迷茫中，临床医生，想转行药企，但是最近的药企形势是不是不好？

balabala

直白的说自己在医学院苦逼的看书的时候，在医院实习干底层活的时候，那时是不是药企的黄金时候。现在工作几年了，想转行药企，看看国际上各个国家对中国围追堵截的局面，外企受到的影响多大呢。国家现在又大搞医疗降费，大力推广带量采购，国内企业也面临生死存亡的激烈竞争。不知道知乎贴友都有什么高见呢？

原文地址：https://www.zhihu.com/question/450732090

长长的路

学医近10年，其中的酸甜苦辣只有自己知道。这几年值班收病人虽然学习了许多临床知识、救治了许多病人，但我的身体也在逐渐消耗。经常熬夜和不规律的生活导致我的头发逐渐稀疏，眼睛近视程度增加，迅速肥胖！
春蚕到死丝方尽、蜡炬成灰泪始干。
是对医生的最好写照！但我知道我自己没有这种消耗自己造福他人的精神和胸襟！我也想要过朝九晚五普通人的日子。鱼和熊掌难以兼得，所以医药企业既可以让我过上普通人的生活也能继续使用自己的医学知识造福大众似乎成为完美的解决方案!
近些年来转行的医生越来越多，有还没毕业就转行的，有刚毕业就转行的，也有工作好多年了再转行的。他们中有的转行成功走上人生巅峰，成为转行的模范标杆，被大众传颂，但更多的是有的人转行后由于各种原因失败进而成为笑柄和反面案例消失在黑暗中。
我想通过我自己的经历让大家知道转行需谨慎！让大家不要头脑发热只盯着那些转行成功的人。
半年前，经历了接近1年左右的思考、了解、投简历、面试、谈薪、犹豫等系列心路历程。我毅然下定决心离开了工作了三年的医院，跟随当下转行到医药公司的潮流，我也投入到了医药企业做一名上市前临床医学经理（clinical research physician, CRP），主要负责新药上市前的临床试验。


（站酷海洛）


这家公司不大不小，也存在着各种各样的问题，刚转行出来，没有经验选择比较少，所以选择了它。我的汇报领导是总经理，50岁左右的药学博士，医院药剂科主任转行过来的，也算同样医院转行而来，所以对我还算不错。其他同事有学护理的，学药学的，生物学的，临床的，英语的，各种各样的专业。都是本科及以上的学历，所以大家素质都挺高的，工作氛围还可以。
但天有不测风云，人有旦夕祸福！
进入公司后潜藏的危险也随之暴露出来，以致于我入职半年后被迫裁员跳槽！
3、总结
整个事件经过复盘后总结出既有主观因素也有客观因素成分，客观因素占主要部分。
主观

