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说一个汽配行业的秘密。
举个例子:
老板:你的车,发电机坏了,需要更换发电机:
顾客:价格多少?
老板:原产1500,副产两款,一款900,一款750;
顾客:有什么区别?
老板:原产的和你出厂时候一样,4S店也这个价,副产900保修一年,750三个月,质量有差别;
顾客考虑ING
老板:你的车反正过了4S店保了,过几年也可能更新,就不建议换原厂的了,换个好点的副产吧。。。,你说呢?
顾客(感动+贴心):好吧,就换900的。
而实际上,副产电机只有一款,进价300,但可以买出两种价格。
有人会问:如果顾客一定要换750的呢?
老板:考虑清楚,这个只有3个月保修,可能用不久啊
(再坏了你还得来找我!)
一定要换是吧?
老板电话ING
回复:没货,车要停这两天!
一定要等是吧,也行,没亏!
车跑不了,先干其它活!
经过以上操作:
只要不换原产件,是不是大多数客人会掏900买750的单?而且不会用力砍价!
胆子大点的,就算你想换原厂件,也给你上300同款。
<hr/>这个例子,是因为我之前开戈蓝,这车的发电机,有个毛病,稳压模块容易坏,厂家有召回,但是我没看到公告,错过了,之后给我丢路上两回,推车一头汗,其中一回坏在公安厅门口,一堵一路,还和一PL大吵一架。
好吧,我的错,后来换过两回发电机,和修理工都熟了,所以略知一二。
回复中都是行家,知道发电机大多是这个问题,如何更换模块,翻新外壳,“原厂件”再创新价值,就不多说了。
<hr/>看浏览量比较大,再说一说吧:
去4儿子店保养。
工头给我建议:
你这个,需要更换火花赛!
我:刚换的,才半年啊。
工头:哪里换的,我这里没记录。
(当然没有,这是我某东买的。)
实话回工头。
工头:不行不行,不匹配,你看这里,都黑了。。。,久了伤发动机,要换!
我:是黑是黑,怎么办?
当然是换了一套。
然后问我“收买”的卧底。
卧底:他拿出火花塞的时候,是不是一不小心掉地上了?
对对对,这东西很烫!
卧底:这就是了,换掉的东西没问题,但是一摔,肯定有问题了!这东西怕摔!
原来,检查火花塞的时候,一不小心烫手,落地。也是潜规则!
<hr/>昨天接到电话,责问我为什么说在网上写这些?
毕竟还有朋友还在干这一行,给别人生意带来困扰对我有什么好处?
这么一问,倒让我有点心虚流汗
回答得有些支吾
似乎真做了亏心事
是啊,我为什么在网上写这些?
狗哥我平时时有在网上发发牢骚的习惯
妄议过时政
评论过网红、热点
时不时还爱跟风说些荤话
有时是有感而发
有时无聊凑趣
无任何经济(政治)目的
被人骂装B
怒斥我行走50W
还有1450(到现在都没搞懂什么是1450)
偶有说低俗的
以上,我都不在乎
骂便骂了
我甚至都懒得对线
茫茫网海
谁认识谁啊?
但是断人财路的事情我真没做过
也不愿意做
凭心而论
哪个开修理厂的不是冬三伏,夏三九,
哪个修理工不是蓬头垢面,汗如雨下
赚钱是应该的
生活不易!
但我认为
同样的要付出的价格里面
宁可是工时费贵了
把活干得物有甚至超所值
而不要在物料上给大家打忽悠
该多少钱就多少钱
该什么货就什么货
买个清楚明白
工时费可以高些
尊重专业
尊重技术
尊重劳动者的付出
同时
也尊重消费者的智商
这样
是不是会更和谐呢? |
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