如何通过短时间交谈和观察判断候选人人格特征和价值取向？

乔帮主

在很多场合下这种技能非常有用，比如面试、初次与潜在的合作伙伴见面等等。但是这种能力又很难掌握，毕竟人的思想是这个世界上最复杂的东西，可能跟各种心理学知识都相关。交谈中每一个问题和每一句话乃至每一个肢体语言都在反映这个人的内在特征，但不懂得相关知识或者没有相关经验又很难体察，期待在这方面有很高造诣或者对于各种心理学在行的朋友们的高见
-------补充问题--------
又或者有哪些方面的专著比较深入浅出的论述了相关的问题可以用于参考？
-------再次补充---------
另外，由于人们初次见面的时候大多数会有或多或少的面具和伪装，尤其是一些钻营、鸡贼或者城府很深的人，都会用语言和情感的手段来伪装自己，如何透过表面看到对方的本质人格和心里就显得很重要，这方面的经验或者理论书籍也希望各位知乎达人给予指教，不胜感激

--------再次修改问题----------------
看了大家的回答，尤其是罗文益同学的回答，受益匪浅。也反思了一下，的确是因为我的问题涵盖面太广，太宽泛的问题不会有什么简单的答案，即便有也会是一个专门的研究体系了。所以我把问题聚焦一下：
假设我们要讨论的场景是一个岗位面试的场景，在通常情况下，我会比候选人具备更多的专业知识，并且接触过更多的人，候选人的目的很简单，通过面试给我好的印象得到一次机会，而我需要在短时间内判断这个候选人，专业能力方面不是问题，但人格特质和价值取向是否合适就比较难，但毕竟有些人识人的能力就很高，面试成功率几乎达到80%，那么必定是有一个理论体系来支撑，并通过语言和肢体的沟通运用出来，达到认知候选人的人格和价值观的目的。
一般来说，我们在面试中，都会关心候选人是个责任心较强的人，还是会敷衍的人；是细致的人，还是粗枝大叶的人；是投机心较强的人，还是踏踏实实稳扎稳打的人；是自私自我的人，还是开放包容的人；是强势的人，还是退缩的人；是缜密的人，还是草率的人；是直截了当的人，还是迂回曲折的人；是激进的人，还是保守的人，等等等等；如果能够判断出这样的一些特质，就能更好的把握这个人是否合建立合作关系，还请大家就这个更聚焦的问题贡献智慧，谢谢！
原文地址：https://www.zhihu.com/question/25523892

同花顺

对“经历”的描述不一定可靠，对趋势、行业、事件的“理解”才可靠。
工作上，你去拷问对方经历过什么事情？做过什么样的项目？在项目里的地位是什么？
这些通过精心准备完全可以作假。
相亲时，你去拷问对方毕业于什么样的大学？年薪多少？有没有房车？
这些也完全可以作假。反正你又不可能当场逼人家掏出毕业证、房产证、车产证、税单。
但是，当你询问对方对行业的理解，对更广博世界的理解，立马就能看到对方真实的水平。
他有没有让你耳目一新的观点？有没有强大逻辑的思维方式？有没有直击本质的洞见？

如果你去面别人，对方非常喜欢说自己的“经历”，但是很少有自己的“洞见”，那么就要小心了。
当然，如果你是被面试者，面试官只关心你的经历，你过去做过的事情，却不问你对这一细分领域的理解，以及将来要做的事情的规划，那么这是烂公司，不值得去。
用这个套路去看知乎用户也一样，有人喜欢说自己青梅竹马经历，有人喜欢说自己混迹中东和北美经历，但是他们却从来没有展示过自己洞见。我不管他们的真实身份，反正，没有洞见，我就不会关注。

谢谢大家的鼓励，早上答完题觉得写得太理论化，刚才又写了一篇公众号文章，举了一些实例，链接在
干货|相亲防骗术
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感谢阅读，欢迎来看我的心机女神故事会
花神妙等你很久啦

