复盘诺辉健康上市的营销推广, 见识IVD行业一流的品牌推广能力

2月18日，“中国癌症早筛第一股”诺辉健康在港股上市，首日大涨215%，市值高达340亿港币。考虑到2020年前三季度公司的营收只有不到3600万，几百倍的市销率真是让人叹为观止。

公众号发布了相关诺辉健康上市的信息以后，有读者留言：“没啥技术壁垒的产品，炒成这样也是醉了”，很有意思的评论。但是这些读者有没有考虑过这么一个问题，为什么人家能把一个没啥技术壁垒的产品，炒成340亿市值，你们家却不行？

每次看到一些企业的危机公关的骚操作，品牌张和星哥就感叹国内很少有懂品牌营销的人,在体外诊断这么一个小众又保守的领域更甚。

但是诺辉健康不一样，星哥认为这家公司的品牌营销水平是国内一流的，值得同行们好好学习琢磨。那些吐槽这个产品技术壁垒不高，炒作成分大的读者们可以绕道走。

简单就此次诺辉健康的港股上市做个复盘，让业内同行看看IVD行业第一流的品牌运作能力是怎么样的。

公司定位非常明确

“中国癌症早筛第一股”

筛查的证和诊断的证，听起来就一个名词的差别，实际上是别有乾坤。2020年11月， 杭州诺辉健康的“常卫清”获得国家药品监督管理局批准上市，这是国内首个用于肠癌无创早筛的产品。该产品所属的肠癌分子诊断领域近几年竞争非常激烈。此前已经有多个其他厂家的产品进行了注册，例如深圳晋百慧的“miR-92a检测试剂盒”、康立明的“SDC2甲基化检测试剂盒”、博尔诚的“Septin9甲基化检测试剂盒”等。这些产品被药监局批准的预期用途都是“辅助诊断”，但是常卫清选择了“筛查”这样跟之前做法不同的应用路径。

诺辉健康的管理层头脑非常清楚，在已经有这么多“辅助诊断”注册证的情况下，再去注册同样一个证，是没有任何意义的，所以选择了“筛查”这条路线。虽然大部分人都不太明白这个“辅助诊断”和“筛查”的区别在哪里，但是这个并不是那么重要。简单了解，“筛查”比“辅助诊断”的应用范围更广。

上市的时间选择很精准

 2月18日，是2021年第一个工作日，并且218谐音“尔要发”，很是讨彩。新年第一个工作日，各路媒体，其实是没有什么新闻素材的。而诺辉健康上市的新闻，在新年第一个工作日这样一个素材青黄不接的日子，确实是行业瞩目的新闻，所以各路媒体或主动、或被动，都会自然而然的进行报道。放在2月21日这样的日子，已经上班了好几天，各路幺蛾子慢慢多起来了，新闻素材的可选择余地就多多了，那么报不报道就看编辑心情了。诺辉健康的品牌PR团队应该是非常清楚这点的，不得不说心机满满~

宣传方式多样

视频号，文案，直播，采访都有。自家的官网和公众号当然少不了，各种网络媒体、自媒体、视频号，各路资本大佬，专家纷纷上来祝贺，声势非常浩大。

媒体文案，“3个北大人创业”，蹭北大的IP，很到位。有意思的是，诺辉健康的创始人朱总曾经是出身GE金融部门，所以说GE真是出人才。当然在上市文案里当然不能提炼GE这个宣传点，而且现在GE在走下坡路，品牌联想不太合适。

另外偶然看到一位同样从事癌症早筛的创业者的朋友圈：

“今天专业上八杆子打不着的几个朋友问怎么看诺辉健康，我问怎么会关注诺辉，“暴涨，太火了”。确实火的不行，上市第一天，靠一款产品市值就超过了燃石，泛生子，贝瑞基因，华大基因的一半。顶着癌症早筛第一股的稀缺性，确实吸引了众多关注，也推动了癌症早筛概念的普及。上午看了上市会，创始团队魄力十足，明知山有虎，偏向虎山行。参照美国EXAS的市值以及全国众多的癌症潜在高风险人群，诺辉上千亿市值，早晚的事，值得拥有，至于什么时候引爆上量的点，朱总说的对，癌症早筛就不能以IVD或者医疗器械的角度来经营。可惜的是诺辉没进入港股通。”

你看看人家朱总说话多艺术，言下之意是不要把诺辉健康当做IVD企业，我们应该对标互联网企业，和当年小米上市，雷军说的小米不是硬件企业，是互联网企业的思路是一样的。而市场也给了朱总一个热烈的回应。考虑到2020年前三季度公司的营收只有不到3600万，市值高达340亿，几百倍的市销率，真不是IVD企业的估值体系。

另外还有买上市纪念版常卫清（双人份），2件只需2666，再送价值1450周生生金牛转运珠，全网底价限量6606份，仅限2.18当日！走过路过，不要错过！

病毒式的传播

2月18号，19号这几天是被诺辉健康的员工转发刷屏了。由于微信号有几个诺辉健康的朋友，那几天就看他们整齐划一的刷屏。给读者们举个栗子：

癌症早筛同行们打了一剂鸡血，仿佛看到了自己光明的未来，也不遗余力大的转发；

问题是其他吃瓜群众也大大力转发，因为癌症的筛查这事，毕竟关系到每个人的健康，受众面是非常广的。

这种病毒式的传播，效果看起来是很不错的。

优秀绝非偶然

大家可能觉得说诺辉健康这一把炒作是突然冒出来的，大错特错！高水准的品牌推广水平，真的不是一朝一夕练成的，大家可以翻翻诺辉健康的公众号的文案，就明白了。

比如产品取名“常卫清”，比如把一个便隐血产品改名“噗噗管”，用于检测胃癌的“幽幽管”，真是不服不行。这就是你们家的便潜血产品卖不过诺辉的原因之一。

自古深情留不住，总是套路得人心。

诺辉健康的品牌营销套路，值得业内同行好好学习。