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最近比较忙,抽个空回答下,搞制造业的一般不在知乎上答题的,知乎上学生太多了,负能量太多,氛围不对:),化工或材料专业可以按照岗位和产业链进行一些划分,首先是看产业链,其次是看岗位。
产业链我简单的分为上中下三个级别,上游是指类似于原料生产企业,一般规模都比较大,比如石油及其衍生行业,大宗塑料行业,都属于这块,中国的就不说了,丢人。国外的比如BASF,DOW,SABIC,Solvay,Dupont,Bayer等等,其实上游企业大部分是渗透到中游的,很少单纯的上游。中游的是材料组装企业,一般是把原料经过物理或化学变化转变成一些中间产品,比如3M Akzonobel以及一大堆小日本企业,下游就比较复杂,比如电子制造业,汽车制造业,家电制造业,制药业,面料/服装制造业等等乱七八糟的行业。这样分其实比较笼统,更合理的分法是看具体的某个公司具体的产品线会合理一点,但作为学生来讲,先这么分也无妨。就业前比如做毕业设计或者自己意淫的时候,可以先在这些层级上先有一些大概的认识。
你可以选择你毕业后进入拿个层级吗?其实很难,通常你的选择权是很少的,只能过去再说了,但你需要知道自己的位置。答主在第二层级偏第三层级,所以也说说个人看法,第一层级一般都是比较大的企业,市场格局很少会在短期内发生太大的变化,非常非常的稳定,如果你进入这个层级呢,工作上估计很难有新鲜感,核心技术基本上也掌握在老外的手里,所以这个层级嘛要么就是国有垄断,要么就是外企巨头,各个职能岗位上都会比较平淡点,待遇一般来说都还不错,产品线都比较成熟,信息相对来说比较透明,比较适合那种不要太折腾的人。第二层级呢,变化就会剧烈点,创新也随之增加,不过更多的是看细分,细分好了容易出成果,细分不好容易掉进坑里,进入这个行业,可以往上走,可以往下走,也可以平级走,自由度也会比第一层级大一点。不建议太随波逐流,毕竟比第三层级变化还是少很多的,建议往技术含量比较高,壁垒不容易攻破的细分市场走,但刚进来不要太浮躁,还是要踏踏实实在自己的行业里摸清门道,等有了七八年的积累后比较容易爆发。第三层呢,产品复杂度最高,变化最快,有些行业是十年一个样,到第三层之后一般不会往回进入第二层,因为第三层的机会和可能性比较多,所以也容易迷失方向,比如你在汽车行业做高分子相关岗位,做着做着就需要你去了解金属材料,做着做着发现自己要了解电子电路,做着做着发现自己要去学学产品功能设计,这一层最关键的就是你要喜欢自己做的这个东西,不喜欢其实也没问题,就看你所在的细分行业和公司怎么样了,比如你要是待在华为,那就水涨船高,你要是待在家电行业,不说名字啦,那是一年不如一年。这一层的职位也相当复杂,这里就不深入分析了。
当然除了制造业这种分法外,你也考虑制造服务业,比如测试分析认证行业,比如IT服务行业,比如物流行业,比如知识产权行业,或者投融资行业,这些个主要是服务于核心制造业的,这里就不一一分析了。
所以个人认为第二层的职位比较有代表性,承上启下,大致的职能如下:
研发相关职能:
1.产品研发工程师
研发工程师是当然是搞研发的,一般要求基础知识比较扎实点,专业对口。大公司产品研发现在还是很少招本科应届的,不过不是说本科没机会,本科可以先去同业小公司磨炼两年,然后再到大公司。主要岗位产出为新产品,专利,技术文献等等。产品研发工程师的资源掌控能力是最强的,上游接触原料商,中间接触设备商,服务商,下游接触客户,但前提是你要有成果出来,资源自然会集中到你这里,如果你好几年没成果,估计你要考虑考虑是不是不要作纯研发去换岗了,但即便换岗,在研发上积累的知识还是会让你显得更加专业的。有很多产品研发工程师一开始比较平淡,后来转别的岗位干的风生水起,这样的例子都是比比皆是的,没有什么好和不好的说法。
2.产品应用开发工程师或称技术服务工程师
