IVD产品经理系列—项目孵化平台idea（1）

纳兰烙烙

有人留言给小编，问作为产品经理怎么在陌生的平台上搭建一个比较好的营销道路，可以让销售部门的同事照着这条路走下去，带来不错的业绩。

这其实是一个很难的话题，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。

小编决定针对这一话话题，从12月份开始，为大家带来产品经理系列新的板块：项目孵化平台建设。

什么是项目孵化平台建设？

在小编的概念里，便是企业引进的新项目，而这些新项目需要有一个团队去经营，而经营一个项目，便是由产品经理亲自一线经营，利用一季度的时间打通各个环节，最终让好项目进入正常运行的轨道，平稳运营。

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1项目孵化平台需要哪些要素？

搭建一个好的项目平台需要“硬件”也需要“软件”。“硬件”便是人机料法环五大要素缺一不可，而“软件”便是公司内部各个部门、相关团队之间的协调运作。

一般“硬件”的搭建，公司从项目的导入到营销运作，已经将人机料法环全部配齐，只剩下“软件”的开发和利用，这便是产品经理所需要精心培育和扶持的了。

产品经理所处的角色，便是在一季度的时间内，亲自体验各个环节，找出环节中存在的壁垒予以打破，进行“0到1”的创作，制作出配套的SOP指南。

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2怎么搭建项目孵化平台？

搭建好一个项目孵化平台有以下三个步骤：

一.项目预设性战略部署

二.项目落地可行性评估

三.项目运行案例SOP文件

这三个步骤究竟是如何操作和执行的，下面就由小编用一个案例来作分析：血液病MICM项目孵化平台搭建。

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一.项目预设性战略部署

预设性战略部署，考验的是产品经理对于逻辑推理的思维严谨性和缜密性，毫不夸张的讲，一个好的产品经理便是一个好的侦探家。它需要产品经理有着眼于细处的视力，更要有放眼于大局的视角，还要有逆向思维的预见性。

怎么逆向思维？首先将事情最简化去思索。正所谓大道至简，越是可执行落地的方案，在最初的设定上一定是最简化的。

而这个最简化的思维通常要是：

卖得出：这是市场战略和售后服务配合的环节，通常是市场执行中来解决。

如何卖：这是市场策略和运营工具结合的方法，通常是市场试验中来解决。

卖给谁：这是市场需求和实际需求落差的寻找，通常是市场调研中来解决。

一般在预设性战略部署的早期，最难的就是寻找卖给谁和如何卖，而这一块要需要一种技能，那便是精确定位的技能。

以血液病MICM项目为例，小编来分享一下在预设性战略部署时候的精确定位。

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1） 论文导向性市场需求假设

论文，其实是产品经理经常使用的工具，可是大多数的时候，只用来制作学术课件，却很少用来寻找客户的产品需求点。

其实论文更多的时候可以用来概括市场需求，我们可以从论文中很好的看出一线临床对于新项目的认知和态度，甚至能够看出目标科室、进展需求。

小编分享了两篇论文，可以看得出市场需求如下：

（1）临床准确率：MICM可显著提高急性白血病的诊断率，甚至准确率可达100%。

（2）目标科室：血液科、儿科。

（3）进展方向：血液病混合表达的诊断准确率和完善性。

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2） 客户预筛性目标市场确定

寻找可推广新项目的客户，一般不建议是陌生拜访开始的新客户，反而老客户更容易推广一些。而面对老客户，预筛性的确定便是重中之重。

如何预筛性的确定？

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3） 产品学术性推广策略准备

在明确市场需求、目标客户、客户所在区域之后，接下来的就是要准备市场试验的工具了，也就是产品学术性推广策略准备。

（1）学术性专家共识或指南：可以快速的了解项目的进展以及临床的诊断思路，对于陌生拜访/销售带领的回访式拜访有思路梳理的作用。

（2）新项目所归属的工具书：可以深入的掌握项目的独特性，增加与临床交流的话题数量，可作为“科室共建”的学术性赠品发放。

（3）最新学术性发表论文锦集：可以清晰的知晓项目行业的发展，增加科研性合作机会，彰显售后服务团队的学术力量，增加客户信任度。

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二.项目落地可行性评估

人们常说商场如战场，如果这真是一场战争的话，那么产品经理便是这场战争的将军，而项目落地可行性评估则是产品经理的沙场秋点兵。

一个好的项目落地可行性评估需要设计各环节的资源调节预案，而摆在项目落地可行性评估之前必然是有哪些资源可以有，能否用，怎样用。

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1） 资源罗列与统计

资源相当于一个魔法棒，有着点石成金的本事，可是这魔法棒不是一个成品，它需要木头、杖芯，更需要铸造和淬炼。

那么如何罗列资源又如何统计资源？

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2） 人机料法环梳理

千里之堤毁于蚁穴，任何事情能够进行下去，必然是各个环节，各个细节都予以妥当的安排。而“人机料法环”的梳理便是细节着手，将整个战略方案落地。

那么如何进行“人机料法环”的梳理？

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3） 实践调整战略方案

正所谓实践出真知，没有脚踏实地的亲临体验，是无法知道自己的设计是否符合市场真正的需求。为避免纸上谈兵，在设计好方案之后，产品经理必然要花费一个季度或半年的时间去实地检验和纠正战略方案。

很多产品经理遇到最核心的问题就是纠正战略方案，因为不清楚自己如何能够在一线找到问题的关键点，而营销有时候的配合力度并不是很强。

如果真的找不到解决问题的答案，那么你就充当环节中所有的角色，亲自的去执行一边，只有一整套的战略方案执行下来，才会知道如何调整最为妥当。

如何执行战略方案呢？

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三.项目运行案例

SOP文件

为期一个季度或半年的实践调整战略方案之后，接下来便是将成功的案例梳理成可复制的营销SOP，并制作配套的企业内部运作SOP流程图、营销复制经典案例SOP流程图、内部培训课件、客户培训课件、项目百问Q&A梳理、关键知识点掌中小书（或微信推广小知识）、企业内部专家热线及专家人员通讯录发放。

营销思路多种多样，项目孵化平台也是仁者见仁的搭建方式，小编分享其中一种。

在接下来的系列文章里，小编将会详细的去讲述血液病、呼吸道病毒等等项目孵化平台的搭建方式，如果尤其他项目孵化思路的需求，请给小桔灯网的客服留言哦。

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好文 谢谢楼主