资本专家：厘清国产医械创新靶点

千姿百态

嘉宾：
奥博医疗资本资深董事总经理 王国玮
通和资本管理合伙人 朱青生
香港花旗投资研究部中国医药行业研究主管 叶霖
中投证券资深医药行业分析师 王威

    无论对于哪个行业而言，创新都是前进的动力源泉，创新的内涵常谈常新。而在那些资深的投资人眼中，中国医疗器械产业创新包含哪些内容？又有哪些因素制约了国内医疗器械企业创新？具备何种特质的医疗器械企业最受投资者青睐？9月16日，在由苏州生物纳米园举办的第三届中国医疗器械高峰论坛上，多位资深医疗器械行业投资专家就上述问题坐而论道，为中国医疗器械产业更好地发展建言献策。

    创新内容应更丰富
    医药经济报：您认为医疗器械企业的创新点在哪？目前国内医疗器械产业的创新环境如何？哪些领域值得企业聚焦？
    朱青生：谈到创新，人们往往想到的就是产品和技术的创新。但对于医疗器械企业而言，创新还可以有更丰富的内容，比如商业模式、人才培养等诸多方面。
    从全球市场的大环境来看，中国医疗器械市场无疑是一颗明亮的宝石。全球各大医疗器械巨头以及部分中小企业都来中国市场掘金。尤其是那些大型医疗器械公司，纷纷在中国建设研发中心，并借助兼并以占据更大的中国市场。在这样的压力下，本土医疗器械企业须补齐短板，提升产品质量，增强研发创新能力。政府也应该在这方面给予更多的政策支持。
    王威：如果站在医疗器械企业和行业的角度来理解，创新应该是对资源整合的一种过程。当前，中国医疗器械产业仍然扮演追随者的角色，国内企业需要学习国外先进的技术，也包括引进人才。而在引进人才方面，国内医疗器械企业首先要提供一个好平台，其次是建立彼此间的信任，第三需要好的激励机制。
    叶霖：中国医疗器械企业与药品生产企业差不多，原创性和创新工作做得比较差，基本上处于仿制阶段。国内医疗器械行业的创新水平不高，在一定程度上与当前整个国家的科技水平有一定关系。如果整体科技水平达到一定程度，伴随着越来越多的海外科学家归来，相信这一问题将会改观。
    事实上，骨科、透析、心脏介入等领域的创新产品，其企业的价格话语权往往更大，这对本土医疗器械企业的创新是一大激励。而企业在商业模式、渠道方面的创新同样值得关注，近年来山东威高的快速发展，与其在渠道方面的不断创新不无关系。
    王国玮：创新不应该只把目光盯在大品种、大领域，一些小产品的利润比一些所谓的大产品高得多，例如一些成长性较高、竞争较小的影像产品是不错的选择。此外，近年来国内外科手术量不断增长，但配套外科手术的一些常规医疗器械，比如伤口愈合方面的医疗器械产品相对落后，这些领域也值得企业发力。如果企业拥有比较好的技术，高端耗材也是一个值得进入的领域。

    为创新“体虚”号脉
    医药经济报：有人说是资金，有人说是人才，有人说是制度制约，您认为造成中国医疗器械企业创新乏力的因素有哪些？
    叶霖：我认为三者兼而有之。一方面是制度存在缺陷，企业在创新上的主动性也不够，这可能源于资金匮乏，人才短缺，但也有一些企业例外，例如威高，虽然在产品的研发创新上难以和外企匹敌，但通过占领渠道优势，并在费用上进一步使成本降低，这种创新也为企业带来了发展优势。
    王国玮：本土医疗器械企业的创新应该紧贴临床，根据临床需求来进行创新，才有可能成功。其次，需要建立良好的临床研究环境，让临床医生加入到临床所需的医疗器械的研发中来，因为他们最懂需求。
    朱青生：另一个值得关注的问题是，国内非常缺乏医疗器械领域的CRO公司。我上周在美国考察了几家帮助医疗器械企业做CRO的公司，在美国这类公司很多，企业只要有钱，这些公司就能帮助企业研发出产品。
    王威：我上周去台湾地区，走访了几家医疗器械企业，看完的感觉是：大陆医疗器械企业很幸福。因为台湾的很多医疗器械企业，其实技术和产品都不错，但由于市场太小，所以大多以外向型出口为主，很大一部分利润被出口商拿走。如果把台湾企业原封不动地搬到大陆来，其市值至少翻五到六倍。
    国内医疗器械在创新方面普遍做得不好。就上市医疗器械企业而言，创新方面做得好的企业主要有两类：一类是创业团队具有海归背景，如乐普医疗和微创；另一类是已经完成原始积累，开始有意识进行创新的，如深圳迈瑞和山东威高。

