求教医疗器械研发细分下哪个方向深耕下比较好？

会里很 · 发表于 2024-9-20 18:46

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本人毕业后干的非标自动化，一直在3C 连接器方面搬砖，现在考虑想往医疗器械方面转转看。看到网上说大概分为骨科心血管体外诊断口腔几个方向，求教老哥们哪个比较好一些？还有是研发那种耗材型机械还是自动机类型的前景好些？请求老哥们指点一二，感激不尽！

原文地址：https://www.zhihu.com/question/463185918

继续前进 · 发表于 2024-9-20 18:46

根据2022年8月底更新的数据，全美有19个州，80+医疗科技孵化器和加速器。下图为分布情况。

重点介绍三个典型的孵化器的情况。

这是最新的世界主要医疗孵化器排名情况
MedTech Innovator

他是一家非盈利，且专注于医疗器械、数字医疗和诊断医疗的孵化器。
MedTech Innovator是全球最大的生命科学孵化器。其使命是通过帮助那些致力于改变人类健康的中早期初创企业加速发展，从而改变患者的生活。
投资组合主要是医疗器械设备，投资组合中有422家公司。95%的公司仍存活，86%的公司已经获得了股权融资，MedTech Innovator的投资组合在融资方面也是最活跃的。仅在2021年，其投资组合就完成了106笔交易和超过16亿美元的融资，外加10笔收购。
其创始人兼CEO是保罗·格兰德，他是一名连续创业者，在生物医药行业创建了8家公司。2004年，他加入早期生命科学投资公司RCT风险投资公司，成为一名风险投资人。在RCT，Paul主要关注医疗技术投资。2013年，他在RCT风险投资公司内部创立了MedTech Innovator项目，2016年在RCT的支持下，离开公司，独立运营MTI。
MedTech Innovator主要特点
MTI是虚拟孵化器，跟医学技术协会、风险投资公司，医疗公司深度合作。例如：带领初创公司在各种大型行业会议的舞台上做展示。创办全球大赛，只有通过MedTech lnnovator审查的初创公司才能作为孵化器的公司出席年度AdvaMed会议。
MTI的来自世界顶尖专家真实客观的评估项目价值，让许多不同方面的专家提供多种观点和意见，并提出相应建议。
MTI将世界上最好的资源带给最好的创新者来建立最好的生态系统，成为入孵企业后，会为每一个入孵企业分配来自医疗知名公司的相关专家，以实现内部引导，同时还为初创企业提供与健康技术相关的领域的主题专家，实现交叉学科专业知识的指导。同时也为公司融资提供帮助。
在其孵化器中，早期和中期公司各占一半。大约有一半是首轮融资的种子公司，另一半是展示公司。展示公司是为那些走得更远的创业公司准备的；一般这种公司处于临床后期或商业阶段，和/或已经筹集了B轮或更多的资金，但他们仍然希望成为MTI生态系统的一部分，并寻求知名度、合作伙伴、投资或其他支持。
MedTech Innovator评审团及导师团
目前MTI的评审团总共有300人。总结下来主要是医疗协会负责人医疗猎头公司高管国际组织高管政府相关机构人员保险公司高管高校技术转化负责人军队人员不同技术领域医疗公司运营、研发、生产高管医疗公司营销专家、销售高管医疗产品经销商医疗咨询公司高管其他孵化器合伙人算法工程师医疗技术发明人半导体公司高管磨具公司高管券商投行高管外科医生出身的研发高管并购、重组专家法律事务专家医疗出庭律师政府关系专家投资者关系专家医疗行业监管、合规专家医疗安全专家知识产权专家人力资源高管医疗专利及注册专家企业融资专家医疗政策、工业设计专家技术转化专家健康经济学专家医疗技术交易专家全球各地风险投资基金知名分析师、高管、合伙人医疗创业者出身的投资人医疗技术分析师各个临床科室专家医疗器械、药物CRO公司高管医疗公司财务、风控高管银行高管影视公司高管新闻公司高管。
MTI的导师团总共171人。主要是医疗创业公司创始人、合伙人风险投资基金创始人、合伙人、高管医疗猎头公司高管并购专家医疗企业战略、营销高管天使投资人、前政府机构人员知识产权专家医疗咨询公司创始人、合伙人、高管财务专家风控专家工程师技术转化专家医疗专利及注册专家各个临床科室专家。
MedTech Innovator创新生态系统参与方
厂家
企业合作伙伴包括强生、Dexcom、NIPRO医疗公司、奥林巴斯医疗系统集团、W.L.戈尔联合公司、旭成、爱德华兹生命科学、藤仓、捷普医疗、美信综合企业等领先制造商。
会议
2022年，MTI将在旧金山的摩根大通医疗保健公司，加利福尼亚州旧金山的威尔逊Sonsini医疗设备会议;都柏林，爱尔兰和旧金山的医疗技术策略会;马萨诸塞州波士顿的医疗设备会议;阿德华美德的医疗技术会议;和亚太医疗集团在新加坡举办的医疗技术论坛举办活动，竞赛和展示
供应商
加州大学洛杉矶分校健康中心、哈肯萨克艾美酒店、梅奥诊所、UnityPoint Health、海马克健康中心、普罗维登斯和儿童国家医院等提供商作为审阅者和评委参与其中，并就医疗保健经济学、客户要求、集成问题等主题提供关键反馈
投资者
数以百计的投资者，如RCT风险投资，Aphelion资本，生命科学天使，健康科技资本，索芬诺娃合作伙伴，文萨纳，Treo，Hunniwell Lake Partners，Seroba生命科学公司作为评审员，导师
行业协会
与美国的AdvaMed和AdvaMed Accel以及亚洲的APACMed合作，为一流的初创企业提供虚拟孵化器，并支持成员开发创新和转型的医疗技术。
服务供应商
专家来自威尔逊·桑西尼·古德里奇和罗萨蒂，EdgeOne医疗，Experien集团，绿光大师，美德马克，比邻星临床研究，硅谷银行，韦斯特伍德和威尔希尔和Ximedica等领先服务提供商，提供关键反馈。
MedTech Innovator举办医疗创新大赛情况