这个岗位其实和销售比较接近,或者可以成为技术性销售,通常一个订单是否能够拿下或者是否会被别人替代,冲在最前线的就是销售和应用开发或技术服务工程师了,销售一般都是屁股决定脑袋的,短视,浮躁,所以很少有销售会真正对产品背后的技术花太多的心思,通常他们都是更多的精力关注在商务层面,所以技术层面很多事情都是这个岗位来处理的,这个岗位是衔接产品研发和客户需求的桥梁,把客户语言转化为技术指标和产品研发共同进行产品改进或新品开发。如果只是把自己定位为一个售前售后服务的话,通常出路会比较窄,那就是销售的跟班,任销售调遣,那你就完蛋了。第一步一定要和销售形成能力互补关系,第二步是超越销售层面形成技术大局观去引导销售。怎么说呢,第一步就是要技术上做到比销售高一个等级,让销售对你产生依赖性,一般来说多个销售会对应一个应用开发或技术服务,所以应用层面你会比销售见得多,更容易掌握市场全局,而且到一定程度,所有新的销售都是你进行产品培训的,一开始就容易建立心理优势。所以发挥的空间也是蛮大得,可以一直做下去,也可以转销售或市场职能。
技术服务和产品开发之间的岗位互换也是一种职业发展思路。在实验室的以实验和文献查询为主,外面跑的少,做技术服务是外面跑到多,文献查的少,配方摸的少。但两个岗位之间还是非常容易切换的,最重要的是切换后容易形成叠加效应,1+1>2,道理大家都明白哦。有从PD到ADE然后再回PD的,也有从ADE到PD的,完了还有再去sales的,大家自己去体会这个路线了。
补一个岗:
3.分析工程师(analytical engineer)
在化工企业特别是大一点的会比较多。现在材料表征的仪器越来越贵而且越来越复杂,所以材料分析这块很多企业是独立成一个部门或者一个lab在做,这个职能是走非常专业化的方向。比如我们一线的研发需要做TMA, IR, GC,DSC等等其实都不是经常做但是一旦你想做面对那么复杂的设备基本上是头晕了,做出来有些时候看图谱是解读信息能力是比较差的,所以需要这些专才做这些事情,把一个公司所有的复杂分析的需求整合在一起,分析工程师遇到的需求多,也会变得越来越专业,而产品开发人员只需要拿到分析工程师的报告就可以了,省了很多事。这方面的人才其实国内是非常缺的,要求专业水平非常高,但也比较适合女孩子做,因为要细心,事情也不会特别繁杂。
制造相关职能:
1.生产工艺工程师(自有/代工)
产品从实验室到生产线稳定大批量生产最核心的人物就是工艺工程师了,工艺工程师可以说是工厂里最核心的角色,负责从lab到成品的转换,也负责产品改良,工艺优化,质量投诉等等,确切的说一个优秀的工艺工程师就是一个工段的厂长,所有的事情都要参与,在工厂内各个职能都要接触打交道,事情也比较杂,需要具备极强的动手能力,同时也需要具备非常好的协调能力。虽然生产工艺工程师通常会因为投诉等等问题焦头烂额,但通常来说工艺工程师所负责的产品如果长期处于稳定不需要改进的状态,你是很难有进步的,对于细节的钻研很重要。很多产品从原理上来讲很多人知道,lab都能搞出来小样,但真正在生产线上跑的时候就跑不出来好东西或跑不出来高产率良率,这里面核心的东西都在生产线上的,所以这一端的秘密是非常不容易破解的,专利申请很多只是笼统的介绍配方或工艺流程,真正生产层面细节的秘密只有工艺工程师知晓。如果你碰上一个问题,你把它破解掉,这就是企业的核心壁垒,当然这种情况比较少。更多的是渐进式的改进,不断的通过各种各样的改进降低成本,对稳定性和产率进行提升,省下来的其实都是钱。做得好一般出去都是厂长全局统筹的角色。
2.质量/体系工程师(自有/代工)
