专注生化，巨人同行！九强生物品牌观察
2020-1-13 13:32|
编辑: 面气灵|
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评论: 0|来源: 张洪华品牌管理
摘要: 由大白胡子了解到邹左军，从邹左军认识了九强生物。九强生物创立于2001年，是以体外诊断产品（主要是生化诊断）的研发、生产和销售为主营业务的国家高新技术企业，2014年在创业板成功上市，股票代码为300406，当前市 ...
九强生物创立于2001年，是以体外诊断产品（主要是生化诊断）的研发、生产和销售为主营业务的国家高新技术企业，2014年在创业板成功上市，股票代码为300406，当前市值为84亿元。九强取老九（知识分子）创业自强，国家富强之意。1988年，由9名中科院博士创立肇始，现在看来，九强更应该理解为九个强人的故事。官方解释为：老九自强；以九为尊，永争第一；九洲繁荣；九强久强，基业常青。九强的logo为蓝底白字，标志行似一个S（试管搭配两个菱形），取自STRONG的首字母。英文缩写为BSBE，即Beijing Strong Biotechnologies, Inc.打开九强的官网，就能看到董事长邹左军热情的致辞：“有朋自远方来，不亦乐乎。”“ 茶已沏好，酒已热好，……请！请上座！”官网还有很多励志的分享：如《把信送给加西亚》、《呼唤罗文》等。九强生物通过国内专业的学术会议、期刊广告等形式宣传品牌，扩大影响力。经常参加CMEF、CACLP、NCCLab、CSLM年会等，同时在国际会议上，还积极参加AACC、MEDICA、Medlab等。九强生物是CysC国家标物的共同研制者与制备企业，还承担过两项国家高技术研究发展计划（863计划），曾连续9年上榜福布斯中国最具潜力100强企业。公司整体舆情向好，在电脑端和移动端及社交媒体很少能发现负面信息，公司还创立了微周报，已经连续更新了175期，在一定程度兼顾了行业动向，具有舆情监测的作用。1、2014年10月30日，九强生物登陆深圳证券交易所创业板。董事长邹左军是恢复高考后的第一届大学生，中科院生态环境研究中心博士生。1988年，他鼓动八名中科院博士一起注册成立公司取名“九强”， 创业初期的九强为了生存尝试做过很多种生意。卖过电脑；开过出国英语培训班；创办过寻呼台等，还做过计算机白酒勾兑专家智能系统开发以及出口小鼠血清的生意。1996 年开始代理临床诊断试剂。2001年，邹左军决定进行诊断试剂自主研发，“九强生物技术有限公司”正式成立。“专注在诊断试剂，因为这确实是一桩好生意。”“好生意”的三个标准：用户稳定；产品刚需；重复购买。 2006 年自建研发基地，并陆续获得一系列核心专利。2013年起，九强生物与雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等国内外知名企业陆续建立起生化战略合作关系。2014年在创业板成功上市，股票代码为300406。“许多人能力强、很勤奋、运气好，但是企业管理并不成功，或者成功到一定程度，不能从优秀变为卓越，根本原因是境界与格局、判断与选择、知己不知彼……成功的人在面临错综复杂的局面时一般能做出正确的判断”。 九强生物整体发展向上，营收和净利润逐年上升。作为国内同行业的领军企业,九强生物具备生化诊断试剂全线产品。自有品牌“金斯尔”，产品包括胱抑素C、同型半胱氨酸、总胆汁酸、小而密低密度脂蛋白胆固醇、降钙素原、甲胎蛋白、特异性生长因子、甘胆酸等诊断试剂。销售模式以经销为主、直销为辅，经销模式收入占主营收入的85.47%。生化试剂是国内企业发展较为成熟的一个领域，同质化较为严重。九强生物做了两项突破，一是向上在试剂原料打破技术壁垒；另一方面，是做高端诊断试剂。同时也在推进生化诊断系统的封闭化战略，上市了G92000和G9800两款生化分析系统。面对产品单一化问题，2017年，九强收购了北京美创，进军凝血领域；2018年，九强面世以微柱凝胶法为核心的血型检测产品。在化学发光及分子诊断领域，九强也有布局。管理层还期待开拓国际市场，扩大市场规模，成为国际领导者。2018年报显示，国外销售仅占1.5%，成长空间还比较大。九强生物建立了完善的薪酬制度、福利制度以及晋升体系。公司人员产效比高，2018年末公司共有员工429名，年人均产值达180.46万，年人均利润达66.87万。在第三方职业平台，大多数员工都推荐九强的平台，核心观点总结如下：为支持一线业务人员和帮助相关二线部门员工深入了解公司产品，九强还开设了一个网校平台——能力天空直播平台，定期举行试剂、仪器等专业知识培训，同时还会设置考试检测等丰富的培训形式。九强生物除了名字和创业故事给人深刻的印象外，她的发展也是走的一条国内IVD企业崛起的经典之路，即从代理到国产自强。纵观整个九强生物历史和成绩，我觉得有很多值得学习的地方。1、专注。从2001年创立开始就专注做生化诊断试剂产品，用13年时间在这个领域成功突围至国产领先并上市，并且赢得与“巨人同行”的机会，和雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等大厂建立起战略合作关系，必然是在产品质量、规模上达到了一定的先进水平。经常有分析指责某些企业产品单一，其实单一并不是风险，恰恰是专注。对于一个细分领域而言，产品丰富就是丰富。这个市场反倒是业务单一的活得好，布局太广的死得快。2、稳健。九强很稳，不在发展早期涉足太多的业务领域，直到扎根生化成龙头后，才开拓新的领域，比如说血凝和血型卡市场以及病理市场。3、自强。九强腾飞，呼唤罗文。在公司的企业文化中，我注意到了九强的罗文杯。根据九强董事长邹左军的呼吁，九强要全体学习罗文、争做罗文，让每个人都能成为一名自信的的战士。罗文是给加西亚送信的人，有一个很深刻的故事。关于企业员工心态导向的问题，很多企业喜欢讲大话和空话，还不如找一个踏实的人物形象来学习更直接。4、当然，在观察九强生物的时候，也发现了一些可以改进的地方。比如说，官网的很多部分更新不及时，如人在九强、学术支持等板块；企业新闻要分类，不要什么内容都放进去；企业在品牌传播上需要加强等。*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。 |
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