『独树一帜』2020上半年ICL第二梯队崛起，两极分化严重…

疫情中ICL表现集锦

ICL的各家机构都有自己的特色，金域医学的专注医学检验服务、迪安诊断的融合全平台“产品+服务”的整合式营销、以及专注特色平台“产品+服务”的凯普生物，正如“世界上没有两片完全相同的树叶”，没有谁比谁更好，都有自己的特色，在自己的特色领域，都是最好。

上月底，陆续又有5家ICL相关机构，发布了2020年半年度报告，让我们一起来看下，面对新冠疫情，他们又会有怎样的表现。

图表1、ICL相关企业2020年中报整理1

从公司规模上面来看，明德生物和艾德生物，跟凯普生物类似，都还没有进入“10亿+俱乐部”，属于体量较小的公司。

明德生物抓住新冠疫情，无论是试剂还是服务，都表现出高速的增长，总营收超去年同期2倍，检验服务业务超去年同期的50倍。

但是，艾德生物同样服务几百家大中型医疗机构，并没有迎合新冠检测的需求，检验服务业务量同比去年-7%，总营收增长6%，公司依然专注在肿瘤精准医疗伴随诊断市场，公司业务自然也随着临床需求的波动而减少。

体量小的ICL公司,通过疫情的洗礼，两极分化：一部分如明德生物、凯普生物，迎合契机业绩腾飞；另一部分，如艾德生物，跟随着市场沉浮。

美康生物与迪安诊断类似，都是以产品为主，覆盖服务，产品又以代理为主，逐步推进自主产品。

在新冠疫情下，迪安诊断产品部分相比上年同期，营业额下降-10.11%，美康生物诊断试剂部分相比上年同期，营业额下降-35.06%。

除去新冠疫情的影响外，雅培在今年4月底取消美康生物子公司部分经销渠道，进一步造成了诊断试剂营业额的降低，非自主产品，在市场的冲击下，会带来更大的不确定性。

美康17家实验室覆盖7个省份，迪安43家实验室覆盖全国ICL机构查询，诊断服务部分相比上年同期，迪安诊断增长55.51%，美康生物增长7.09%，迪安诊断更广的服务覆盖，先入为主，加之检验服务巨头（金域、华大等）的冲击，对于美康生物这类“产品+服务”的ICL机构，竞争会更加残酷。

众多财报中，小编从华大基因的年中报告中，看到了一个词“自信”。专注生物科技，经过多年的积累，产生了丰富的内容。上半年，无论是“火眼”、还是10亿美元“华大智造”、或是“质疑国家疾控”等等，华大基因充满活力。

达安基因的业务类型非常丰富，与华大基因走了完全不同的两条路。

说的宏观一点，所有的ICL机构服务的终端都是一个个患者（大众），在国家医改政策的不断推动下，现在更急迫的是县域或者基层的检验诊断实力的提升，通过医联体或专科联盟的专家联动，区域检验中心或医共体的诊断技术共享，将“大病”预防在“小病”阶段。

华大基因的“高大上”似乎还不够“接地气”，正如我们上半年说的，新冠核酸业务拯救了华大。相比而言，更加专注的金域医学，似乎走得更稳。

但是我们国内的生物科技企业，需要华大基因这样的“发声者”，毋庸置疑。

图表2、ICL相关企业2020年中报整理2

2020年上半年，明德生物实现销售收入3.61亿元，同比增长253.98%;实现归属于上市公司股东的净利润2亿元，同比增长397.19%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常行损益的净利润为2.01亿元，同比增长519.46%。公司新冠产品销售和检测检测业务量大增，净利润同比增加389.54%。

新型冠状病毒疫情爆发，明德生物地处疫情严重的武汉市内，面对来势汹汹的疫情，在疫情最严重的春节期间迅速研发出了“新型冠状病毒(2019-nCoV)核酸检测试剂盒”，并将该检测试剂免费捐赠给国内外医疗机构使用，踊跃承担了上市公司应尽的社会责任。

明德生物2020年半年度报告

“产品+渠道+服务”一体化是公司的核心竞争力之一，从二季度开始，原有产品销售业务逐渐恢复正常，同时优化产品结构，形成了多产品线检测及医疗服务方案的系统性产品体系，同时公司积极参与各地医院PCR实验室的建设。

公司共有两家ICL:武汉明志医学检验实验室有限公司,和广东明志医学检验实验室有限公司。

其中，武汉明志作为武汉市定点的新冠核酸检测机构之一，在此次新冠疫情中承担了武汉市疫情检测任务的重要工作，检测服务收入大幅增加，报告期实现净利润3000万元，占公司总利润14.99%。