2022年亚太区前20名公司，只有一家中国企业

2022加速器项目的遴选录取率为5%。前50名是从代表49个国家和美国43个州的1000多份申请中选出的

参赛公司不涉及任何股权或参与费用。可以享受业内顶尖的导师和同行网络并参加定制的线上课程。
最优秀的公司将获得行业领导者指导的机会。
MTI将提供专业的指导和培训，与MTI合作伙伴进行一对一匹配，名导师将指导和帮助更好实现商业化。
获奖者更有机会获得高达30万美元的非稀释奖金和其他奖励
MedTech Innovator举办医疗创新大赛情况
MTI公路巡回赛 - 大约20%的申请人将被邀请参加2月至5月的公路巡回赛。在每次活动中，演讲者都会收到来自多达90位评委的反馈，其中包括来自强生，奥林巴斯，尼普罗，爱德华兹生命科学，旭天，美信Integrated，W.L.戈尔，Dexcom等领先行业合作伙伴的投资者，提供商和高级管理人员。MTI利用其强大的评审，导师等团队开展非常详细的分析研究：从技术在临床实施的可行性，产品的未来商业化前景，以及从产品的技术壁垒、知识产权、法律监管等角度来探究、判断项目的可行性，并寻找最佳解决方案。根据推介活动的反馈和随后的尽职调查，公司可能会被选中参加MTI的展示和/或孵化器计划。
MTI展示 – 选出50家公司参加展示计划，该计划每年在两个领先的行业会议上突出展示来自世界各地的最具创新性的公司。展示公司在 6 月的 WSGR 医疗器械大会上获得指导和高调的知名度，并在 10 月由 AdvaMed 提供支持的医疗技术会议上获得展示，在专家小组中展示，并获得独家合作和交流机会。
MTI孵化器 – 25 家公司将获得MTI孵化器的席位，这是一项为期 6 月至 10 月的为期 4 个月的在线计划。从峰会开始，其中包括独家网络，研讨会以及与投资者，制造商，提供商和客户的推销。根据初创公司想要达成的目标，为每家公司分配最为合适的导师。这些导师通过自己的经验和关系网络为初创企业提供帮助，为其产品提供反馈、改进产品设计、指导他们如何将产品更好地与医疗系统结合。在商业模式、价值主张、以及市场符合性方面为初创企业提供反馈，帮助初创公司了解其产品的市场定位、探索商业模式以及制定定价与营销模型。
参与的公司拥有很好的机会，可以从医疗技术行业的高级领导者那里获得持续深入的定制指导。MTI将会为该企业提供大量业界经验与行业资源——包括进行知识产权分析，专利申请、概念验证、寻找技术合作伙伴与供应商、注册辅导、市场开发计划等，确保产品能顺利转化。
MedTech Innovator的入选标准

