我是做销售的，医疗器械，有前途吗？

非诚勿扰孟非

我是北京一家医疗器械公司的销售，我在国际部负责拉丁美洲区的贸易，主要做呼吸肌和麻醉机，但是口罩过后风口没了，现在很难。

原文地址：https://www.zhihu.com/question/625844629

清风寡欲

医疗器械行业是有前途的，我从国内市场和国外市场两个角度来剖析。
医器械行业从全球范围来讲，都是属于朝阳行业，尤其在中国，药械比还比较低，未来的发展空间还是蛮大的。


国内市场：

虽然行业目前面临集采和医疗反腐问题，但这只是暂时的，规范化的医疗市场更具有长远的发展前景。随着中国人口老龄化的不断加速，未来中国对医疗器械的需求是旺盛的。所以从长期来看，国内市场还是值得投资，花精力去做的。
也有很多人说目前国内医疗器械市场面临着同质化竞争，市场产品质量参差不齐，但个人认为这只是暂时现象。从长远角度来看，行业需求是旺盛的。 通过行业的竞争和洗牌，未来势必会有更高质量的医疗器械出现来满足市场的需求。
同时也不能否认医疗器械行业存在很多细分领域，不同的领域可能面临的竞争情况不一样的，所以选对细分领域是你未来是否能够取得好的销售业绩的前提。
在目前中国人口增量逐渐降低，新生儿出生率不断降低，老龄化进度不断加快的背景下，我认为以下几个细分领域有更多的机会：
第一、辅助生殖领域

国家为了应对这种情况，势必会出台很多政策来支持大家生育，所以这个领域可以预见是有很多机会。同时，目前辅助生殖领域的治疗设备不多，市场还未充分竞争有很大机会。


第二、养老康复领域。

老龄化的逐步加速，中国的老年人越来越多，他们对健康的需求势必会很多。对于老年人疾病的预防、治疗、康复、居家护理，体征智能监控等细分方向，必然也是未来的方向之一。目前，在这些领域还没有大的领军企业，竞争相对也不充分。


第三、AI健康医疗方向

随着人口老龄化的增多，劳动力人口的数量势必会下降，因为新生儿的出生率也会下降。所以通过AI来提高医疗服务的水平，增加医疗服务的效率，是未来的一个重要方向之一。目前其实可以看到，很多企业都在逐步切入到这个赛道，这个方向目前还是处于发展的初期，机会很多。


更多详细信息可以参考我写的另外一篇文章《未来十年医疗器械的方向在哪里？》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/679427838国外市场

对于国外市场来说，中国医疗器械产业在全球的地位逐步提提升，而且中国制造也是名声在外。全球范围对中国的中低端的医疗器械产品需求其实比较旺盛。像中东、亚非拉地区国家的经济水平还远低于我国，他们势必会像中国一样要逐步发展，所需要的医疗器械数量不少，这也是一片需求旺盛的蓝海市场。
行业机会是很多，但最终是否能够赚到钱，要取决于你所选择的细分赛道、销售模式、平台支持以及你的能力相结合才会有结果。
温馨提示：本人坚持原创，原创不易，感谢您“点赞、评论、收藏、关注”给予我的精神支持，因本人阅历和经验限制，欢迎大家交流指正。

同花顺

谢邀，我是大湾区医疗猎头Gordon，个人和团队专注麻醉重症，超声影像，临床诊断，大健康早筛，生命科学仪器，IVD上游原料试剂，以及宠物赛道～
针对你的问题：如果你是做麻醉机，呼吸机的，那目前确实销售业绩增长确实很难了；因为前两年疫情，很多公司捐赠或者半卖半送投放了很多医疗设备，而麻醉机呼吸机正常的产品生命周期在5-6年左右，目前市场相对还是比较饱和的了。
目前医疗还是比较朝阳的行业，建议紧跟时事跟着国家政策都准没错。
个人比较看好的赛道之一，可给你作为参考
阿尔兹海默症AD诊断，之所以看好的原因：
数据层面，目前的趋势来看，未来中国老龄化速度会以较高斜率上升，由此导致阿尔海默症易患人群数量上升。按消费端统计，2016年中国AD诊断市场规模约191.3亿元，2020年上升至217.5亿元，年复合增长率为3.3%，预计2025年将增长至260.2亿元，年复合增长率为3.7%
AD诊断若能够在较低的价格进行精确诊断预防，并与健康体检相结合，使得老龄人群可以每年定期筛查，则中国AD诊断市场规模有望破千亿人民币。

清风寡欲

你没关系做这行只能听天由命，有官方关系，飞黄腾达。坐标广东大湾区城市，从国资委，医保局，医院领导，一路下来，赚得你盆满钵满。对了，每发现最近得医疗反腐没什么声音了吗。我身边的医疗机械代表又开始溜达了，还说什么，出来了，上交了一点意思意思，出来后又升职了，爽歪歪。气不气？

清风寡欲

哈哈哈哈，不是一般好猜.我长沙这边一个销售姐姐干的比老板有钱.另一个干海外市场的也是能够满足自身财富自由。不是那种动不动年薪百万，就是说买房买车家庭都平衡了.能过日子。你要选择的是把鸡蛋放到一个篮子呢，还是分开.销售是变通的，想快速获得成就呢.就得不只是卖几样东西，这里就要看自己如何逢源变通。垂直一直卖几样东西是长期路线，有目标就不怕没成就，目标清晰，执行力强，还会复盘，一直学习的话那么恭喜你.以后无可限量。

检验医师

你这写的有点明显了，公司挺好猜的
海外销售不是有没有前途，而是大有前途，取决于你的能力，视野，经验
你们公司和其他公司的架构可能不一样，但是底层的东西是一样的，你现在走不走，取决于你做了多久，有没有干出来名堂，是否决心干海外销售
海外出口是医疗器械厂家绕不过去的风口，只要你有能力，能吃苦，多总结复盘，一定能在这波行情下取得不菲的收入