

◆ 营收和净利润稳步攀升，检测试剂是营收老大。从近9年数据看，营业收入和净利润都稳步攀升，检测试剂依旧贡献营收最多。2020总营收7.28亿，同比上升25.94%；归母净利润1.8亿，同比上升33.11%；剔除股权激励成本，归母净利润2.2亿，同比增长33.22%。

检测试剂：营收5.6亿，占比77.5%，同比+17.97%；

检测服务：营收1.2亿，占比15.94%，同比+44.83%；

技术服务：营收0.4亿，占比5.86%，同比+125.94%；

其他产品：营收500万，占比0.7%， 同比+552.15%；

数源：艾德年报

数源：艾德年报

◆ 销售收现比稳定，但仍需加把劲。2020销售收现比91.3%，说明艾德每1元的营收中有0.91元的现金进账，无法以现金形式回笼的资金都存在坏账的风险。2019年的行业均值是1.045元，艾德在回款方面仍需努力。

数源：艾德年报

◆ 人均创利能力略有下降。2020人均创收87万，人均创利21万，人均薪酬20万，略有下降，但还算平稳。2020研发人员274人，占比32.62%，其中博士20名，硕士100名。

数源：艾德年报

纵览艾德官网的发展历程，一路走来都是跟跨国药企巨头合作，借助与药企的合作持续推进其产品的伴随诊断和市场推广工作，同时借助老产品的渠道优势，加速新产品上市。

数源：艾德生物官网

那么，与巨头共舞的底气是什么？艾德的核心竞争力又体现在哪里？

◆ 其一，从行业发展来看，肿瘤发病人数增加，带来行业红利

根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的2020年全球最新癌症负担数据显示，2020年全球新发癌症病例约1929万例，癌症死亡病例约996万例。

2020年，中国新发癌症病例约457万例，癌症死亡病例约300万例。

IARC预测，在世界范围内，到2040年新发癌症病例将达到2840万，比2020年增加47%。

◆ 其二，优秀的商业模式，带来良性商业循环

我们可以尝试分析一下艾德或许是基于如下“循环圈”的底层逻辑来让企业转起来的，即研发优秀的产品匹配跨国药企巨头的需求，从而达成合作；与跨国药企合作，影响市场上广大中小药企来模仿巨头，促进艾德药品市场下沉，从而形成品牌效应；有了品牌效就会带来规模化效益，规模化能降低成本带来更多利润，有了利润就可以投入更多用于研发新的优秀产品。

◆ 其三，现有产品线丰富

一方面，艾德现有的PCR\NGS\FISH\IHC四大技术平台，对做好肿瘤药物的伴随诊断起到很好的加持作用。并且在深入挖掘自主专利技术潜力的同时积极布局新技术（产品）研发，不断拓展分子诊断在肿瘤精准医疗中的应用场景。

另一方面，未来分子诊断不光拘泥于肿瘤的精准医疗市场，随着技术成熟，会有更多的分子诊断应用场景，比如在遗传风险评价、疾病早测、疾病分型、制定治疗方案、疗效监测、复发监测等几个方面，而艾德具有行业先发优势。

◆ 其四，研发人员和研发费用的高投入

人员投入：近6年研发人员占总员工数的比重都在30%以上，且2020研发人员中硕博人数占比高达43.8%。

数源：艾德年报

研发资金投入：研发创新，其实就是不断试错的过程。对于一个IVD企业而言，研发更是最庞大的“试错”工程，研发体制的好坏，最终是由砸钱效率的高低决定的，不投入真金白银的研发都是虚妄。从2015-2020近6年数据看，艾德的研发费用率一直保持在15%以上。

数源：艾德年报

10年光阴，足够让一个企业从初创走向成熟，但对整个行业的发展来说，则仅仅是从荒芜到萌芽。

随着认知的不断提升和分子诊断应用场景的不断扩大，越来越多的人才会进入到这个行业，带来更多新局面和技术， 愿艾德生物是一盏明灯，引领整个行业小步快跑。