你在体制内工作最大的感悟是什么？

John

“汉制：皇帝为丞相起。晋、六朝及唐，君臣皆坐。唯宋乃立，元乃跪，后世从之。”
——康有为：《拟免跪拜诏》

原文地址：https://www.zhihu.com/question/427527895

检验医师

朝中有人你就你努力上进，去拼一拼。
若是三代务农的，填那个副县级以上亲戚关系表都是“无”的，就安分守己，拿多少工资干多少事。
照顾好自己的身体，照顾好自己的家人，不干违法违纪违规的事情，这就是对社会最大的贡献。

大力水手

朝中无人莫做官，想要做官找靠山
领导布置的工作，花三分力气，摆十分态度
加班都做不完的事情，第二天会有办法解决
单位的事是单位的事，你的事是你的事
单位的事情重态度，你的事情重实效
挨十顿骂没关系，扣一百块钱必须理论至少半天，这样用来理论的时间就当抵扣工资了
健康比什么都重要，没有喝酒喝成干部的把握，就干脆别喝

清风寡欲

普通家庭出身的孩子，能进入体制内的，9成9是高考，考研，公考一路斩杀考进去的。9成9的孩子进去前，父母亲朋好友对他说的最多一句话是：好好努力，多吃苦，能做的活多做点，总会出人头地的！
好了
下面说重点：
作为一名普通家庭985毕业的刷题小能手，工作二十年我最大的感悟是
第一，进入体制后，请把你前面十几年因为刷题取得的辉煌全部忘掉！只要进去了，以后没人在乎你的母校，甚至你的专业也会弱化！你会经常遇到比你高一级或好几级的同龄人，他们的毕业院校有可能你是第一次听说……所以千万别在同事或者领导面前得瑟你高考的经历……别人只会转头笑笑，更觉得你是个嫩头青
第二，从现在开始，你前面取得成功的所有方法，到这里，都是过去式了……读书读傻的，大有人在，客观的说，我也是一枚，这个时候，家境和家庭环境的教育就太重要了，领导家的孩子，的确情商，待人接物，要比我们成熟很多，而父母的人脉资源也的确会比普通家庭的孩子给力很多，接受现实，接受现实，接受现实，不要抱怨，不要生气，不要郁闷！
第三，给自己人生的小船掌舵！我到四十岁才开始理解，写这篇也是希望有更多的体制内一路读书辛苦走过来的孩子可以看到！不要总看到在提拔晋升的时候，我们总处于被动的被选择的位置，要想到另外一面：你永远有自己选择的权利！你可以选择每天睡五个小时疯狂写材料，四十岁一头白发，但也许能拼个正处。你也可以选择彻底躺平，以家庭为中心，培养教育好下一代，一代比一代强，至少这个家庭在往上走！你也可以思考自己擅长和喜欢的专业，工作之余，更丰富自己的生活，二十岁到四十岁，在一个领域不断深耕，二十年时间，你也可以是另一个领域的专家……

总之，进入体制内，你会看到更多的人性，也会有点无奈，事业上的晋升与否不再是没日没夜的刷题就能搞定了，有太多不可确定的东西，所以请真正的了解你自己的心，只有你最清楚，你想变成什么样子，不要随波逐流，不要用世俗的成功去评价自己！
真正能评价你够不够优秀的人
只有你自己！

大力水手

别信！！身体健康最重要！！！
别浪！！身体健康最重要！！！
别气！！身体健康最重要！！！
别拼！！身体健康最重要！！！
别争！！身体健康最重要！！！
别死！！身体健康最重要！！！
前面自己补充关键词

长长的路

很高兴有这么多人爱看，时隔两年，回来再更新几条干货吧。
部委呆了十几年，前后数数，走了3个部门，5个岗位，跟过的领导也挺多，说说自己的体验。
先放结论，后面解释。
1.你的工作很有意义，绝不是可有可无
2.你95%的尊严，来自你的位置
3.不要怕得罪人，别怕撕X
4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事
5.为工作牺牲家庭是傻X
6.平台决定你的上下限
7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用”
8.喝酒就是喝酒，没什么文化
9.小心那些天天说你好话的人
10.真性情在工作外
11.用一个爱好打开局面
12.2个人知道的事，猪都知道
13.用行为判断人，而不是语言
14.事可做绝，话不可说绝
（2023年7月加更）
15.领导看人，“大场面”看能力，“小细节”看品质
16.学会“提条件”，才是成熟稳重
17.推掉90%的局，社交才有含金量
<hr/>1.你的工作很有意义，绝不是可有可无
我当年是“三门干部”出身：家门校门机关门。在很多领导同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。
所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑子里是带薪如厕，上班摸鱼。