卡卡

此回答后半部分含有暗黑成分，请心理薄弱或有道德洁癖的朋友慎读。
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在如此短的时间内就判断出对方的人格特征和价值取向，要么是运气好，赶上了对方正处于倾诉欲望强烈，急需直抒胸臆的状态；要么是遇上了头脑简单和阅历较浅的人。
想在短时间内就判断出对方的人格特征和价值取向，头一个难点就是自身得具备丰富的阅历。
人之所以难于判断和了解，除了影响人的外界因素太多、人自身有显性和隐形的利益诉求，更关键的是在社交层面，人普遍存在假面。
所以判断人格特征除了通过交谈和观察，还需要在交流之后自己去感受、体会、分析和总结，而思想和价值取向更是得通过深层次的沟通才能有较清晰的认知，想更准确地了解人，大量时间的投入几乎是必须的，尤其是在与关键性人物打交道的时候，因为在你了解对方的同时，对方也在了解你。
丰富的阅历，与这个人曾接触过多少人，经历过多少事以及思考和总结能力都密切相关，尤其是前两者，是阅历丰富的基础。
在社交生活中，每个人都想尽快了解自己打交道的对象，从生物性上讲，这也是人熟悉环境获取有效信息的一种本能，人们普遍认为只有这么做才能更有效的保护自己的利益和安全。
人的大脑有归类的本能，尤其是面对复杂的现实社会，它往往会根据自身所掌握的知识和信息，习惯性的对人格特征和价值取向进行分类，因此通过学习心理分析和人格判断的书籍是一条识人的捷径，但要注意：社交活动中的“按图索骥”容易导致社交思维僵化，尤其是在你阅历尚浅的时候。
在“读万卷书，行万里路，识万种人”这三点中，最后一点确实是最难的。

以下是一些快速判断对方的人格特征和价值取向的方法及技巧：
1，观察对方对自身情绪的控制能力。
这一点已是公认的衡量人是否成熟的标志，是人自我保护的重要技能，是需要重点修炼的社交基本功，知乎里关于情绪控制能力的论述很多，在此不再赘述。
2，最有效的探底是示弱。
人在面对弱者时，心理上的优越感和安全感往往会大幅增加，对情绪的控制也会松弛，与日常相比，这个时候较容易暴露自身的本质。
举例：人在社交场合表现出“前倨后恭”，可作为判断人是否势利的检测指标，而如果对于弱者其采取“前恭后倨”的态度，则更能透射出此人的操守品行、自我认知、人格特征和价值取向，在与其打交道的时候就要多加几分小心，以免在彼此熟悉之后被反噬。
3，警惕争议性话题。
在人与人交流的初期，一般都会在寒暄和暖场之后才进入正题。
对于争议性话题，城府深的人基本都不会轻易表态，甚至完全不表态，在我国这已经被看成是一种社交智慧，但阅历尚浅的人，经常会把这些话题看作是展示思想和彰显个性的机会，暴露自己的成色，因此很多老手往往会将争议性话题作为试探，来挑动对方的情绪和心态，借此推断出人的思想轮廓、成熟度以及定力，如果你初入社会，对这一点要保持提防意识。
4，看对方是否具备多赢意识。
在受过多次挫折和磨难之后依然取得成就的人，对于人生的感悟确实胜于常人，通常其对问题的思考和相关因素的分析会更细致和周全，同时做事情时也常有给别人留后路的意识，正所谓“做人留一线，日后好相见”，即使很多时候只是做出表面上的谦和，也能为其有效消减很多不必要的敌意和龃龉，毕竟在职场和生意场上，有长远眼光的人都不希望自己给别人留下“做人太狠“、”做事太绝”的印象和口碑。
因此多赢意识，可以作为判断人格特征和价值取向的指标。在信息传播通畅和迅速的互联网时代，缺乏多赢意识、靠损人利己，会死的很快很惨。
5，重视家庭环境和成长背景对人的影响。
人的成长受父母及家庭环境的影响非常深远，在何种环境下耳濡目染和长期熏陶，会直接决定人的言谈举止、人格特征、思维方式、价值观等关键性特征，在正常情况下，父母社交意识较强、家庭环境更优越的人，见识和眼界与普通家庭出身的人相比更有优势。
作为个人隐私，稍有自我保护意识的人都不会轻易泄露自己的家庭状况，如果你能提前了解到对方的家庭环境和成长背景，在与之打交道的时候，会是一条相对可靠的判断依据。
6，“被视感”可作为判断对方是否有城府的参考指标。
有城府的人习惯于努力地从别人身上发现弱点的蛛丝马迹，正因为如此阅历丰富的人都有一双与众不同的眼睛，这是在长期与各色人等打交道的过程中练出来的。
在你观察和了解对方的过程中，对方也同样在观察和了解你。但在被观察者的角度，会有“被视感”，会觉得对方好像总是在用眼睛审视着自己，人的感知是很敏锐的，这种由“被视感”导致的视觉压力与正常社交时的视觉压力在持续时间上有很大的区别，所以即使被观察者很年轻阅历尚浅，也依然能感觉到这一点。
7，留意对方说话时的用词和专注度，
说话时用词谨慎同时眼神专注度较高的人，阅历都不会差，这是由于其懂得“谨言慎行”，明白事情能不能做成与话说得满不满没有必然联系。从行为层面看，其以前也应该有过较丰富的实践经历，并对自身的能力进行过考量，对实践层面操作的复杂性有过体验、思考和斟酌。
而专注度是成事的重要保证，我身边就有日常貌似吊儿郎当，但一旦做起事来，极其专注认真的人，由于这种人日常表现和关键时刻的对比过于强烈，结果反倒在公司里更受重视和信赖。
很难说这种心理学上的对比效应是其性格使然还是刻意为之，如果是后者，那这无疑是一种阅历丰富、深谙人性的体现。
8，大多数的人都没有人前表现的那么坚强。
不是每一个人都自带燃烧小宇宙属性，像王勃在《滕王阁序》中所言“穷且益坚，不坠青云之志” ，面对重大挫折、挑战和打击依然能保持内心强大和目标坚定的人终归是少数。在低谷时的表现，往往能更准确地看出一个人的成色。
PS：长时间与相近年龄段和相近行业的人打交道，容易令人产生高估自己识人能力的错觉，但对自己的成长进度敏感度较强的人会觉察到这一点，如果你发现身边某个人经常在主动拓宽自身的社交圈，他很可能是个具有较强进取心或对自己要求很高的人。

