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POCT创业巨头Quidel 40年启示录

2019-11-20| 编辑: 小桔灯网| 查看: 4035| 评论: 0|来源: 生物医学知识局

摘要: 近日,美国POCT快速诊断巨头Quidel公布了其2019年第三季度财报。报告显示其第三季度营收1.265亿美元,同比增长8%。2019年前9个月营收达到3.82亿美元,是POCT领先的巨头之一。我局就Quidel公司的发展历程,来给大家解 ...

近日,美国POCT快速诊断巨头Quidel公布了其2019年第三季度财报。报告显示其第三季度营收1.265亿美元,同比增长8%。2019年前9个月营收达到3.82亿美元,是POCT领先的巨头之一。我局就Quidel公司的发展历程,来给大家解析一家POCT公司是如何艰难求存,发展壮大,以及如何布局未来的。


△Quidel公司2018年主营业务以及营收分布



十年艰难求存

1979-1989


Quidel公司成立于1979年,由DavidH.Katz博士在圣地亚哥创立。1968年,Katz在杜克大学获得医学博士学位。在博士期间在Scripps研究所跟随Frank J. Dixon博士从事免疫学研究。随后又在国家卫生研究员继续做了4年免疫学相关研究。此后,Katz在哈佛大学病理科任职,并在哈佛大学期间,发明了一种生物技术,他称之为过敏抑制因子,并且申请了专利。1979年,Katz博士从研究所离职,创立了一家生物技术公司,专门从事过敏抑制因子研究,他坚信这种生物技术能够开发出一种消除所有过敏的药物。因此,从风险投资人处获得了150万美元风险投资之后,Katz博士正式成立了Quidel公司。有意思的是,Katz博士一直为公司名字烦恼,他不想采用生物、技术、免疫等字眼。在一次与朋友的酒会中,他创造出了Quidel这一词汇,实际上是中文发音“快点儿”的演变,取“快速发展”之意。


早期的Quidel公司以药物研发为主业,迫于生存,同时也开发一些临时产品来挣钱续命。其中几款产品是快速妊娠检测试产品,家用排卵测试产品,以及医用链球菌性喉炎检测试纸。依靠这几款产品,公司一直平稳发展。1986年,Quidel公司寻求上市,但是由于市场快速恶化而终止。随后公司遇到了资金链问题,尽管又从其他风险投资人获得了900万美元,但是依然解决不了燃眉之急。最终在1988年,Katz博士被迫从公司离开。



合并以求生存

1990


Katz博士离开Quidel公司之后,继任者为Scott Glenn,同样是Quidel公司的初创者之一。1989年,上任一年之后,Glenn决定将公司业务重组,将制药部门彻底拆分出去,只留下核心的诊断业务。尽管如此,Quidel公司依然需要在激烈的市场竞争中寻求生存,因此,他们希望能够找到合适的对象合并。此时,一家同样风雨飘摇的公司——Monoclonal Antibodies出现了。


Monoclonal Antibodies公司成立于1979年,与Quidel公司的初衷一样,公司的主要方向是开发治疗性抗体药物,应用于肿瘤治疗。但彼时的抗体技术尚未成熟,开发出的抗体几乎没有治疗性。但是在免疫诊断领域,抗体却开始大放异彩。因此,Monoclonal Antibodies公司转而进入了诊断领域。1981年,Monoclonal Antibodies公司成功上市,并且成功推出了一系列诊断产品。但随后在1984年,却与一家叫Hybritech的公司产生了专利纠纷。Hybritech公司认为Monoclonal Antibodies公司的双抗体夹心发产品使用了单克隆抗体,侵犯了其相关专利。但在1985年,联邦法院驳回了此案。一个月后,Monoclonal Antibodies公司与强生合作,推出了家用检测产品。1986年,Monoclonal Antibodies公司营收达到了770万美元,本以为公司就要来到风口,但随后却峰回路转,差点破产。1986年,由于产品的保质期问题,强生终止了与Monoclonal Antibodies的合作。同样是一个月之后,联邦法院重判Monoclonal Antibodies公司侵犯了Hybritech公司的专利,并禁止其销售相关产品,导至公司一夜之间失去了80%的市场营收。这种对于任何一家公司来说都是致命的。在濒临破产之际,公司裁去了三分之一的员工,缩减开支,同时与Hybritech公司达成和解,同意支付225万美元的专利费用,并且用未来一年的15%的营收,换取一年的专利使用权。Monoclonal Antibodies公司利用这一年的时间,得以重组其业务。


1990年,两家同处于风雨飘摇之际的公司,达成了合并协议,并在1991年完成合并,合并的公司沿用了这个具有“中文渊源”的名字——Quidel。此后Quidel公司终于像其希望的那样发,展得“快点儿”了。