直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑，有点诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。
村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，夫妻俩带着儿子四处打零工。
后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一个警官学院。
那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。
还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。

我才明白写文件有多重要。
一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟工作的意义。
2.你95%的尊严，来自你的位置
人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。
这么做其实没毛病，但不要那么想当然。体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发“飘”，忘乎所以。
所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：离了体制，我还有什么？我能做什么？能回答这个问题，你还是个相对独立的人，你能克服自己的心魔，应对大部分问题。
比如某些强势领导的“打压式”管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。
有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。
在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。

3.不要怕得罪人，别怕撕X
有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。
所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。
而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位A君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊2年，现在居然题名都没有。
领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。
当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。

你要说A君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。

4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事
一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。
表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。
另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。我毕业那年，大家普遍是本科，学校在211差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。
让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。
工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

5.为工作牺牲家庭是傻X
我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。
但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。
但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。
包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。
所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

6.平台决定你的上下限
不管你在哪一级，90%的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。
我联系的省厅，有的人干20年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士10年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。
下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第2条。
如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在35岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用”
机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。
但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但“有没有用”也很关键。
我自己总结，两种人最有用：打手和夜壶。一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。
不过要当“二号首长”，不是那么容易，我自己也还在观察，三两句说不清楚，有机会可以写一篇类似的文章讨论下。
至于具体的定位，一时间也说不清楚，有时间还可以专门写一篇文章。

8.喝酒就是喝酒，没什么文化
体制内“酒文化”是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。
严格来说，吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。
只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。
我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。
即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上“临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。
因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的30秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。
所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。
当然，喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。
比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。

60、70后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。
80后以体制、单位为基础，从小住在“大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等，这也是我的日常。
90后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫“价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。

9.小心那些天天说你好话的人
天天夸你的人，一般只有三个目的。

• 领导画饼
  
• 同辈捧杀
  
• 求你办事
  

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的“习惯”，大家都习惯了“场面上”的来往。
我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。
如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。
今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

10.真性情在工作外
很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。
不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。
尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付99%的人，很方便的。
在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。
所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。
后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。
结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。
我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点pe。

11.用一个爱好打开局面
很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

• 爱好属于私生活，关系更近
  

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，这就是“私生活”的原因。
而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

• 爱好=低成本的正面标签
  

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如“文笔好”“情商高”。
但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如“球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。
当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。
一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。到时候参加进去，接触的机会也就来了。

12.2个人知道的事，猪都知道
这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善于处关系，18年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。

有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个“情报部门”好不好，以后会不会得罪人啊？
我说：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的，其实不是搜集情报，而是使用情报。
他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。

你要问我，八卦重不重要？当然重要！八卦就反映人的关系，谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当然很重要。
问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势不就没了吗？
说到底，体制内的“八卦”是用来认识社交网络，指导行动的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自己的情报作为谈资呢？
尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同时嘱咐：这是XX告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门的大爷都知道了。
对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，万不要多嘴。

13.用行为判断人，而不是语言
这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办法给你发钱，只能给你晋升的机会。
可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年，十几年。

这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。

事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。
那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看他是否会把荣誉给你。
他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很“特殊”。
如果没有实质行动，饼画得再大也只是饼，如果有，即使没有饼，那也是一片真心，值得跟随。