现代人更善于学习“术”，不愿意修习“道”，但有些东西确实得靠时间来积累和打磨，得通过事儿来品，比如学会识人。
再怎么精通“识人”之术，也还是应该把主要的精力放在自己身上，以时间和成绩为自己代言。
无论何时，先做好自己，让自己变得更优秀，才是做人和做事的基础，到最终你会发现：围绕在你身边的靠谱的人，基本都是被你身上的品行、才华、闪光点和价值吸引来的。


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队长是我

到底观人之术有没有呢？有。有书目么？文后一一列举。

引用罗文益的回答：
我们在网络上发表的东西，如果会被很多人看到，会影响很多人，就请尽量客观一点，不要仅仅为了得到更多人关注，而阐述一些不客观的、会误导人的观点，那样害人不浅。

为什么从古到今流传下来观人之术这门学问？
就像我在这个问题一线名校和普通本科学校有本质区别吗？ 中回答的一样，尽管存在各种各样的反例（如马云长的丑，又是杭州师范毕业），但是从大数定律上来看，用学历去对大规模候选人做初步的区分，是行之有效的。
一方面，上位者是没有时间详细去考察每个下属的忠诚、能力、欲望的，因此需要一种统计学上成立的方法，以迅速对人进行初步分类。观人之术就是这样被一代代先贤总结出来的。
一方面，读书人或者江湖豪杰的时间也有限，还需要读书、社交、习武上，所以在合作、交友、招人、用人时，为了避免潜在的麻烦，通过相对准确的方法（基本在75%以上的准确率），直接过滤掉大批无用之人。

再次强调一下，知乎不能代表真实的世界。从大范围上来讲，只要你接受了大学本科教育，就已经在同龄人中处于top 40%了。扣除掉20%的15岁以下人口，大陆的高等教育人口为1.6亿，高等教育率大约在14.3%。那么，在大陆14亿人口中，懂博弈论的又有多少？
大家都觉得年薪12万不多，但是广州地税局的记录如下：
高收入人群的年所得集中分布在12万元至30万元之间，共有145091人，占申报人数的76.87%（以此计算年所得12万元以上共有188748人）；100万元至500万元的申报人数为5482人；500万元以上的申报人数为422人，年所得30万元-100万元的申报人数为共有37753人。年所得在12万元以上占广州总人口1800万的1.05%。就算有人瞒报，那么年薪12万以上的能达到广州总人口的5%么？
由此推论，观人之术有75%准确率，并不离谱。