• 没有对自己有客观的评估和具有前瞻性的职业规划，对自己盲目自信和对市场的半知半解；
  
• 入职后没有迅速改变自己的角色和心态，还是学生思维和做事风格；
  
• 做事没有清晰的规划和良好的逻辑顺序，与其他部门沟通交流较少。
  

客观

一、公司是全资子公司
我入职的这家公司是一家中外合资企业的全资子公司。这家合资企业不大不小，在现在多如牛毛的医药企业中只能算中等。而我入职的这家子公司肯定更小了，所有人加起来就10个人左右。他们挂在合资企业名下招聘，所以我们找工作的时候一定要搞清楚是入职总公司还是子公司。这一点决定你工作的平台、学习到的知识和所能获得的资源。我们这个小公司主要负责临床试验，人员流动性很大，基本没有工作1年以上的老员工。很多岗位招不到人，一直空者，导致项目没有活力停滞。
二、基本没有直接上级
当时面试时候，面试我的也是一名从医院转行过来有10年医药行业经验的药学博士。他之前在一家小三级医院做药剂科主任和副院长，而且有自己的小公司在经营，现在在这家公司当总经理，全面负责临床试验。他背景和资历雄厚而且是硕导，我想着他应该是我的上级跟着他应该能学不少东西。
最后，我发现我错了，错的很离谱
入职后，起初他也推荐一些书我看，我也认真的看完了。但每次我反馈一些问题或者建议后，他也没有时间解释或者反馈。他之前承诺的完整的培训也是流于表面的内部员工相互培训各自领域的PPT。
我的直接上级按照公司架构应该还有一位医学总监的，本来确实有一位总监，但在我来之前已经辞职走了。所以造成我的直接汇报对象是总经理，而他也没有按照之前的承诺给我培训和讲解。而且我这个岗位除了我就没有其他的医学相关的人员负责，所以导致整个临床试验方案的撰写都需要我自己自学，而且没有人可以讨论。我写完临床试验方案和研究者手册后，他也只是放在一边，说以后讨论讨论，后面就没有下文了。
三、公司产品滞后没有创新性
公司目前在研的产品基本都是已经上市的产品寻找新的适应症，所以没有什么创新性。大部分临床前试验都是委托给小公司甚至没有资质的公司完成的，实验结果可信度不高。公司也不愿意花钱请有资质的大公司完成试验项目，而且不认为有什么临床价值。
三、公司财务和发展重心转移
公司项目一直停滞不前，而且花费巨大。公司董事不愿意继续在这个项目上投入了，希望直接外包研发。所以在开完年终总结会后，公司的HR找我谈话，直接说我这个岗位取消，项目终止了，也给了我半个月补偿和年终奖。
所以我失业了！
我事先毫不知情，浑浑噩噩返回办公室后我直接去找总经理谈，问他为什么不提前和我说。他到了这个时候也直接说了，项目目前没有任何进展，上面也决定终止了，准备直接全部外包，所以岗位取消了。
四、所有的流动都是有迹象的
我觉得他还有保留，下班后，他叫我一起出去吃饭，在火锅店里他和我说：“目前项目确实进行不下去了。没有资金投入，而且我们的产品确实没什么竞争力，做出来临床价值也不高。所以，我们这个部门可能会逐渐取消。我可能再把剩下的做完也会走了，你也看到了我们的人员流动性太大了，这里没有一个是干满1年的，大家都慢慢寻找新的机会了。你也赶紧想想未来的出路吧。”
他说完后，我结合他日常的一些行为，明白了他也是准备走了。他现在每天下午基本都不在，公司里面他的私人物品越来越少。对我们的管理也越来越放松，没有把事情放在心上。还有公司的房屋租金也快到期了，感觉我们这个公司会倒闭取消了。这个月已经走了两个比较资深的同事了，这就是大难临头各自飞的征象了！
以上主客观因素，我相信是许多想转行人员都会面对的，各种不同的企业存在许多比较坑的地方，有时候不是人力能左右。针对以上我目前总结出来的几大坑点，大家对比一下，好好鉴别，别入坑了！
合资子公司、人数小于50人的小公司、没有直接负责人的公司、五险一金缴纳欠缺的公司、公司项目停滞或者产品没有创新性的公司和人员流动性大的公司都不能去，要慎重选择！
最后，转行有风险，入行须谨慎。
大家且行且珍惜吧，睁大眼睛仔细鉴别！！


（站酷海洛）

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贴一波福利，本人之前都是写市场部的求职策略，今天写一下关于医学的岗位

排除去市场部和临床岗位。大部分医学生，去的都是医学部。
先说，如果医生想转MSL，首选外企，其次，首选上市前。
关于什么是上市前上市后，不懂私信
第一条不解释了，说一下第二条。

通常来说，上市前医学部是MSL起步。下面我们来看一下MSL的工作内容都有哪些
对外方面：KOL管理-这是MSL最主要的功能，可能有人会问了，医学部门和市场部和销售的KOL管理有什么不同？
这是个好问题，因为MSL的工作，离不开市场部和销售的配合
首先，MSL主要是做医学策略和上市后研究的，MSL的任务，是找出产品在上市后的适应症上，有哪些需要改进的地方，有那些适应症在临床应用上还存在一定的欠缺。MSL找出来之后，交给市场部去做市场活动，然后销售去执行销售任务。所以，MSL的KOL管理是最上层KOL管理。MSL的专业度决定了市场推广和销售执行的准确度。这个工作占据了MSL超过50%以上的工作内容，是MSL的核心。
此外，MSL还会有上市后研发事物跟进，学术会议举办和市场以及销售的培训，这些内容，占据了MSL剩下50%的工作内容。
既然有KOL，说明，MSL存在一定的销售性质，需要和不同的人打交道。这也是我在招聘MSL时遇到的一个小问题，有的医生，不喜欢和人打交道，他们更想做研发之类的工作。所以，在确定你要去上市前的时候，一定要确定，你具有抗压性和沟通能力。
也因此，MSL的薪资存在KPI。
之后就是上市前医学，简称叫CRP。上市前和上市后的性质不同。
上市前主要是的工作内容集中在药物研发的2-3期实验，是根据药物在适应症上的开发提出医学建议，偏向于研发，但也不同于研发。这项工作内容占据了CRP超过50%以上的内容。
此外，CRP，还负责研发4期药物注册的相关工作，通常是IND到NDA这一步，关于什么临床注册，不懂得我抽空写一条。
通常来说，上市前的工作没有太多指标压力，不存在KOL的管理，上市前也不需要应对人际关系。但是正因为上市前是参与真实世界之前的数据。因此对于人选的要求也更高。通常都是博士起步。
关于薪酬，这个比较复杂，有时间我再更