MedTech Innovator主要关注的领域

MedTech Innovator与生物医学高级研究与开发机构合作的领域
传染病治疗
· 开发无创可穿戴和按需生理和生物标志物检测器，从用户基线监测生理变化
· 确定强大的算法，分析生成的临床数据并检测健康和疾病特征
· 开发能够检测个人和人群健康状况变化的软件平台
· 确定健康状况的关键标志物，以实现对感染的高精度症状前检测
脓毒症
脓毒症是美国最紧迫的系统性健康威胁之一。每年，美国有超过150万人患上败血症。败血症每年导致25万美国人死亡。专注于以下方面的创新：
· 临床管理策略得到加强教育和意识的支持
· 快速诊断和预后
· 连续多维度患者监护
· 基于机器学习的疾病管理反馈算法优化的治疗干预
MedTech Innovator与军方合作领域

MedTech Innovator成果
自2013年以来，MedTech Innovator已经审查了7000多家初创公司，并孵化了422家公司。
这些公司继续筹集了超过45亿美元的后续资金，并将超过135种产品推向市场。
MedTech Innovator与整个行业的利益相关者密切合作，以促进早期和中期初创企业的发展。MedTech Innovator与35个企业合作伙伴合作，以及由1000多名行业高管（包括投资者，业务发展代表和其他利益相关者）组成的更广泛的网络，为初创公司提供个性化的指导和反馈，融资机会以及与同行和顾问的持续接触。
MedTech Innovator的创始赞助商是强生和RCT Ventures。年度计划赞助商包括NIPRO Medical Corp.，Olympus Medical Systems Group，Asahi Intecc，Becton Dickinson & Company，Edwards Lifesciences LLC等等。
强生JLABS

