如何在“荆棘丛生”的印度IVD市场中“捡黄金”？

为什么总是有客户的产品在印度卖不上价反而还非要挤破头到印度跑市场？为什么总是说印度“遍地黄金”却也“荆棘丛生”？看完本篇文章相信你会找到答案！

众所周知，印度医疗行业是乐观的，受经济增长、生活方式紊乱的高发病率、新的投资渠道、大量、年轻、有才华、成本效益高的劳动力，以及经验丰富的顾问的影响。

盈利的行业包括医院、制药、医疗设备、诊断和病理实验室。

到2024年，全球体外诊断(IVD)市场预计将达到800亿美元。

2014年，印度占全球IVD市场的1%。然而，印度IVD市场的收入以20%的复合年增长率增长，从2012年的6.4亿美元增长到2017年的16亿美元。

免疫化学市场在印度IVD收入中占有最大的市场份额(40%)，其次是临床化学和血液学市场。由于各种疾病测试的出现，试剂获得了IVD市场的主要份额，即70-80%。

免疫化学(IC)市场：2014年免疫化学试剂占IC市场87%。

在产品细分中，CLIA和IFA因其独特的原理而成为有利的分析手段。在IC试剂中，感染性疾病和甲状腺试剂盒占主导地位。

Roche在印度IVD市场的工作量占主导地位，例如Cobas 6000是针对中等实验室的，在实验室工作量小的情况下为客户定制解决方案。

Siemens在生物化学仪器制造方面的专业知识，而Beckman Coulter则凭借其为实验室提供最大生产力的DxC系统占据了医疗市场份额。Transasia是本地生物化学市场的参与者，通过引进全自动随机存取EM200等产品来满足特定的需求。

印度政府公司进口设备和试剂不需要许可证。进口提供了约60%的诊断医疗设备和用品市场。如属公立医院，医院直接进口设备，则政府须徵收5%的关税。

🔘基于医疗细分：

免疫化学

🔺按产品分类：

•化学发光免疫分析（CLIA）分析仪

•免疫荧光（IFA）分析仪

•酶免疫分析（EIA）分析仪

•集成分析仪

•即时检验（POCT）设备（台式和手持式）

🔺按