机构调研达安基因 关注独立实验室发展

千姿百态

问题一：目前独立实验室（ICL）行业的发展情况怎么样？
　　答：从独立实验室目前的发展来看，属于一个快速的发展期，销售规模很大，整个行业的销售增长速度在30%以上。
　　问题二：公司独立实验室主要有哪些客户？
　　答：公司独立实验室客户主要是二级医院，大约占80%左右，一级医院和社区医院的比例不大。
　　问题三：上半年仪器增长较快的原因是什么？
　　答：我司上半年的仪器增长主要分成两方面。一方面是仪器出口的增长，这主要是由业务内化造成的，之前由我司一家参股子公司负责仪器的出口业务，今年上半年由我司负责出口，体量大概为2000万。另外一方面是仪器销售范围的扩展，原来只销售公司自产部分的仪器，现在与试剂配套相关的仪器都可以销售。
　　问题四：今年公司仪器销售增长比较快，该部分仪器的销售主要是为带动试剂，还是只销售仪器，与试剂无关？
　　答：两种情况都存在，比如像检验科的CD和DR等仪器虽然没有直接带来试剂耗材的增长，但在一定程度上可以稳定客户与公司的关系，增加客户的粘度。
　　问题五：公司的PCR试剂明年是不是可以快速的增长？
　　答：公司PCR试剂明年保持在15%-20%的增长速度应该是没有问题的，因为公司占PCR分子诊断市场的体量较大，大约50%左右的比例。
　　问题六：未来会不会出现替代PCR诊断技术在医院临床应用的新技术？
　　答：PCR诊断技术是分子诊断技术中的重要方法，分子诊断技术不存在可替代的问题，但会存在以PCR为基础的延伸应用，整个分子诊断的基础就是PCR。
　　问题七：未来公司的PCR试剂在临床应用方面还存在哪些空白区域可以挖掘？
　　答：目前公司有40多个PCR试剂的证书，分子诊断所涉及的病种有几千个，病种随时在变异，每年都会需要新的试剂来检查，也会有新的产品，所以相应就会有新的市场。
　　问题八：公司旗下有40多家子公司，是出于哪方面的考虑投资这么多的子公司？
　　答：这是公司贯彻产业链发展战略的具体体现，也跟IVD行业的特点相关，IVD行业细分市场和技术平台很多，没有哪家公司可以把整个IVD产业做全，只能从某一块发展，我司希望可以在整个IVD行业的细分领域都伸出触角，做上下游一体化的供应商，尽可能多的涉及每一个发展方向，不至于出现无法弥补的短板。
　　问题九：今年公司减持广州安必平股权的这部分收益在公司2013年的业绩是如何体现的？
　　答：根据合同约定2013年4月公司全资子公司--广州市达安基因科技有限公司已预收各受让方股权转让款总额40%。2013年9月30日前将收取股权款转让总额30%，2013年12月31日前将收取股权款转让总额30%。协议约定，股权交割日为收到股权转让总额50%以上且完成工商变更。股权交割完成后达安投资对安必平的持股比例由24.98%下降至4.98%。扣除前期及期间损益影响，根据交易价格测算本次转让股权将获得投资收益约4,900万元。
　　问题十：公司的股权激励计划进展如何？
　　答：公司的首期股票期权激励计划已经获得财政部原则性批复，目前修正案正处于再次的审批和修订阶段。
　　问题十一：公司控股股东广州中大控股有限公司为什么突然增持公司股份？
　　答：公司控股股东广州中大控股有限公司增持公司股份的原因可能有多种多样，但总的来讲，学校本身对公司的发展还是比较支持的，因为本身客观来讲，生物医药行业属于国家战略性支柱产业，而公司是分子诊断领域的龙头。
　　问题十二：中山大学八大附属医院跟公司是什么关系？
　　答：中山大学八大附属医院跟公司是相互独立的，只不过大家都是属于同脉。
　　问题十三：中山大学八大附属医院的检测外包业务是不是基本上都外包给公司？
　　答：中山大学八大附属医院检测外包并不多，因为中山大学八大附属医院都是属于三甲医院，医院检验能力比较强。检验外包的客户主要集中在二级医院以下，二级医院客户来源占外包业务的80%以上。
　　问题十四：广州临床检验中心覆盖率怎么样？
　　答：广州临床检验中心覆盖全广东省，但覆盖率比较难测算，因为覆盖率的测算方法主要有两个：一是把所有的检验收入作为分母；二是把所有的医院作为分母。但我们可以把客户的集中度作为一个参考指标，目前客户主要集中在二级医院。

balabala

有资源我也想开一家，与zf合作。

suraval

从个体来说，我觉得这算是达安基因非常重要的转型阶段，如果成功，将是IVD乃至医药行业的一个壮举。从整个行业来说，第三方检测（即独立实验室）的发展空间很大，从早年来说，一般区级医院，对于一些较为复杂或者需要较大投入的检验项目，都采取了外包的形式，当时的外包主要是将样本运送到临近的大三甲医院完成，这样最大的弊端就是增加了大三甲医院的负荷量，患者无法最快时间获取报告，往往需要等待超过1周的时间。这几年，包括金域，迪安等等的第三方检验机构的崛起，独立实验室越来越得到大家的关注，发展的也很快。但是像达安这样产学研一体的机构却很少。随着达安投身第三方检测市场，未来可能发展成试剂自己生产，然后直供实验室，最终快速出具报告的一体化流程。我觉得对于我们这个行业而言，达安又一次走在了前头。

白蛋-馒头

独立实验室的发展也有利于周边诊断试剂企业的发展

t123

有的地方据我所知，是医院将检验科外包就成了独立实验室。

北京-Maria

我觉得独立实验室最重要是拼信誉了，发展速度倒是其次

laura102

独立实验室需求量很大哦。估计没钱不好做，信誉不好也难做

寒蚕

我觉得独立实验室是今后的发展的趋势，再加上国务院刚发布了促进健康产业意见，使独立实验室成了每个企业的追逐的对象。

firseal

独立实验室的核心问题是如何与国内医院发展模式相配合。赚钱的业务，谁都想干，医院也不例外。如果长期来讲，独立实验室只是医院检验科的简单分离独立，在国内医院现行发展模式不变的情况下，能有多少空间？第三方实验室必须坚持走特色、创新，走在检验科常规检验的前头，才能真正促进行业的发展!

阳光的梦

如果能建设成第三方独立检测实验室，同时，其检测结果能够被医院认可，那么，这是一个利民惠民的好事。会极大的降低患者的医疗检测费用，同时也会减少检验浪费，有利于整合资源。
不过呢，对于医院的广大检验行业从业者不是什么好事。
对于IVD的注册的工作以及相关法规，应该是一个变革的机会，（临床试验放在了独立的第三方医疗检测机构机型）

Lu_oases

独立实验室的管理工作加强，检验过程的质量控制，盈利模式的多样化等都是绕不开的话题

luotuo

关键还是技术和配置要领先，一般实验室做不了的市场才是独立实验室发展的空间