技术驱动本土医疗器械企业“逆袭”

青草

随着迈瑞、乐普、微创等企业的成功，已经没有人怀疑本土医疗器械市场的增长能力。

　 “国产的产品技术含量不比国外低，其质量稳定性也逐步在提高，而且价格也比较适合中国的国情。”北京瑞尔通激光科技有限公司副总经理刘海刚在由清科集团主办的“第三届中国医疗健康产业投资大会”上如是说，在他看来，本土企业已经具备和跨国企业竞争的资格。

　  根据清科发布的研究数据，2012年医疗器械是最受创投关注的细分行业之一，发生的数量在整个医疗健康领域居第二位。与2011年相比，2012年医疗器械的融资总交易金额同比增长了两倍。在3月举行的第二届医疗器械产业发展与投资CEO峰会上，业内就预计2015年医疗器械的市场规模将超过3000亿元。而在去年4月，国务院开始启动新一轮医改，政策的积极信号加上庞大的市场蛋糕，很难不引起投资人对它的想象力。这无不是创投机构对医疗器械行业趋之若鹜的原因。

　  不过，对于本土的医疗器械企业来说，想吸引PE/VC的投资，必须有自己的独到之处。NEA中国董事总经理蒋晓冬的观点很直接，他指出：“医疗器械绝对是技术驱动型的行业，在投资时我们最看重的一点就是技术。”

　   单一技术难撑大局

　   同创伟业副总裁陆潇波指出：“医疗器械产品非常细分。医药企业靠单一产品可以撑出一个上市公司，但是，在医疗器械市场很难以这样的思路去践行。”他认为：“判断一个企业值不值得投，首先要看这个企业在某一个细分市场是否有一定的优势和行业地位，同时要看是否有新产品的扩展能力和销售渠道方面的能力。从产品来讲，投资公司比较关注微创、介入、植入或者一些高脂的耗材，这些领域相对来说有一定的技术含量。”

　  可见，投资者最看重的都是企业的技术实力。而技术的研发对于中国来说，还有很大的空间。刘海刚指出：“其实，产品创新并不只来源于研究人员的研发，更重要的是跟临床的医生共同创新。国内的企业大多数情况自己研发，拿给医生看合不合适，再拿回来改造。而在国外很多创新，一开始就是由医生提出来，然后通过厂家来研发生产。”

　 “从我国现在的所处的阶段来看，微创新更为现实。完全追求原始的创新、世界一流的创新，非常困难，且需要很大的资本投入和很多技术人才，这都不是一蹴而就的事情。其实，企业能把微创新、仿创做的非常好；我国高端医械产品80%还靠进口，能实现其替代，从而降低成本，就很不错了。此外，医疗器械很难像做药一样做成独家产品，专利保护相对来讲做的比较少。”陆潇波认为。

        技术和渠道同样重要

　   北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长兼总裁柏煜指出：“相对于技术创新对家用医疗器械的重要性，品牌的营销应该更重要。”在他看来，不仅是高端医械设备，血压计、血糖仪市场也很大，如果本土医械企业能够利用渠道占据大量的市场份额，是可以打败进口品牌的。“我在评判投资的时候有两个方面的标准：渠道为主，还是技术为主。从投资的角度只评价一个技术好不好是不够的。”柏煜还表示。

　   不过，陆潇波认为：“投资应分阶段。如果在偏早期阶段，肯定是重视技术，必须在技术方面有壁垒，三类的医疗器械要做临床实验，生产技术环节上必须有前沿的技术。如果技术没优势，后续推广就有问题。但若技术产品比较有壁垒、有特色，在后续销售上，拿到注册证，会有很多优秀的代理商找到你，虽然后续的推广、渠道建设方面虽然经验不是那么足。所以，投早期项目肯定是技术第一位，有一定的制高点。”

　   而清科创投董事总经理冯苏强认为：“家用医疗器械更多的是看品牌和渠道，以及临床、药店的推广能力。对于中国的医疗器械企业来说，想做到足够大，还得走出国门，到国外的市场推广，所以对很多企业还需关注它的海外推广能力。”

　　对于本土医疗器械企业来说，想吸引PE/VC的投资，必须有自己的独到之处。NEA中国董事总经理蒋晓冬的观点很直接，他指出：“医疗器械绝对是技术驱动型的行业，在投资时我们最看重的一点就是技术。