感恩由您

谢邀。本人身在医药行业，每天干的工作是为各大药企的甲方爸爸提供各种解决方案。这个工作的性质决定了，我需要跟各大药企不同部门、不同层级的人打交道。从研发，准入，医学，市场，销售到IT，CRM，数据管理，SFE；从公司总经理，CEO，BU的头头们到一线的销售，市场经理，准入经理，到IT程序员，市场分析专员，我全都要捋几遍。在跟他们打交道的时候，还必须抓住不同层级，不同岗位的交流对象关注的话题，激起对方的兴趣，挖掘到项目机会。在这个位置上干了三年，我甚至比身在药企的人更了解他们的公司各级和公司的发展策略。因为他们往往关心和了解的只是自己部门或者和自己部门有交集的其他部门。说了这么多，只是想证明我的确有发表意见的基础。
题主在问最近药企的形势是否不太好？我猜题主是听闻身边一些熟人的只言片语。这些人或许很多都是经常跟医生打交道的药企销售，或者某一些已经从医生转行去了药企的同学或者前同事。这些人反馈说不太好，说的是实话。自从2018年国家开始第一次带量采购试点以来，已经是连续实施了三次带量采购。被纳入其中的药品降价幅度超过50%。很多原本依靠仿制药生存的国内药企和靠原研药持续获得巨额利润的国外药企，在带量采购的冲击下，要么出局，要么降价。原来依靠庞大的药代销售团队推进药品处方获取利润的玩法，现在已经玩不下去了。企业要求存，首先要做的事情就是断尾求生。具体落到个人头上就是大量的仿制药药企和国外药企的专利过期药销售团队大幅裁员。有的甚至裁员达到一半以上。这批人数量庞大，也是题主听到形势不好，业务不好做的主要声音来源。
如果题主的思路仍旧是去当一个药企的销售代表，现在的确不是一个太好的选择。但是，我这里要说但是了，未来医药整个行业的发展确实是光明的。前面也已经有别的答主说到了资本对这个行业的看好，的确是一个最好的例证。题主更要看到药企现在在做什么。国家通过政策调控，引导药企往创新的方向发展。这件事情，身在其中的每个人都心知肚明。药企早就行动起来了。已经有大量的药企开始加大研发的投入，丰富管线产品数量，将中国纳入新药临床试验范围，加快产品上市，优化提升运营效率，加强医生培养，提升患者体验，尝试各种创新路径，比如：对医生群体覆盖的数据化，尝试药品的商保覆盖……在每个新的着力点上，都潜藏着大量的机会。
题主如果真心要转行到药企，大可以在这些节点上去寻找机会。结合自己的专业优势，找准一个点，做深做强，不愁将来没有机会。只要人类对提高健康水平的追求在，医药，乃至大健康这个行业的机会就一直都在。所以，要了解一个行业的现在，要多一些信息渠道和纬度，不要光看着身边认识的人的情况和反馈。还得要知道这些人是从哪个层面在看这个行业，毕竟屁股决定脑袋。就好比我们做市场调研，首先得对样本份比有一个计划，否则就算我们采访了100个人，这些都是同一类型的，那得出的调研结果也存在巨大的偏差，无法指引到正确的方向上去。