    聚焦商业模式变化
    医药经济报：您认为，近年来本土医疗器械企业的商业模式有没有变化？
    叶霖：本土医疗器械企业在商业模式上的创新其实也不多。在高端市场看不到太多商业模式创新，随着医改下沉，基层市场日益放大，县级市场和农村市场的商业模式出现变化的可能性更大。
    朱青生：商业模式应该不会有太大变化，其变革实际上很难，因为牵扯到太多方面。虽然对于以技术为主的创业者来说，采取什么样的商业模式是一个头痛的问题，但毫无疑问的是，这些创业者只有树立“通过服务来展示技术的优越性，进而转变为销售力”的观念，创新的优势才能够在市场上得到体现。
    王威：有些医疗器械企业的商业模式正在发生改变。从OTC市场来看，过去血糖仪是赚钱的，但从近2年开始，血糖仪不赚钱了，企业开始把血糖仪免费送出去，通过血糖仪来拉动试条销售。台湾一些血糖仪生产企业还开始与电信服务商展开合作，但目前还没有盈利。
    从医院市场的角度看，目前A股市场上有2家医疗器械企业表现很强势，一家是尚荣医疗，一家是和佳股份，他们表现强势的原因就是因为他们的商业模式与之前不太一样，开始为客户提供整体解决方案的打包服务，在售后服务和技术支持方面给予医院强大的支撑。

    不要怕被并购
    医药经济报：请您谈谈目前国内医疗器械行业的并购现状及未来发展趋势如何？
    叶霖：过去几年我们所看到的趋势是：外企在中国的并购加快，他们期待通过并购进入中低端市场。与此同时，本土医疗器械龙头企业也开始在国外进行并购，这些企业在国内中低端市场占据很大的优势，期待进入高端市场分羹。
    王国玮：并购是企业获得快速发展的途径之一，但国内的医疗器械企业应该注意到一些结构性变化。5年前，投资一家医疗器械企业，往往会看重这家企业的领导人是搞研发出身还是搞销售出身，那时的投资者更青睐领军人是销售出身的企业。那时大家的产品差不多，谁擅长把产品市场做大就值得投资。但现在投资者更看重的是企业主要产品的核心技术，关注核心技术能够在增强其市场竞争力的同时，降低成本。
    朱青生：中国的医疗器械企业，尤其是民营企业，不要怕被并购。中国很多民营企业老板，普遍持有永远做老板的情结，舍不得把企业卖掉，实际上这对行业的发展而言是桎梏。在美国，很多创业者的目标很明确，在创业多少年之后就把公司卖掉，给自己一个回报，因而创业者和投资者很容易谈到一块。但中国在这方面的氛围很欠缺，如果能形成这样的氛围，将有益于医疗器械产业的发展。
    王威：值得一提的是，国内企业收购国外企业，其收购后的整合工作具有很大的难度。迈瑞之前开展的一桩对国外企业的并购，整合工作就做了很久，效果也没有完全达到预期。
    此外，对国外企业收购国内企业所带来的影响，应该区分对待，在不同子领域所带来的影响不一样。如果哪个子领域正处于萌芽阶段，就被外企“收割”，将不利于民族产业的发展。所以，国内的PE要更加积极地去支持这些处于萌芽状态的细分领域更快地成熟起来。

（摘自医药经济报）