再次强调另一点：过去的工作经历，会在绝大部分普通人的脸面身体行为上打下清晰的烙印——习惯，让老江湖一看就知道过往职业。比如服务员的服务意识，小姐的说话走路敬酒上床的方式，销售人员随声附和的习惯，领导干部一言九鼎的气场，演员稳健的台风，都是如此。偶有例外，也只是例外而已。

我的简易相面术：
1、先观气宇。或可说是气势、气派、信心、贵气、霸气、狂气、愚气。
2、再看神骨。头部、身上是否无恶骨如高颧骨、反骨等，整个人骨骼匀称灵秀。如果有灵犀骨之类自然最好。
3、再看眼神。目若流光，游移不定；或者有三白眼，或者目光无神，都不算好。一般这样的人都难成大器。
4、再看五官。狼视鹰顾之人，阴鸷之人，三角眼而无神之人，吹火嘴之人，林林种种，直接Pass。
5、再看行动。最可交的是那种一举一动间极为潇洒之人。如果是鸡鸣狗盗之徒，行动畏畏缩缩，不可为友。
6、再看言语。言语有条有理，逻辑清晰，遣词造句得当之人，可交。言语含糊多次重复无法表达意思之人，不可为友。
7、再看大略。随便说个例子，如果一个满脸风霜，皮肤粗黑的男人和一个细皮嫩肉，皮肤白皙的男人同时向我推荐一款理财产品，我会选择听细皮嫩肉的那个，因为他像是常年混迹金融圈的。而傻大黑粗的男人像是混江湖的。

我用相面术干什么：
1、面试前快速形成第一印象，在面试中只是为了进一步印证我的判断；
2、社交时迅速识别傻逼，尽量不跟傻逼建立联系；
3、社交时迅速识别牛人，在平等沟通的基础上交换意见，看是否有进一步交往的基础；
4、在办事时候找面善的人，寻求善良的人的帮助。

举例说明
现在上图。朝阳门外东岳庙的雕塑真心惟妙惟肖，特别是七十六司中，一些有福有罪之人，更是刻画的栩栩如生，门票只有10块，有兴趣的可以去看看。我比较忌讳，所以自己没拍招牌，所有图片引用自北京东岳庙之七十六司 全集之十 全集可见 tom老道的帖子。如果原作者对此不满，请联系我删除。



第一张图，就是中间这个女性，这就是传统中国价值观中最好的面相。性格温柔，内心坚强，相夫教子，持家有道。我经常说XXX是大老婆脸，就是因为他们有这样的面相，一看便知是个好人，最适合执子之手，与子偕老。之子于归，宜家宜室。


看这些塑像右边的两位老者和妇女了么？这就是社会上的中坚力量。他们受过良好教育，生活优裕，乐善好施。对生活非常满意



此人三白眼、龅牙、招风耳、眉毛粗而不秀，满面风霜，皮肤棕色，可知属于低等阶层，教育程度有限，对钱财欲望强，个性凶狠，敢于下手。


此人鼻梁有大节，两眼宽，眉毛秃，嘴歪岩屑，鼻翼太大。标准浑人一个，分分钟



右边的那个罪犯告诉你满脸横肉是什么样子的。


左边的男人和右边的女人告诉你心地不端的人都是怎么长的。男有恶骨，鼻梁阴鸷，女眼神不定，身姿不良。



生活中的社会底层的坑蒙拐骗的人都有这个人的一部分特点。

写了这个答案，不知道是折福报还是积德了。小可本心正是为宣扬教化。

书目：
曾国藩 《冰鉴》
《麻衣神相》
《Lie to me》

作者的话
欢迎关注我的微信公众号 “任易” , 您能够看到更多有用的分享。

感恩由您

同意最高票
@罗文益的答案，不过我还想说一些别的
这位兄台，我可以告诉你，绝对不可能，别说给你半个小时到一个小时，即便给你一年，你也不一定可以将一个人大致看清楚。
如果存在一些所谓的“识人”的规则，那么这些所谓的金科玉律的规则就会成为最大的bug，只要模仿成本不是很高，大家都会模仿，导致规则失败，所以肯定不存在这种规则。
比如，如果丈夫早点回家代表忠诚的话，那么想要掩盖自己出轨的行为只要早点回家就可以了。但是我们知道，当你通过规则进行判断的时候，这个规则就成为最大的bug，因为很多人都会模仿，迷惑你的判断，导致判断失败。
当模仿成本很高的时候，判断往往也是不合理的。
有人会说了，如果一个人见到有人抢劫就上去制止是不是代表很高尚呢？毕竟这是冒着生命危险，不会有人无缘无故的拿生命开玩笑。
给大家举个例子，真实事件，一个地痞，和老婆吵架之后出去遛弯，这时候见到有个小偷在偷车子，二话不说就和小偷干起来，当然有些受伤，你怎么评价他？人的心理动机是很复杂的，如果一个人做出利他的举动很多时候内心最深处都是利己的，这一点连他们自己都没发现。而且很多时候存在领域依赖性。一个人可能能够面对歹徒表现出勇敢的保护自己的家人，但是面对美女的诱惑就会忘记了男人的责任。