广东明志，报告期内营业收入421万，净利润126万，去年同期净利润为负91万。

明德生物诊断服务总收入0.69亿，占总营业收入19.26%，较去年同期增长5108.87%

2020年上半年，艾德生物实现营业收入2.83亿元，比去年同期增长6.44%;实现归属于上市公司股东的净利润8,080.46万元，比去年同期增长3.38%。

若剔除报告期内股权激励成本摊销的影响(不考虑所得税影响)，则归属于上市公司股东的净利润1.09亿元，比去年同期增长24.56%(去年同期净利润数为8,753.57万元，即剔除股权激励成本摊销影响后的净利润)。

公司国内销售团队近300人，负责全国500多家大中型医疗机构市场营销服务工作。针对公司销售团队未覆盖到的国内客户(即靶向药物的下沉市场)，公司与阿斯利康达成市场推广合作，由其负责在下沉市场推广公司肺癌产品线、维汝健®产品及相关检测服务。

艾德生物2020年半年度报告

秉持着“以患者为中心”的企业理念，持续拓展与知名药企“诊断与药物携手”的创新模式，加速合作成果落地，让更多的患者受益。报告期内公司与强生、安进等达成靶向药物临床研究合作。

公司下设独立第三方医学检验机构——厦门艾德医学检验所、上海厦维医学检验所，报告期内，公司检测服务业务实现营业收入3,808.62万元。

2020年上半年，美康生物实现营业总收入11.19亿元，较上年同期下降26.67%。随着医疗卫生机构门诊量的恢复，公司二季度销售收入及营业利润较一季度快速回升。

归属于上市公司股东的净利润为2.26亿元，较上年同期增长74.50%，其中，公司非经常性损益对净利润的影响为1.61亿元，主要系公司对收购杭州倚天的交易对价进行调整并确认为营业外收入所致。

2020年上半年，美康生物组织人力物力开展新型冠状病毒肺炎检测试剂盒的研发工作，成功研发新型冠状病毒核酸检测试剂盒及新型冠状病毒蛋白快速检测试剂盒两款检测试剂盒产品，并取得欧盟CE认证，公司积极开展了海外销售工作。

美康生物2020年半年度报告

凭借完善的质量管理体系、丰富的检测项目，医检所大力助推分级诊疗的快速落地，加快各级医疗机构信息化改革的步伐，全面提升区域内医学检验(病理)的专业技术能力、管理水平与服务品质。

同时，公司对现有的项目进行梳理，剥离不良资产，集中资源聚焦发展以自产产品为核心的主营业务，更好的实现“体外诊断产品+体外诊断服务”的协同发展。

美康生物诊断服务总收入2.62亿，占总营业收入23.43%，较去年同期增长7.09%。

2020年上半年，达安基因实现营业收入21.33亿元，比上年同期增加313.63%，其中:主营业务收入21.31亿元，其他业务收入为0.02亿元，主营业务收入比上年同期增加315.55%;利润总额8.8亿元，比上年同期增加1103.81%，扣非净利润7.65亿。

达安基因2020年半年度报告

建设开放-合作-共赢的全国性网络化多层次的业务平台，不断提高公司技术服务网络的服务水平，使公司新型冠状病毒核酸检测试剂盒快速、高效地进入市场，成为全国唯一一家在国内各省新型冠状病毒检测试剂集中采购中全部中标的企业，同时积极拓展海外市场，从而推动了公司销售规模的快速增长和市场占有率地提升。

达安基因诊断服务（劳务收入）总收入0.71亿，占总营业收入3.32%，较去年同期增长40%。

2020年上半年，公司实现营业收入41.08亿元，同比增长218.08%;实现归属于上市公司股东的净利润16.51亿元，同比增长734.19%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为16.05亿元，同比增长801.46%。

华大基因2020年半年度报告

华大基因作为全球少数具备全产业链资源的多组学科学技术服务提供商和医疗服务运营商，秉承“基因科技造福人类”大目标，坚持“减少出生缺陷，加强肿瘤防控，精确治愈感染，助力精准医学”的工作方针不动摇。

截至2020年6月30日，华大基因运营的“火眼”实验室已在北京、武汉、深圳、天津等10余主要城市落地，全国“火眼”实验室最大日检测通量超过20万人份。

华大基因累计在海外运营“火眼”实验室58个，分布在全球17个国家(地区)（沙特、文莱、塞尔维亚、菲律宾、哈萨克斯坦等），已运营“火眼”实验室最大日通量超过20万人份，以持续确保全球抗击疫情的检测需求，在全球范围助力新冠肺炎疫情防控工作。

在此期间，公司参与设计了可移动充气式P2级生物安全实验室--气膜版“火眼”实验室，并在哈尔滨及北京的新冠病毒排查中发挥了重大的作用。

华大基因诊断服务（生育健康基础研究和临床应用服务、肿瘤防控及转化医学类服务、感染防控基础研究和临床应用服务收入）总收入8.32亿，占总营业收入20.26%，较去年同期增长12.90%。

图表3、ICL相关企业2020年中报整理汇总1

图表4、ICL相关企业2020年中报整理汇总2