这个岗位要看企业的管理层,重视的话就是检察院,不重视的话就是测试员。做质量一般分两种事务,一种是预防型,一种是补救型。预防型就是提前建立质量标准,建立工艺标准,建立测试体系,审核体系。补救型就是处理投诉提升客户满意。有的公司会分段比如原料制程成品三个阶段,有的是跟产品线的。原料端的会接触供应商,会有一些灰色收入,不谨慎的话可能会栽进去,好不好取决于你公司在供应商那里的地位如何,比如供应商50%的订单都是你这里的,基本上你过去就是大爷,如果供应商只有0.1%的订单是你的,基本上也不甩你。制程段其实是和工艺工程师有很多交叉的,有人干的虚就直接去做工艺了,重要性是没工艺重要的,成品段会接触客户,压力会比较大,但在质量系统的发言权里是最大的。这个岗位的所有知识基本上学校里是不教的,都是进入企业才学习的,虽然每个企业都有体系有标准,但区别还是非常大的。要具备比较好的大局观和协调能力,毕竟接触的职能不少于工艺工程师,同时需要有自己原则立场,否则在企业里很容易背黑锅(很多企业老板的思路是质量是检测出来的)。体系工程师一般都是质量工程师转岗过来的,小企业会三合一,比如9001,14001,18001三合一,大一点的有一些会转给EHS工程师。体系工程师最大的任务是理清楚企业的流程,不适合于新手干,一般需要对企业有很深入的了解才能做这个事情,或者有管理层站台会好点,否则,你定个规章制度定个流程别人不遵循或反对,很容易有挫败感。
3.设备/工程工程师
化工行业的设备工程师很多也并非一开始就是机械出身,因为一方面要了解设备运行原理,另一方面要知道怎样配合工艺工程师来完成产品量产改进,所以需要具备对产品工艺知识的了解。通常来说新产品或产品改进都需要购置新设备或者进行设备升级改造,你可以借助供应商的力量去完成这一任务。这个岗位任务比较单纯点一点,比如模具工程师要求对塑料有很好的理解也要对如何实现注塑过程有很好的理解。这个岗位会经常接触供应商。如果你不喜欢机械的东西,做这个岗位还是比较吃力的,可以转跟人打交道多一点的岗位。如果喜欢的话,其实是比较容易转行的,转行到下游或者设备商那里价值会更高点。
4.采购工程师(自有/代工)
其实这里面又分purchase和sourcing,sourcing的要求高点,一般要开发新供应商,purchase就是单纯的执行购买流程。两个岗位都会有灰色收入,对知识的要求其实不是很高,但对做人,如何取得管理层信任是最最重要的,采购职能的人对口的都是销售,需要具备很好的谈判能力。容易赚短钱,不容易赚长钱,就是短期的利益很容易看得到,拿得到,但是职业发展瓶颈比较大,自己手里核心技能就是人际关系,不像其他岗位搞技术的容易有核心竞争力。一般换个公司所有关系都要重新梳理,企业不透明还会存在站队问题,天天勾心斗角,见人说人话见鬼说鬼话。好不好,看个人了。不过大公司的sourcing的眼界会开阔点,毕竟背靠公司资源会接触很多供应商,容易对上游产业有全局观,做得好的话,会形成比较系统的采购策略,到有些公司比如大宗商品采购那块,会形成公司战略,省下来的钱也是大把大把的,在公司地位也是很高的,主要看是什么类型的产品了。
5.生产精益/生产计划控制工程师
这一块的主要是协调,协调人、设备、物料。杂事很多,核心的也是协调能力。生产这块就是管操作工,怎么管个人有个人的风格,刚毕业基本上干不来,一般是先干其他岗位,到一定程度再来管人。精益和西格玛的核心是改善,很多公司是质量岗位来主导,有一些是生产主导有一些是工艺主导,所需要的知识基本上也都是在企业里慢慢磨合的,书本和实践加上人际关系的结合,否则会干的不爽。国内比较落后,外企比较重视这些东西,生产管理的相对比较标准化的技术主要就是这块,适用性还是非常广的。做Production control的主要是负责生产订单的排程和原料采购排程,基本上也是到企业里面后再进行学习的,真的干了这些岗位建议还是有机会去流程规范的企业,否则比较容易心累。
6.EHS工程师
EHS工程师通常在大企业的职位会比较好点,国内大部分企业这个岗位是应付外审的,职能会比较简单点。更多的工作性质是预防,不像质量工程师,又要预防又要补救,一旦做EHS要补救的话,基本上是要负很大责任的,所以这个岗位要求对风险意识要非常高,同时也要对产品具备比较扎实的知识,化工行业待遇好点,因为容易出事,每个物料进来都要先过EHS评审看看危险性,制定措施,进行设备改造要做一下风险评估,进行工艺改进也要做一下风险评估。不过一旦做顺手了,其实事情是比较少的,比较适合养老,经验大于学历,越老越吃香。
