出差回家，从高铁到地铁，再步行到停车场，吹着夜风胡思乱想。 之前研究了不少IVD企业，每家企业似乎都有不少闪光点，如果把这些优点都拼合在一起，不就是一家IVD界的华为吗？拥有明德的名字，华大基因的背景，美康生物的战略，万孚的发展目标，安图的研发，迈瑞的产品品质，金域的持续专注，迪安的组织管理，中元的狼性销售，理邦的市场推广，基蛋的可观利润，以及迈克的企业文化。在众多IVD企业中，明德是一个非常好的名字，这个名字源自于古代文化经典《大学》“大学之道，在明明德”，这两个字已经广泛的植入到社会文化生活中，可以看到各地都有明德医院、明德楼、明德路、明德学校、明德书院等。这是一个巨大的文化IP，名字经营得好，很多同名的东西，别人都以为是你家开的。所以一个好的企业名字，就算还没开始运行，市场上却已经熟知。华大基因是基因界的黄埔军校，创业血液中具有举世瞩目的科学成就，参与人类基因组计划、破译四株SARS病毒全基因组序列、完成家蚕基因组、家鸡基因组、水稻基因组计划、大熊猫基因组、第一个亚洲人基因组图谱研究等，无一不是世界级的科学成就。这些成就构成一家企业的发展背景，在获得市场资源支持上，将享有足够多的优先权。在认知美康生物的时候，对他们的发展战略印象深刻。立足主业开新篇，稳扎稳打。而阳光100的战略，则是协同平衡了产品、供应商、市场终端共同的利益追求。要有万孚一样清晰的市场目标，公开把100亿的目标喊出来，需要足够的魄力，让整个行业对自己形成监督，不破不立。安图生物在研发上的投入可能不是IVD企业中最多的，但是研发水平上，是具有代表性的，无论是在免疫领域，还是在微生物诊断，或者打造流水线产品都可圈可点，产品带来的市场价值能够得到快速验证。迈瑞是医械一哥，她能够提供给用户最核心的价值是产品品质的保证，无论是与全球顶级医院的合作，还是在质量体系的完整建设上都达到了国际一流水平。让使用者安全放心，迈瑞值得拥有。金域医学发展之路上，专注一直是一个高频词汇。金域医学正是因为坚持走第三方检验医学实验室医学服务道路，没有受到来自其他业务的干扰，才成就了如今ICL的龙头地位。之前看一篇文章，迪安诊断陈海斌分享23年组织建设心法。讲述了迪安诊断组织发展从封闭无序到开放有序的过程，同时对组织运作、人才管理，CEO才能等分析的头头是道，所以迪安在组织管理上颇有建树，能够吸引黄柏兴加入迪安诊断，也显见迪安在这方面的水平。
销售应该像饿狼一样，有组织的拿回市场结果。中元生物的销售模式虽然被一部分人不理解，但其实很有效，看着他们疯狂增长的销售额，已经有不少企业在模仿这种打法了。市场推广看理邦仪器，我对他们的市场活动印象深刻，每年数百场，天天都有市场活动。在产品宣传上，也是形式多样。公司在经费上对市场推广大力支持，是每一个市场人最美的期待。丰富的利润回报是企业持续发展的动力。基蛋生物不仅是国内心脏标志物诊断的代表企业，也是IVD企业中产品毛利率最高的一家。从市场拿到高利润，必须在产品上有话语权，基蛋这一点做得很不错。企业文化是企业赋予员工的精神印记。迈克生物以优美的园区环境，员工食堂，丰富的员工活动，夺得过最佳雇主的称号。以企业为家，真正能让员工有家一样感觉的企业，其实很少。如果真有这么一家企业，作为企业负责人的人选将是一个考验，从背景到能力到格局都要有高要求。这样的人，我还没想到。IVD界的“马云”和“任正非”似乎还没有出现。当然，企业的发展要遵循适宜发展的原则，并不是各种优点凑在一起就能够1+1>2，只有适合企业发展的道路才是正确的道路，当然我们也不能忽略同行们独特的优势，取长补短，方能日新月异，整个行业才会百家争鸣，百花齐放。*本文为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。 | 
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