排名第二的是强生的孵化器
强生创新 JLABS是一个开放式创新生态系统的全球网络，使创新者能够更快地为全球患者提供拯救生命、提高生活质量的健康解决方案。
其负责人Melinda拥有加拿大萨斯喀彻温大学的学士学位和法国INSEAD大学的工商管理硕士学位。曾在一家全球性公司北电网络(Nortel Networks)的多个职能部门任职，后在纽约、多伦多、伦敦、香港和北京任职，参与生物医药的公司融资和并购。后来创立了Prescience International，该公司专门进行生命科学孵化器的设计，致力于提高对患者的研究的效率和为患者寻找更好解决方案。后来加入强生公司，成为强生创新JLABS的全球负责人。Melinda是加州生命科学(CLS)的董事会主席，BIO技术转移委员会的董事会成员，以及国家癌症研究所小企业创新研究计划的国家癌症咨询委员会特设工作组的成员。
强生JLABS主要特点
JLABS是一个无任何附加条件的企业模式，这意味着企业家可以自由地发展自己的科学技术，同时紧抓自己的知识产权。什么是“无附加条件”？即JLABS不要求获得入孵企业的股份，也不要求优先投资权。入孵公司只需每个月支付一定的费用，就可以使用包括办公室、实验室等的空间与各种实验设备，即可租用实验台，月租费为3000美金，并且获得JLABS团队在人力资源、财务等方面的运营管理服务
筛选：创始人提交以下五点来证明自己的发明是有市场前景的：
   第一是关于自己的科学技术，并突出重点领域；
   第二是发明许可或者是IP覆盖范围；
   第三是用户分析，说明受众以及存在的竞争对手；
   第四是团队介绍，包括12-18月的项目计划；
   第五是资金来源和伙伴关系。
   JLABS会根据“四条标准”来选择可入驻的创新企业。
“四条标准”分别是：
1、发明是否具有变革新、
2、是否针对未满足的重要的市场需求、
3、团队是否具有财务偿付能力、
4、是否与强生公司感兴趣的战略领域或相邻领域保持一致。
JLABS 为新兴公司提供最佳环境来促进增长并优化他们的研究与开发，为他们提供重要的行业人脉，提供创业项目并提供资本高效的灵活的平台，以便他们能将当前的科学发现转化为未来的突破性医疗解决方案。
强生JLABS关注领域

Fogarty Innovation

Fogarty lnnovation是一个非营利组织，致力于促进医疗创新，改善人类健康。总部位于硅谷中心的El Camino Health园区，拥有30，000平方英尺的专用办公室、实验室、机械车间、会议空间。
其创始人Thomas J. Fogarty博士2007年在埃尔卡米诺医院的校园里创建了Fogarty。
Fogarty博士是国际公认的心血管外科医生、发明家、企业家和葡萄酒商。
Fogarty博士因其革命性的工作获得了190项医疗专利，包括Fogarty球囊导管、Hancock组织心脏瓣膜和Aneurx血管内主动脉支架。他是超过45家医疗技术公司的创始人或联合创始人。
Fogarty博士因其对医学科学的贡献而获得众多组织的认可，包括:
2014年总统技术和创新奖章
2000年麻省理工学院发明创新奖
2001年国家发明家名人堂
美国外科医生学会雅各布森创新奖
美国外科医生学院2019年外科图标
Fogarty Innovation特点
Fogarty Innovation是实体孵化器，入孵企业将会与指定的Fogarty导师和其他高管人员在Fogarty所提供的办公室和实验室空间共事，由他们组成一个可获得的、具有代表性的最高管理层，严格约束和管理企业在研发、知识产权、质量体系、临床和监管事务、运营、财务、商业战略、人力资源管理等方面的运作。实验室拥有支持早期产品开发的关键设备，会根据每年对常驻公司进行民意调查，通过了解初创公司对共享设备类型和资源的需求进行设备的更新换代。
当对某个项目感兴趣时，Foundry将开展非常详细的分析研究：从技术在临床实施的可行性，产品的未来商业化前景，以及从产品的技术壁垒、知识产权、法律监管等角度来探究、判断项目的可行性，并寻找最佳解决方案。在判断某个项目确实值得尝试并有机会发展成为一家极具潜力的初创公司后，The Foundry将会为该企业提供全链条的孵化服务，提供大量业界经验与行业资源——包括进行知识产权分析，专利申请、概念验证、寻找技术合作伙伴与供应商、注册辅导、市场开发计划等，确保产品能顺利转化。
在企业开始独自运营后，The Foundry也会继续提供长期有意义的支持——利用自身的公司运作经验以及行业资源来帮助公司取得长期成功。这是The Foundry区别于其他大多数孵化器的一点，
对我们的启发