市场销售相关职能:
1.市场分析/开发工程师/经理
市场分析市场开发在不同的公司的具体任务是不一样的,市场分析呢有些公司虽然名字叫市场,但本质是销售客服协调销售和工厂的事情,手里也没有价格权限,权限一般在老板手里。有些公司的市场分析是比较高level的岗位,要分析竞争对手,价格策略,开发方向,具有非常大的话语权,但作为化工行业的话,有点技术背景会做这个岗位会比没有技术背景做更好,纯市场营销或管理专业的过来很容易变成幻灯片党,就是很会做ppt,但肚子里没货,为啥,因为不懂产品嘛。所以这个岗位是看起来很光鲜,实际做起来是要有底蕴的,没有底蕴,在化工行业是会被技术端和销售端嘲笑低。回过来也还是建议走大公司方向或细分领先产品企业,因为这些公司客户多,容易建立全局观,小公司客户少或者都是些垃圾客户,你就算都了解了也不容易有全局观。做市场开发工程师岗位,叫BDE或者BDM, business develop engineer,这个岗位也不是新手可以做的,一般是技术服务或者销售转过来的,和市场不一样的是,市场部坐办公室的时间多一点,毕竟文档性工作比较多,BDE是和销售一样要跑客户的,只是销售分配单单一的客户上,BDE是按照应用或者按照区域或者按照产品线来跑的,好处是能接触的东西不少,坏处是其实手里没啥权利,定价权在市场部手里,产品信息在技术手里,客户信息在销售手里,不是个长期的岗。
2.产品销售/渠道工程师/经理
就是销售了,吃喝嫖赌抽,在中国做生意离不开这些东西,在任何一个企业,销售的地位都是毋庸置疑的,压力也是对等的。有些销售容易钻牛角尖,觉得订单是我跑下来的,我就最牛逼,这个想法害死了很多销售,实际上,销售是非常容易短视的一群人,有些战略和战术,或者有些知识是需要长期的积累和执行的,但如果只看眼前利益,只把眼前订单搞定,不会布局,很容易随波逐流。特别是在外企的销售,其实能力相差非常大,因为产品好卖,所以销售很多时候是靠品牌靠产品完成销售数字的,而民企或中小企业的销售更多的是靠作关系,所以外企拉关系的能力有一些是很差的。销售做的好的有一些会和渠道商建立利益绑定,建立自己的渠道等等。但个人认为电商对于销售和渠道的冲击还是蛮大的,销售如果是靠信息不透明赚钱,后面会越来越难,如果是靠服务赚钱,后面反而会越来越好。总体而言销售这个岗位有机会接触是最好的,不一定非要去做,但是直接面对客户的,对于一个人在企业届里的成长和思维是有非常好的作用的。
补充几个新型职位吧,同学们可以了解下:
1.E-maketing/E-commerce/Digital,一般不叫engineer一般是analyst。哥是比较鄙视化工行业的这些个岗位的,不算IT,不算marketing,不算technical,现在的人很多是外聘的。主要是在互联网上搜集信息,算是个赶时髦的岗位,主要工作是做PPT和数字图形化,需要具备数据分析和一定程度的IT技能,其实本质上比较尴尬。传统制造业品牌商特别是外企是越来越重视电子商务,靠下游的贴近消费者比较容易运作,二级的品牌商实际上是很难进行这方面的改革和突破的。这个虽然是趋势,但是产业链第二层的公司都只是在测试。个人认为这种新生事物是值得尝试的,但最好是研发或者市场转过来的,电子商务目前还是主要2C的,2B的大宗商品已经有一些突破,但是绝大部分的难度很大,但怎么说呢,制造业玩跨界,不是所有人都勇气去做的,拭目以待吧。
2.仿真MES工程师
材料公司做仿真并不一定要是计算机行业的,现在很多学生本身在学校都具备一定程度的计算机技能,如果感兴趣对仿真技术学到一点的话,也可考虑这个岗位,而纯计算机的做反而会比较吃力,他们不如直接去转互联网。仿真需求最近三年感觉蛮多的,以前卖东西只是提供技术参数,现在更多的是结合仿真设计来提供数据,特别是塑料行业,汽车相关和电子相关的产业,涉及到电磁热声等等功能方面的东西,仿真的需求比较高,我比较看好这个岗位,当然现在可能市场需求不多,毕竟这也是跨界岗,需要对材料和产品有比较深入的认识同时又具备仿真方面的知识。新事物,可以尝试。