合并之后,重新起航

1991-1999


合并运营之后,新的Quidel公司每年能够省下230万美元的运营费用。并且合并之后的第二年,1992年,公司开始盈利,尽管只有90万美元,但总算是活下来了。1992年,公司迎来一系列的利好消息。Walgreen药物连锁店同意出售Quidel公司的排卵测试产品。一件有意思的事情是,在Walgreen药店出售的排卵测试产品叫Conceive(怀孕之义),包装盒上印的是一个微笑的可爱宝宝,售价9.99美元。同时,Quidel公司自己也基于相同的排卵测试产品,推出了一款叫RapidVue的产品,产品只做简单包装,售价6.99美元。当时Quidel公司CEO的说法是,虽然是一样的产品,但是销售对象却可以分为两类女性,一类是希望要小宝宝的,另一类是不希望怀孕的女性。并且由于婴儿意味着希望,根据化妆品界的传奇人物Charles Revson的说法,人们购买的是希望,因此Conceive要比RapidVue贵3美元。


此后,Quidel公司继续快速发展。1996年联合Glaxo Welcome推出流感检测产品。1997年,与Procterand Gamble公司联合推出幽门螺旋杆菌检测产品。随后在1999年,又与Merck制药达成协议,将幽门螺旋杆菌检测产品作为其疾病管理计划的一部分。在1990年代末期,Quidel公司将不盈利的业务、产品砍掉,并且关闭了三个国际子公司,将业务集中在妇女健康,传染病检测业务。1999年,Quidel公司营收达到了5220万美元,净利润590万美元。



布局POCT分子诊断

2000年以后


Quidel公司业务进入正轨之后,继续强化其在女性健康领域、传染病领域的领先地位。2000年,Quidel公司收购了另外一家从事女性健康的公司——Litmus Concepts,同时还获得了其多层薄膜的技术专利。同一年,Quidel公司在美国推出尿液分析产品线,这是一款升级版的幽门螺旋杆菌检测产品。同时开始在欧洲、加拿大销售非处方用的流感检测产品。2003年,Quidel公司营收达到了9250万美元,净利润2000万美元。尽管2004年,其营收下降至7870万美元,但是在新一任CEO CarenL. Mason上任之后,通过加强、扩展流感检测产品的应用,2005年,公司营收又重新达到9230万美元。


2011年,Quidel公司推出免疫荧光检测平台Sofia。

2012年,Quidel公司推出两个第一代分子诊断系统——AmpliVue,Lyra,开始布局POCT分子诊断领域。

2013年,以1000万美元收购BioHelix公司,获得了解旋酶依赖性扩增技术专利。

2017年10月,在雅培收购POCT诊断巨头Alere时,由于反垄断要求,Quidel公司趁机将Triage快速诊断业务,以及贝克曼的BNP业务收入囊中。Triage是国际领先的快速诊断平台,拥有完整的心肌检测套餐。贝克曼的BNP业务我局在之前的文章有分析过。BNP试剂是在贝克曼化学发光平台上使用的,但是贝克曼无权直接将BNP试剂销售给其客户,而需要通过Quidel公司才能将其销售给贝克曼客户。这两项业务的并入,使得2018年Quidel公司的业务增长了88%,达到5.2亿美元。其中Triage与BNP营收达到2.66亿美元,超过其原有业务。Quidel公司收购的虽然是这两项业务本身,但是得到的还包括这两项业务在全球的销售渠道,为其自身产品进军海外进一步铺开道路。


△Quidel公司2018年业务全球分布图(图片来自Quidel公司2018年财报)

 


总结


回顾Quidel公司的40年,可谓是一路跌宕起伏,经历剥离主营业务(制药),资金链断裂,几近破产,创始人被迫出走。但是从最初制药的初心,发展到年营收超过5亿美元的POCT巨头,回头看其发展的脉络也颇为清晰。成立初期从制药领域调整到诊断领域;艰难求存时期寻求合并,以及多方合作,与制药公司联合推出检测产品;发展时期摆脱不盈利的业务部门,强化自身主营业务;扩展时期布局POCT分子诊断,并且通过收并购扩大业务范围,最重要的是,即使在公司最艰难的时刻,Quidel公司的掌舵人依然寻求生存的方法。如今国内IVD创业热潮依然未有褪去,回过头看看Quidel公司走过的道路,也许能够给如今依然走在艰难道路上的同人们提供方向,或者鼓励吧。

[Reference]

https://www.referenceforbusiness.com/history2/71/Quidel-Corporation.html

Quidel 2018 Annual Report

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