卡卡

这个分析以偏概全了，医药大健康领域在2011年之后就开始被资本追捧，后续创立的biotech公司（例如信达、百济神州、君实）的发展可以说充分说明了这个领域有多么的热门，所以说国家搞医疗降费造成国内企业面临生死存亡的激烈竞争，这个说法本身就不全面。资本对于市场的理解和嗅觉可比普通的行业从业者敏锐的多，如果资本不是看好这个行业的发展，看到了投资收益的机会，又怎么会进入到这个行业呢？
从过去10年的发展而言，我国的医药大健康领域发生了很大的变化，这种变化主要由政府政策所推动的。过去10年，最大的转变就是发展的重心从仿制药转向创新药，有几个特别重要的政策变动：
1. 加入ICH，加速clinical research国际化；
2. 药品IND、NDA审批加速；
3. 医保目录的快速更新，创新药药品谈判目录的推出；
4. 仿制药集中采购；
5. 港股、科创版的改革/推出，给予未盈利的biotech公司上市融资的机会；
这些政策的背后带来了整个医药大健康领域的变动，资源的重新分配。题主在题目中提到的担忧基本与国家政策相反，比如说仿制药集中采购的问题，这个不是政府推动的方向，自然利润薄，没有发展的机会。为什么不关注一下创新药的机会呢，这个领域现在发展的如火如荼，这才是题主未来进入业界的机会。
对于做创新药的企业分析，重点关注现有的portfolio, 特别是pipeline。国内的创新药研究目前在几个领域/方向扎堆的问题比较严重，比如说PD-1/L1领域，这些方向基本只有头部公司才有机会，所以clinical research、NDA申请进度、commercial团队的搭建和执行能力是需要重点关注。还有热门的双抗、ADC领域，头部公司的机会更多，或者进行差异化布局的公司（例如rare disease)也是不错的选择。也可以关注一些其他的新兴发展方向，高端医疗器械，POCT等等，也可以看看。
从择业的角度，以题主的条件和背景不难找到合适的工作，无论是MA/MSL, medical information, PV, marketing这些都不是个问题, 只要花上时间，多申请一些职位，总有能找到的机会。题主后续的发展需要花些时间和精力才做一些政策、策略方面的研究，研判医药大健康领域的未来发展方向。只有大方向的判断正确，个人的发展才能有保证，特别是未来高级别职位。越往上面走，越需要对未来发展进行预判，做好准备。在企业中，junior level更多需要的是相应的专业技能，middle level需要更多的soft skills (比如team management, leadership, negotiation等），senior level需要更多的策略判断，大方向的判断。题主现在的策略分析能力和政策研判的能力还需要花一些时间和精力来提升。

同花顺

你说的很对，药企现在是很不好，但不代表大健康行业不好。作为传统刚需行业，它还是有它的可取之处，许多药企都在转型。
转型的阵痛一时半会会体现为“产品一带量采购就裁员”“财务指标没达到裁员”。在心血管类产品尤其明显，基本上已经进入竞争的红海。
也有很多药企穷则思变，拥抱行业的大趋势，比如产品研发管线升级、创新商业模式等等，从上游研发端到下游推广端都有变革。
另外，想去企业不一定拘泥于药企，有很多这个生态产业链的公司可以考虑。
①患者体验的创新
包括诊前疾病认知、筛查就诊、诊中就诊体验诊后慢病/肿瘤患者的数字化管理等
AI 诊疗也有一些小型公司在探索，比如深睿医疗等等
②医生提升的改变
包括医生个人成长、辅助临床诊疗的数字化解决方案、用于示教的工具等
像云鹊医这种基层医疗培训还有丁香园等APP开始涌现
③产品研发的加速
包括缩短产品硏发周期、降低成本、处理患者数据、模拟疾病模式,
例如 HERO、RWE真实世界研究的数字化应用等，这些场景专业的咨询公司也有在探索
④运营效率的提升
包括互联网医疗、供应链及渠道管理、内部流程优化等
比如说微医、好大夫在线、春雨医生、平安好医生、京东健康、阿里健康等等
⑤商业保险的优化
现在医保改革，以后分病种付费，商保的重要性越来越体现。某个特定领域疾病的保险补充设计也是可探索的。
这些创新业务也可以在传统保险公司看到，比如说中国人寿、中国平安等等
医生的优势在于懂 Medical，在大健康行业具有天然的优势，可以针对某个疾病领域进行诊疗流程的洞察。懂最原始的用户是很重要的，是商业的关键。