做一次有价值的IVD行业展会

有主要群体是经销商的行业博览会，可以在这里进行产品发布，新品招商。

有专业学会主办的学会年会，在这里可以产品临床价值宣讲，展示学术形象。

展会分为展会前、展会中、展会后：

展会前需要签合同付款、准备物料，营销宣传，预定酒店

展会中需要接待客户、签到、组织活动、产品讲解

展会后需要撤展，信息分拣跟踪评估

展位设计找搭建商公司或者设计公司出方案，想要看得懂方案不被蒙蔽，需要知道展位设计原则，展品布局及内容设计方法。

同样都是展位，选在哪里重要么？选在门口和电梯的第一个位置就是不如第二个位置。

选择主场搭建商能够提供好的服务，但是价格高，选择外地搭建商，展位还有分成模块千里奔袭。

在搭建现场，LOGO位置，颜色出来的效果要一一核对，灯光更是马虎不得。

展品运输最好找指定物流商，如果自己运输，要多带个平板车！

展会营销分为展前预告和展中报道，展中报道效果好，稿子需要提前备，做好了分分钟像个新媒体公司。

展位活动要根据目的来定，主要有信息收集、娱乐印象、塑造品牌、促销等目的。

先开内部动员会，再开外部协调会，然后建个群，有问题群里聊。

每个人都应该在展位有工作岗位，安排合理，责任到人。

情报有很多种，可以来自宣传册，可以来自旁听、可以来自交流，关键在于你想得到什么信息。

先筛选有效的信息，然后打电话，发邮件确认需求。

需求满足可能是来自产品咨询、寄送宣传册、销售拜访，然后分类到人。

由对应的人进行信息的跟进，定期回访，写成展会总结。

至此，我相信你对IVD展会的理解会跟其他人有很大的不一样吧！