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2019年IVD销售工作汇报

2020-1-17 00:00| 编辑: 小桔灯网| 查看: 3581| 评论: 0|来源: IVD从业者

摘要: 锁炎IVD从业者正在开年会的各位IVD从业者，你的2019年工作汇报PPT做好了么？对于在外面奋斗了一年的IVD销售而言，这是对过去一年的总结，也是公司验收个人成绩的时刻。对于很多IVD老鸟来说，我是凭业绩吃饭的，一个P ...

锁炎

IVD从业者

正在开年会的各位IVD从业者，你的2019年工作汇报PPT做好了么？对于在外面奋斗了一年的IVD销售而言，这是对过去一年的总结，也是公司验收个人成绩的时刻。

对于很多IVD老鸟来说，我是凭业绩吃饭的，一个PPT做或不做，做的好与坏没有太大的区别，要是非得这么说，那........

对于大多数在外面拼搏的销售而言，辛辛苦苦干了一年，除了业绩增长的体现，还应该有别的成绩展示，做的好，也要汇报的好。

第一步

我们先梳理一下2019年全年的工作，可以从1-12月的时间轴上下手，这种时间轴能够体现什么呢？可以体现持续的增长，因此我们可以从时间轴上采用图表的形式来展示销售额的变化。

然后想想过去的一年都做了哪些大事，哪些医院进院了，哪些医院开了科室会，哪个医院增量明显等等。还有哪些是对业绩增长有促进作用的创新举动，比如说经销商培训、某个病例分享等。

最后想想2019年的不足点，2020年的增长点，市场计划以及需要的支持；如果你是一名管理者还需要思考公司各部门的配合、团队写作以及团队成员个人成长等问题。

第二步

整理汇报逻辑，最简单的就是一个一个罗列出来，也是大家常用的方法，但是这种汇报方式有时候跳跃性会比较大，让听众摸不着头脑。

作为IVD销售在汇报工作的时候，需要先汇报业绩情况，在汇报业绩的时候，一定要谨记多用数字和图表，不要罗列一大堆客户名称，然后说这是已有的客户，要去统计分类分析。

这里有一个秘诀就是突出“增长”和“创新”，增长怎么突出呢？和2018年比较或者对比四个季度的销量，然后写出一个增长率。创新怎么理解呢？就是你做了一些与众不同的事，而这些事对于未来业绩的增长是有益。你得表现出来。

汇报完业绩之后，进入第二部分，我们把他叫做“重大事件”分享，这些重大事件的发生一定是为了知名度和市场增长，但是短期内还看不到明显的数据变化，此时我们把它用重大事件的方式罗列出来。

这些工作在平时会占据较大一部分的时间，因此也是重要的工作内容之一，也是展示个人能力和魅力的部分，很多销售的区别就在这里。

如果没有这些重大的事件怎么办？平时只顾着和客户混在一起了，也没有做些看起来很有面的市场行为，但是业绩就是增长了，那么这部分我建议可以做一个经销商开发经验分享、客户维护分享或者某个项目推进经验分享等。

第三部分叫做感谢部分，这部分主要用来感谢在过去的一年里其他部门或者同事的帮助，很多人觉得这是最后一张片“感谢公司同事和领导过去一年的支持”。

不是的，这里的感谢并不是敷衍型的感谢，而是要在具体的案例中哪些部门做了哪些事起到了至关重要的作用，不用全部感谢一遍，选择最重要的1-2个，切记要走心。

当然作为管理者在部门沟通、团队协作以及个人成长方面也是需要在这部分内容里面体现，这个是拿来展示管理才能以及获取公司信任比较好的一个时机。

第四部分叫做规划部分，这部分内容主要描述自己对2020年的市场规划、业绩预估等等，虽然最终的指标不是你自己写的，但是各个公司领导在制定指标的时候都是会参考销售自己的预估值的，因此在这里能估低不估高。

同时也应该主动去暴露一些不足的地方或者需要公司支持的地方，好的一面要让公司看到，不好的一面也要让公司看到，没有绝对完美的团队和市场，只有不断进步的团队和成长的市场。

第五部分是再次感谢部分，也就是PPT的最后一页，在这里你可以放一张比较有寓意的地方，真诚的感谢的话应该是说出来的，切记不要全部写到PPT上。感谢公司各个部门的时刻到了，就不要太吝啬你的谢谢。

第三步

至于PPT制作过程中的美化，这个也不是短期能够提上去的，有兴趣的IVD从业者可以去看看这篇文章希望有帮助《市场专员的PPT制作技巧》。

注意事项

汇报过程中应该注意以下：

1. 汇报要有重点

不要一页PPT就把自己所有想说的全部讲了出来，这种情况常见于新手，一紧张就开始不停的说话，想起什么就说什么。然后翻到后面的PPT的时候没话讲了，就开始重复。

2. 紧握重点，不要延伸太远

要点到为止，工作汇报不是去解决问题，而是对过去一年的工作梳理，你是反馈过去一年的成果而不是上去倒苦水，抛问题。

不可吹牛，说大话，报喜不报忧

作为IVD销售基本上都是口才比较好的，常呆在基层，各种乱象和反馈最早收到，然后做出成绩之后容易失去“度”，岗位带来的成就感较高，然后开始长篇大论谈经验，这种容易招致其他销售反感。

还有一种销售也比较常见，这种销售喜欢避重就轻，对存在的问题和不足绝口不提，只报喜不报忧，甚至还觉得报忧会让领导质疑自己的能力，并以此为耻，直到最后难以收场才上报，缺少批评与自我批评的勇气。

年终总结更多的是从过去的工作经历中去提炼，是一个从感性认识上升到理性认识的一个过程，要能挖掘事实，透过现象看本质，正反两面都要看全。

整理了一些汇报用的套话，希望有用：

1. 增强服务意识、创新服务手段、拓宽服务领域、提高服务水平。

2. 时光流逝/××年已渐行渐远/悄然而逝等，回头思考××年的得失，我感受良多。

3. 在……领导和……支持下，这一年我收获颇多。我的点滴进步与领导及同事的帮助是分不开的，对此我向各位表示由衷的感谢。

4. “收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”……

5. “新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

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