看人准确与否和道行深浅并无关系，道行深的人并不是看人多准，而是他们早就看到很多种人，准备好了最优化的应对方案。这种方案可以应对最恶劣的情况发生。
当一个人真心帮助你的时候，道行深的人可能会觉得对方是别有所图，所以从心底就会小心的防备，以防止出现不利于自己的情况发生，不让自己被抓住把柄。同时他们也会想到对方如果是真心真意的时候怎么不让对方发现自己对对方的怀疑，所以这些人才是真正的老江湖。因为不管情况如何，都不会有损失，所以道行的深浅不在乎看人的准确与否，而是在于做事水平的高低，因为他们根本不在乎对方什么心思，兵来将挡，水来土掩，这些人早就将最恶劣的情形考虑到了并且准备好了应对方案，这才是不倒翁不倒的原因。有时候跟一些人交往会觉得对方很虚伪，对方甚至会恶意揣测你的行为让你恶心，但是这些人很多都如鱼得水，为何，因为他们虽然误解了你的意思，但是他们防止了最坏情况的发生，他们知道，得罪你的成本是很小的，但是如果非常恶劣的情况发生自己就会处于被动了。其实在很多情况下，并不是比拼的谁贡献大，很多时候是比拼的谁犯的错误少，谁就会有最大概率胜出。

看清楚人有什么意义呢？

千万不要太高估任何人的节操，感情归感情，生意归生意。一定要有界限。任何时候，好的制度的约束是最重要的。

当你希望看清别人的时候往往就会露出自己的本性，很多错误的判断会使得对方更容易看清你，看清你的过去，因为你对人的判断都是基于过去的经历做出的。这些你认为理所应当的判断可能在对方眼里认为你匪夷所思，所以说不定在你沾沾自喜的认为自己看透对方的时候，对方早已经把你看扁了呢！

大力水手

难得糊涂。
为什么非要把一个人看穿呢？
每个人都戴着面具应对生活，你也一样啊，撕破别人的面具，为何呢？
第一，工作中，他有社会职责。他的表现配合了当时的气氛要求，他的话语体现了专业责任，那你们就事论事就好啦。都是“揾食”，何必半小时内翻人老底。有种关系就是需要点到为止的。
第二，要是长期交往，非工作类私人类那种，那就得日久见人心了。就更不要半个小时内给人盖棺定论，说这人咋样咋样。不是有歌词嘛“第一次见面看你不太顺眼，谁知道后来关系那么密切”～哈哈。并且就算悲观地说，遇上个人渣，那就保全自己别被骗就好啦。而保全自己其实和他人戴什么面具没关系，和自己的逻辑思维社会经验有关啊。
第三，就算你有本事第一眼看人如何，也千万别相信自己的判断。因为深藏不露的人太多，浮于表面装逼的人也太多。像当年马云，不也是被误会成为传销的嘛。。。
最后，还是那句话，难得糊涂。
人生在世，起伏不定。我们自己都说不清自己为人如何，我们自己也捧着好多面具围观这个世界，那么就不要苛求别人了。与人为善，发现他们的闪光处，好好交往，友善又聪明的人总不会被太亏待。
哈哈我觉得自己有个评论回答的挺好，补充到题目里来
我身边也有长者位高权重，就很会识人。但是我觉得他的能力得来不易，第一他忍受了极端绝望的低谷，看出了人情冷暖；第二他承担了许多非常不公平的事情，看明白了社会；第三他读了许多史书和自传，看别人的生活。如今年过半百，他毕竟走上来了，可他还是说，难得糊涂。特别是看破也不要点破。一是做人不露自己的聪明；二是不逼别人的破绽；三是岁月漫长，要允许别人也在变化，相信人心，但也不要依赖人心。