医疗器械外贸业务好做吗？

乔帮主

最近有两个医疗器械offer，但本人没有医疗行业经验，不知道业务好不好做，一个是x光线拍片机，一个是呼吸机行业。有做过这个行业大神请指点迷津。

原文地址：https://www.zhihu.com/question/570208489

队长是我

作为一个干了快20年医疗器械外贸的人来回答这个问题。
首先我说答案：谨慎选择医疗器械外贸！原因有几点：
第一、医疗器械是很特殊的产品，其最大的特殊性在于产品都要进行注册，即使一类的产品也并不代表可以卖三无产品。很多外贸公司初期卖产品都是卖中性包装（neutral packing），但是医疗器械这么卖就是违法的。因为医疗器械事关人的生命健康安全，溯源是基本要求，所以manufacturer的信息是免不了的，那这种情况下，你做大了之后还是制造商的，制造商可以一脚踢开你。
第二、MAH制实施后，在国内销售确实可以找人帮你生产，但是你自己做个产品拿证再找人生产也会有一些挑战，比如前期的投入以及拿证的费用，还有后期生产过程中生产商是不是能很好地配合你去进行品质管控以及交期满足呢？而在国外销售，CE、FDA 510K都是要链接到manufacturer的，怎么和厂家形成战略合作，怎么绑起来？
第三、还是由于前面两点：你的客户轻易不会更换供应商的，因为全世界的注册认证几乎都会有或大或小的区别，就算拿到了MDR或IVDR认证，你卖到意大利可能当局还要求你办一些申报手续。所以经销商、代理商一旦开始卖你的产品，轻易就不换供应商了。稳妥是第一位的。这种情况下，作为业务端的人员，你和公司的议价能力是很弱的。当海外的渠道和客户网络建立起来之后，公司完全可以干掉你换个便宜的。
第四、还是由于前面三点：你很难发财！因为你不具有太大的可替代性，在这个行业中，你是会比卖消费品的专业，因为你要懂临床、要懂市场、要懂行业、要懂产品。。。。。。但是这个是这个行业的从业人员都要掌握的技能，至于你外语多一门或者说的多溜，那真的影响不大。
第五、我从07年干器械到今天，看到的小老板都干起来了，见证了中国医疗器械从仿冒到国产替代到开始自主创新的全过程，但是几乎很少看到做外贸的同行发财的，很多都转行了。除非像在迈瑞这种做得久一点的，再把公司内部关系搞好一点，还是可以有一个相对不错的收入，但在小公司，因为有你和没你区别不大，公司成败的关键不在于你一个外贸业务员或者管理者，而是产品和技术突破，甚至生产的稳定性和可靠性也比外贸更关键，因此还是说回来就是这个职业在这个行业没有太多不可替代性。等年龄大了，自己就是被拍在沙滩上的人。悲催的中年大叔曾经还很风光的走遍全球，说着一口流利的外语，羡煞旁人，可以拿20万、30万，但是突破50万的很少，上百万的更稀缺，除非是合伙人（股东）。
当然凡事也要看运气，只是在逻辑上来说，如果打工的话，发展越好的职业就应该是那些能自己积累资源最终进行价值转化的职业。所以如果你有比较不错的资本，干几年外销再花钱去收购一个医疗器械工厂，还是有可为的。退一步讲，你守住几个区域的头部医院资源可能也能赚不少钱。

卡卡

就个人的感觉。
做医疗器械类的外贸业务，要想做的好，过得滋润，产品要有特色、绝活。
绝活是知识产权，发明专利这些。
也可以是小种类专精，冷门专精，做别人没有的东西。
有这些打底，业务会好做不少。
如果再把什么资质，证书，认证，案例，合作单位之类的准备好，会更好。
如果是做普通的医疗器械，这个就难说了。
比如你做口罩、呼吸机，要是遇到疫情，突然需要这个东西，那可能一下子就火爆了，躺着赚钱。
要是平常，你可能很难挤进医疗器械这个圈子。
医疗器械行业是比较封闭的。



医疗器械发明专利

大力水手

相比普通商品医疗产品难上加难。

队长是我

怎么说呢，任何行业以及工作都不能说一定好做，如果您之前做过外贸，有一定的外贸工作经验，那么只是销售的对象产品发生变化，需要关注的是新的渠道和客户的培养。如果是外贸小白，那么可能需要学习的地方会比较多，要注意基本的外贸常识还有了解产品都要兼顾。
万事开头难，作顺了就好了，祝您工作顺利。

同花顺

医疗器械也要看产品 看资质。
如果主营产品应用比较广 产品线丰富 资质齐全 那就是搂钱的。
资质不全 走货就成了大问题，全靠闯关 万一被查了麻烦就大了
我说的是外贸行业，尽量找个大一点的资质齐全的公司 比如ce iso13485 fda等证书 东南亚 中东还需要不同的当地的证书 没有背景 大单只能当作看不见……
内贸的话不懂 不做评论