3.Product Mgr
这也算是这两年新出来的东西,有这个岗位的还不算多,但一般都隶属于marketing部门,但是这个产品经理可比互联网企业的产品经理牛逼多了,互联网企业产品经理似乎刚毕业的学生都可以做,只要你能提炼客户体验。工业产品经理那是实打实的需要有干货的,这个岗位是可以调动一切资源来推进产品策略的,对研发段,生产段,市场段,和销售段都要做掌控。个人认为以后组织架构从金字塔或多级汇报形式往特种兵方式发展会多一点,产品经理就是特种部队的leader,一个小团队比如四个五个人去攻一个细分领域,这个组织架构形态慢慢的会在传统企业里越来越多,特别是当跨国公司沟通不畅造成生意损失后悔更明显有这样的趋势。但刚毕业学生知道就可以了,可以往这种新职务上靠。
最后回到问题上,到底是考研还是工作,如果你本科毕业就能找到一些比较不错的企业或者你自己有比较不错的定位、爱好,那肯定是工作好了啊,你真以为你会喜欢研究生的研究吗?别骗自己了,你就是怕找不到好工作。如果本科找不到好工作呢,那你更应该早点进入社会摸爬滚打下,本科都没有竞争力的人,你想等研究生之后再有竞争力,基本上不可能啊,说不定早点进入社会还能早点把你给逼上道,别天天在学校里睡觉泡妞打游戏,进入社会你才知道什么叫承担,什么叫责任,什么叫原来自己什么都不会。
什么人适合考研?一种是明确要换行,那就借助考研换个行业,比如说想换金融,想换营销,想换IT,那随自己了,这个时候换比参加工作后换成本还是低很多的,如果你考不上,那可以先不要考那么好的学校,可以降一个档次转过来再说。一种是真的有一些东西要研究的,那就在课题方向上再深入点,毕竟一出来很容易身不由己。除了这两个理由,我不认为还有第三个理由要去考研。
个人感觉就业的时候是很难选行的,但是工作培训后,是有机会选岗的。先做好岗位,打好基础,然后再通过换岗不换行,或者换行不换岗两种方式去实现你的职业规划。两年或者三年就要想想自己这条路是否适合自己,不要怕变化,而是要主动追求变化,在毕业后的前几年你的转换成本还是比较低的,自己心态成熟了,见得也多了再定下来都不迟。
目前制造业产学研脱节比较厉害,而且做学生很大的问题是被教育引导到坑里了,似乎学了化工学了那一堆东西出来就一定要搞科,这种教育这种思维方式害了数不清的理工科学子。科技是第一生产力不错,但是并不意味着所有的人都要去搞科研,人类的文明也是建立在协作体系上的,做学生对什么叫协作体系是没有太强概念的。创新并不是单纯的科研,在任何一个职能岗位上都存在着无数的创新机会,这个道理就像在是否一定要做电影里的那个主角明星?一个电影的完成需要各种各样的职能团队,有导演,服饰,灯光,音效,剪辑,编辑,CG,宣传,摄影等等等等,是不是做不了那个主角人生就没有方向了吗?是不是做不了主角人生就失败呢?外面的世界大着呢,不要放弃努力,不要放弃成长比诗和远方重要多了。
附关于材料行业的几个回答:
作为一名材科的大一,看了许多关于材料人的负面回答对自己的信念起了动摇,应该怎么办? - 无虞的回答
材料科学是一个怎样的专业? - 无虞的回答
未来十年,材料学领域将会有哪些研究热点?材料领域的发展趋势是什么? - 无虞的回答
我只想好好做一个合格的材料工程师,当我发现东西好杂乱的,我不知道从哪里开始努力? - 无虞的回答
作为一个非知名某大材料科学与工程的本科学生,哪些东西是所必须重视学习的? - 无虞的回答
材料科学与工程专业相关的工作真的如知乎上说的那样不好吗?你们周围的材料人的情况又是如何呢? - 无虞的回答 |
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