1、学习国外顶尖孵化器关注领域和筛选标准，从而为筛选判断接触到的企业做参考。国外孵化器的创新技术领先我们在4-5年甚至之上，我们可以通过关注对方创新企业及技术，留意国内那些公司在追赶、模仿、超越。同理国外孵化器关注的领域也可能是未来会有很好投资机会的领域。
2、多留意接触国内的孵化器。根据《中国创业孵化发展报告（2022）》截至2021年底，以科技企业孵化器、众创空间为代表的全国各类创业孵化载体迅猛发展，数量已达15253家，其中，科技企业孵化器6227家，众创空间9026家，数量稳居全球第一。我们根据国外顶尖孵化器的特点，搜集国内这方面做的好的孵化器，建立深入联系，争取投资机会。
3、如果可能，整合资源建立或者赞助适合自己的孵化器。例如红杉中国建立科技孵化器发力早期科技投资。在北京、上海设立了4个孵化器，开始从产业、大学实验室、研究院里寻找有创业计划的科学家和研究人员，将科技成果转化作为切入点，共同组局，帮助他们的技术实现落地。
4、跟国内一些顶尖的生物医药研究机构建立深入联系，有可能的话也可以尝试军事医学领域。
顶尖孵化器的共同点

1、入孵企业的审核。
对于任何一家孵化器来说，其无论是精力还是财力都是有限的，因此更需要去找到真正有价值的初创企业，在这一点上，这些顶尖孵化器都建立了严格的“准入制度”（从关注领域和筛选标准入手），将从多个层面全方位地对入孵企业进行“审核”。
2、完全以入孵企业为中心，针对性地提供资源和服务。
每一个初创项目都会有各自的“闪光点”和“痛点”，因此在孵化过程之中，这些顶尖孵化器都始终站在入孵企业的立场，根据其需要提供定制化的资源和服务。
3、与市场的深度链接和应用能力。
如何打通商业化进程，往往是初创企业最大的痛点，这也恰恰是孵化器能力的体现。这些顶尖孵化器与市场的结合度非常之高，无论是科研院校资源、投资机构资源、企业资源等，都有十分密切的接触。除此之外，它们在如何将市场资源充分链接到初创企业方面，都有非常成熟的运营体系。

队长是我 · 发表于 2024-9-20 18:46

疫情之后，分子诊断的风口刮了整整两年多了。

新冠核酸检测、癌症早筛、靶向治疗、HPV筛查等等都需要用到分子诊断技术。而全自动核酸提取仪、测序仪、相关试剂等就是实现各种分子诊断应用场景的落地产品。

当前，除了新冠疫情刺激，近两年国家出台的行业政策也都大多导向大健康领域。除了相关国家政策、企业营销的因素，我们从资本的动向也可以一探究竟。

透过数据，我们可以看到，分子诊断在新冠疫情和国家政策导向的加持下，正在不断的涌入大量资本，行业进入快速发展期。

分子诊断到底是什么？

分子诊断也叫基因检测，是应用分子生物学的方法，检测受检个体的遗传物质或携带的病毒、病原体的基因结构与类型，进而从基因层面对疾病进行检测诊断。

那为什么分子诊断会如此受追捧？

毫无疑问，因为市场足够大，上不封顶。比如癌症早筛，市场一打开，那就是”天量“。又比如传染病市场，同样是IVD领域各大厂家都紧追不舍的细分市场。这也是为什么，很多有点实力的企业，都会布局分子诊断市场，因为蓝海可以预见。

黄金十年，新的风口

经过长期的抗全民抗疫，核酸检测已经深入人心，不管你对这个词喜欢还是不喜欢，它都已经完成了全民教育。

往后，其他项目加上核酸检测的概念，患者大致就清楚了是干啥。此外，癌症早筛的全天候科普也同样在不断提升民众的健康筛查意识，这背后都不开PCR技术做支撑。

由此可见，分子诊断的春天正在走来，黄金10年已打开！

洞察医械先机，尽在诚安世纪，我是老张，我们下期再见！