14.事可做绝，话不可说绝
这话是个已经退休的老领导传给我的，里面有个教训。

5、6年前，我和另一个好兄弟（单位里的）闹矛盾，涉及到一项核心业务的归属。
两个人去找领导评理。我气不过，在评理前，拿着文件联系上级部门的熟人，得到了想要的答复，做了个电话记录；后来当着好兄弟和领导的面，就把通话记录拍桌上了，我说：文件有规定，上级部门的答复也在这，你就是说出个花来，这业务也该归我们。
那兄弟被气得好一阵沉默。谁知领导发话了：同事间商量，可别把话说得这么死，你们是来讲道理的。然后他按了免提，当着我们的面给上级打电话，直接说：XXX业务，现在是我们单位XXX（我兄弟的名字）负责，你们直接和他联系。对面直接答应了，屁都没放一个。
我当时就明白，什么通话记录，这都太可笑了，只能道了歉就走，还好这是出于公心，没有被领导怪罪，但是花了大半年时间来修复这段关系，后来和这位领导吃饭，酒过三巡提到这件事，他就说了：
事可以做绝，话不可说绝。你要是把那个通话记录私下拿给我看，我都不会说什么，但你要当着我们的面，让领导没余地，让同事下不了台，这就是原则问题。

话特别难忘，估计以后也不敢忘记。
（2023年7月加更）
15.领导看人，“大场面”看能力，“小细节”看品质
对领导来说，手里的人其实很“多”，但是真正忠诚、能办事，等候在他身边的人又很“少”。但他平常就够忙了，大部分时候只会通过工作来观察人。
所谓“大场面”，就是开会、办活动、发言、调研、出差各种较大的活动，看一个人的综合能力。所以对于类似的工作机会，不要本能地觉得难，就想躲，这往往也是自我磨炼、成长的机会。
尤其是年轻人，可塑性强，自己踩过一些坑，反而比别人成长更快。
所谓“小细节”，那就是日常的办公室生活了，怎么请示汇报、对待同僚、端茶递水等等……不夸张地说，任何细节都有可能，成为领导看人的点。需要平常就养成许多好习惯，和气一些，从简单交往，慢慢走向有针对性的交往，构建人际关系网。
16.学会“提条件”，才是“成熟稳重”
“提条件”的意思，就是在工作中，回复任何人，先给自己一个缓冲、思考的过程，提出自己的要求，让人觉得你花了时间，想问题比较全面。
比如领导交待：小李啊，这个会议的会务工作交给你，没问题吧？
小李把眉头一皱，想了一会儿点头说：好的领导，但是我需要上一届的会议资料，还有XX、XX的支持。等下我们碰一下，明天就给您报一个方案。
领导：我也是这个意思，你把他们叫过来，我跟你们一起开个小会。
同事询问：小李啊，你们上次给领导的汇报材料效果很好，我们领导让我学习一下，能不能给我看一下啊！
小李：（啧啧嘴）这个……哎呀这个稿子也不是我自己写的，都是大家提供材料，领导亲手改的……这样吧，我请示一下，回头尽量发给你。另外，这个稿子的事就咱俩知道，你自己了解就行了好吧，有些工作上的内容不宜外传。
同事：好的好的，感谢了。
之所以要这样“提条件”，一方面是让你的工作、你的帮助显得有价值，不是开口就能“拿”到，让对方真正感觉你“上心”了；另一方面，也是给自己一些缓冲（甩锅）的空间，如果一些事真的办砸了，或者出了问题，也可以有个解释，把责任分摊一下。
17.推掉90%的局，社交才有含金量
每个环境中都有这种人：像个交际花一样，只要有局，每场必到，而且能把场子控得特别“热”，跟所有人都很熟的样子。
但这样的人在别人眼中的定位是什么？就是陪客。参加所有的局，等于一个局都没参加；和所有人熟，等于和所有人不认识。这是便宜、廉价的表现。
有策略的社交，是在同辈中逮住几个有特色的，合脾气的，比如家庭条件好的、消息灵通的、能力强的各种。
有时候不用特别约。在外面搞一桌子人，大动作少弄。最好就是天天一起食堂吃饭、聊天，下了班去吃两个串就行，主打一个高频率。
至于领导层，关键在于自己的直线领导，科室的、分管的，以及和他们相关的，能做到随叫随到，到了就搞服务，把他们面子给足了，基本问题不大。
至于那些平常都不交往的同事，通通婉拒，除非领导去了，开口才跟着去。
先写到这吧！还有具体细致、隐私的问题，可以点个咨询，谢过！
另外我自己收集、梳理了一本电子书——《登堂入室——悟透领导58条全能攻略》，免费赠送。
有需要的话可点我个人页面，加上我领取。



部分书籍目录