回复饭局上有关IVD创新的三个问题

年前一次饭局上，一位IVD公司的创始人问了我三个问题：

什么是IVD行业的创新？

什么是IVD行业有价值的创新？

IVD行业如何创新？

考虑到他饭局上这三个问题来来回回问了5遍，同时这三个问题也很有意思，星哥也常有思考，姑且撰文一篇，聊聊个人的看法。一家之言，难免偏颇，仅供参考。

这三个问题都是围绕创新来展开。大家总是说创新很重要，但是说实话不光是IVD，国内各行各业对于创新并不是太重视，尤其是在以前。毕竟国内市场足够大，国外企业进入国内门槛也比较高，产品将就着能用（很多不太能用也照样卖），相关利益方摆平，大家总能拿到一点市场，过过日子不成问题。很多国内医疗器械企业从来不创新，盯牢外企的产品做me too，照样营收过亿，拿到大笔投资，上市，风光的很。

创新只是一种手段，不用把创新拔得那么高。当天饭局中就有另一个IVD公司的老板表示不一定要创新，该公司做的都是me too的产品，过去五年年均增速40%，众多知名机构投资，估值节节攀升，也算是明星企业。

人都是理性的，如果综合投入和产出，创新的性价比更高，那大家肯定做创新，如果是me too抄袭的性价比更高，那大家当然去抄袭。在国内的情况就是明显抄袭的性价比更高，侵权成本极低。 顺便吐槽一下我诸多被人抄袭，洗稿的文章。

很多国内公司不创新，照样做到千亿市值，百亿市值；一天到晚搞创新，结果营收利润没多少，日子过得紧巴巴的，那还不如做一些me too的产品，起码有一些现金流，养活公司里的一大帮人。这意思类似“仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱”。

美国为什么总是出现创新性的产品？往大了讲，整个文化鼓励个性的差异化，不像我们古语的“木秀于林风必摧之”；拥有完善的专利制度，对知识产权极为重视，侵权成本高昂；完善的资本市场体系，对失败的容忍度更高，有些创新型公司，经常都是数十年如一日的亏损，但是一旦成功，给投资者的回报那是相当可观的。

星哥非常喜欢很多硅谷的创新型企业，经常出现让人眼前一亮的产品，但是我也知道，背后是更多不知名的失败的创新产品。

创新也分很多种，技术，管理，商业模式等等。对于国内企业来说，我觉得更适合的其实是做一些微创新。比如在国外企业产品的基础上做一些改进，性价比更高。相关案例数不胜数。除了高难度的技术创新，国内企业在创新上可以做的事情其实还很多。

之前在国内一家企业参观，看到他们的一个新产品，折叠式陪护床，很有意思。该企业针对国内医院病房里家属要陪患者过夜，但是没有床位的痛点，开发了一款折叠式陪护床。白天就折叠在病房角落里，晚上要使用的话，扫个二维码，放在病床旁边，一晚上十来块钱，经济实惠。从技术上来看，这种折叠床没啥技术含量，但是这个产品的想法是一种创新，解决了用户痛点，还引进了互联网行业常见的共享思维，也是一种模式创新。在这个产品上，厂家，代理商，销售，医院病房，患者家属都实现共赢，何乐而不为？

对于医疗器械领域创新的思路，星哥认为应该从所有利益相关方考虑。对政府相关部门，是否有利于控费，是否合规；对医院方面，能否提高医院知名度，科室的学术水平和影响力，医生的专业技术水平，论文职称，解决利益诉求；对厂家，能否降低产品成本，提升竞争力，提高营收利润，扩大市场占有率；对代理商，能否满足他们的利益诉求，有利于他们的转型和未来出路。

我也见过国内一些所谓全球首创的技术创新产品，但是看看成本，真的是让人摇头叹息。做企业又不是搞科研和做慈善，叫好不叫座，赔本赚吆喝的事情是无法持续的。

举个栗子，国内目前很多做微流控产品的企业，看起来很高大上，但是看看营收利润总是比较含蓄，相反一些貌似比较low的产品，比如生化试剂厂家，日子过得很滋润。看不起人家做生化试剂产品的厂家是吧，生化试剂一片红海是吧，有本事你比他们营收规模做更大，成本控制更好，检测项目更多。还有一些医用耗材企业，针头和管路这些东西，看起来稀松平常，赚的钱比你们做所谓高大上的大影像设备的厂家多多了。

经常和企业聊天，家家企业都说自己技术有多好，产品有多牛，反正我认为市场竞争是检验产品的最佳标准。从好的技术，到好的产品，到好的营收，中间隔个十万八千里。

举个例子，国内厂家的产品存在的比较大通病是产品的批间差控制差，不同批次产品的质量飘忽不定，让人颇为头疼。星哥觉得很多企业与其搞创新，不如先多花时间精力把现有产品的批间差控制好，提升产品质量，效果来得更快。当然控制批间差也不是容易的事。

做企业，首先是活下来，不管创新还是me too，在生存不成问题的情况下，在未来更加激烈的竞争中，创新是需要更加重视的一种手段，但是也只是一种手段而已，尤其是对于国内企业而言。

作者：星哥

微信号：Medwoodheart