国产医疗设备也能“高大上”

千姿百态

在中国，从乡镇卫生院到大型三甲医院，迈瑞产品覆盖了全国10多万家医疗机构；在海外，从英国伦敦皇家医院到欧洲最大的艾滋病治疗医院，从南非医院到法国、波兰医院……迈瑞产品销往190多个国家和地区。迈瑞，中国高端医疗设备的领军者，用20多年时间成功逆袭。

       曾几何时，我国医疗器械被外国企业垄断，大小医院的检查设备大都是外国生产的，有的医生因设备没有中文无法使用。如今，我国医疗器械企业达18万家，中国医院使用的器械多为中国造，但90%的医疗器械企业是低技术含量的中小企业。能生产电子监护设备、超声诊断设备、X射线断层扫描设备、CT等高技术含量产品的企业更是寥寥。迈瑞，中国高端医疗设备的领军者，用20多年时间成功逆袭。

技术突破改变中国医疗设备格局

       医疗设备的研发制造横跨医学、生物、化学、电子信息、精密机械等领域，且门类繁多的专利几乎都掌握在外国公司手中，新进入者需要具备非常深厚的研发和跨学科技术整合实力。无疑，迈瑞闯入的是一个壁垒森严的行业。

       大部分初创的制造企业，依靠低技术附加值的产品和廉价的劳动力资源得以迅速成长。迈瑞则反其道而行，将最初的核心资源全部投入到研发上，以拥有核心技术的产品打开进入医疗设备市场的突破口，走出一条不同于大部分中国制造企业的商业模式。

       在研发投入上，迈瑞毫不吝惜。上个世纪90年代末，迈瑞相继完成一系列监护仪产品、血液分析仪、数字B超、全自动生化分析仪等产品的开发。现在，迈瑞每年研发投入占到营收的10%，远高于业界平均水平，去年研发投入达1.2亿美金。他们拥有“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，还在国内外建设了10个研发中心。在迈瑞，近30%的员工服务于研发系统，从事各种与临床应用相关的产品研究。

       强力的研发投入，持续的自主创新，在生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，迈瑞相继推出80余项新产品，已获授权或正在申请的专利数量1700余项，填补大量国内空白。创造了多项中国第一：中国第一台血氧饱和度监护仪、第一台多参数监护仪、第一台全自动三分群血液细胞分析仪、第一台全自动生化分析仪、第一台全数字高档黑白超声诊断仪、中国第一台拥有完全自主知识产权的中高端台式彩色多普勒超声系统、中国第一台大型模块化流水线式生化分析仪。在众多的中国第一中是一项项核心技术的突破，众多创新技术的突破打破进口品牌垄断中国市场的局面，并改变国产医疗设备在高端领域的市场地位。

       在中国市场，从乡镇卫生院、县级医院到大型三甲医院，迈瑞产品覆盖了全国10多万家医疗机构，且95%以上的三甲医院在使用迈瑞产品。在海外，从英国伦敦皇家医院到欧洲最大的艾滋病治疗医院，从南非医院到法国、波兰医院……迈瑞产品销往190多个国家和地区。迈瑞收获了世界知名市场调研机构颁发的“全球监护市场渗透领袖奖”“全球监护市场卓越奖”“北美监护市场最佳客户价值奖”“欧洲监护市场全球战略卓越奖”。

自建生态系统打造超强制造力

       在医疗设备市场，高端医疗设备从来都是高利润甚至是暴利。迈瑞几乎每进入一个产品领域，就能将该领域产品的价格砍掉一半。如何用尽可能低的成本造出高质量的产品，是迈瑞20年来一直在探究的课题，更是迈瑞在壁垒森严的医疗设备行业成功逆袭的利剑。

       在很多以廉价劳动力为核心竞争力的中国制造企业眼中，降成本就是降人工成本。迈瑞清楚，高端设备的高价在于核心部件，核心部件的高价在于核心技术，核心技术的高价在于自主拥有。迈瑞的低成本策略，就是持续在研发领域进行资金投入，借此掌握核心技术，降低技术的拥有成本。

       迈瑞董事长徐航介绍，随着在医疗设备行业整合和垄断的不断加剧，一些零部件生产企业被陆续收购。比如做超导设备，现在独立的超导磁体公司已经找不到了。各家医疗设备公司都在把核心技术、关键部件掌控在自己手中，用技术壁垒阻挡竞争者。因此要想在这个行业生存下去，就必须靠对研发的持续投入去打破这些技术壁垒。所以，迈瑞决定自建生态系统。

       自建生态系统为迈瑞带来的最直接好处，就是拥有了超强的制造能力。在迈瑞10万多平方米的厂房中，除去最基本的电子元器件，迈瑞产品中几乎全部的核心部件都是自己生产、组装。强大的制造能力，让迈瑞在价格上比以外包生产为主的国外医疗设备厂商更具优势。在生命信息和病人支持这个大领域，迈瑞是全球第三个几乎具有所有参数自主知识产权的公司。迈瑞现在一台机器的成本，相当于当年迈瑞进入领域时一个模块的价格。这些模块的技术，迈瑞已经达到了能够出口美国和欧洲的水准。再比如血细胞分析仪，此前的价格在每部7、8千美元，迈瑞进入之后，很短时间就使价格下降到了2000多美元。这契合了公司的愿景：普及高端科技，让更多人分享优质的生命关怀，成为守护人类健康的核心力量。

       研发创新加上超强制造能力，迈瑞的产品线不断增多。医疗设备市场的闯入者迈瑞与GE、飞利浦、西门子三大传统医疗设备巨头的竞争也逐渐升级。较量的结果是良好的性价比使迈瑞在全球任何市场上均占有一席之地。如今，迈瑞产品遍布全球190多个国家并且大多都是自有品牌。监护仪、麻醉机、彩超、血球仪、生化分析仪等设备全球装机量都在前三甲，中国区装机量更是No.1。

走出去才能成为世界级优秀企业

       迈瑞20多年的发展，达到了其他传统医疗公司一般要经过四、五十年才能达到的水平。但其主要竞争对手都是发展超过100年的国际大公司。为寻觅更大的市场，迈瑞决定“走出去”。迈瑞的“走出去”不仅仅是产品，更重要的是品牌和服务体系、研发创新体系的全球化。

       徐航表示，公司的架构目前在转变中，最大的资产是人才。要成为国际化大公司，就必须人力资源和IT都要配套成熟，培养具有国际视野的团队，在各个主要国家培养员工骨干，这也是迈瑞面对的重要挑战：如何吸引高素质国际化人才，如何在品牌和企业文化上实现国际化，得到人才的认同。

       2006年，迈瑞作为中国首家医疗设备企业在纽约证交所上市，逐步在海外20多个重点国家建立了分公司或者办事处，海外研发中心已有四个，海外员工占总体员工比也超过10%。2008年迈瑞收购美国公司ZONARE，目的就是购进人才，从而拥有了在全美高端超声市场强大的技术创新能力、直销渠道、售后服务网络覆盖等方面的优势。ZONARE 2012年销售收入达6400万美元。而迈瑞在呼吸机、麻醉机等产品上的突破和领先是得力于其欧洲气动元器件研究中心的技术优势。

       全球2000多人的研发队伍，自建的创新生态系统，让迈瑞拥有了完善的知识产权体系和不断创新的实力，有了成为世界级优秀企业的基础和与国际巨头比肩的资本