小辉哥话医疗--展会那么多，会议那么密（重庆展会产业调研小记）

大v

最近总有人问，小辉哥，怎么不连载了，笔者你还活着吗？

告诉大家一个恐怖的故事。

我们这个行业，有个怪兽，每年三季度会跳出来吃掉很多很多研究猿。

它就是X!C!F!

（请不要问我XCF是啥，领导会看，不敢说）

替友商们也嘶吼一句肺腑之言，我们厮杀在XCF的大逃杀孤岛，无论谁出来了，都承载着我们的希望，继续前行。

各位被我们持续骚扰和撩拨的经理、总监、总统们，真的很抱歉，都在江湖，身不由己，各位海涵

言归正传，让我们严肃的讨论工作╮(╯▽╰)╭

来到这个行业，惊讶的发现，各位买方兄弟姐妹们，研究非常深入和扎实，连行业的各种展会都不怎么放过，CMEF，CACLP，恭喜，你们已经打入敌人内部了。

展会年年有，每年都特别多，展会现场也是无比嘈杂和混乱，笔者其实也不爱去，但是展会真的是一个触摸行业动向的性价比很高的调研活动。今年大大小小的展会，笔者也参加了不少，详细内容可见附件中的小辉哥系列。不同时间段的展会，有比较明显的热点变动，说明厂家的各个市场部也是非常敏锐的。

由于笔者是实业出来的，所以关注的不仅仅是二级市场的公司，一级市场，行业动向，新的技术和发展都是持续关注的。花心是一种病，得治。但是呢好奇心是第一驱动力，乔帮主都说了，stay hungry,stay foolish，开心的做个吃货，做个SB。

该次展会是中华医学会检验医学学会，是检验的专业行业会议，一共有150余家厂家参展，笔者比较熟悉的约100家，按照如下进行划分。

进口品牌	国产熟悉或调研过的公司	国产上市或即将上市
日立	艾森生物	达安基因
罗氏	爱威	上海科华
希森美康	澳斯邦	长春迪瑞
雅培	柏定生物	郑州安图
新产业	北京赛科希德	四川迈克
伯乐	博奥	复星诊断
威士达	博奥赛斯	珠海丽珠
德赛	鹍远基因	广州万孚
奥森多	宁波普瑞博	博晖创新
BD	诺和致源	深圳理邦
西门子	瑞莱生物
贝克曼	山东博科
索林	上海仁度
积水医疗	上海瑞缔
东芝	上海太阳	宁波海尔施
美艾利尔	深圳博卡	北京科美
欧蒙医学	深圳国赛	迈瑞
北京思塔高	深圳华因康	广州金域
铂金埃尔默	深圳蓝韵	北京热景
凯杰诊断	深圳普门	上海透景
丹科	苏州浩欧博	厦门艾德
帝肯	苏州为真	深圳亚辉龙
赛默飞	潍坊三维	基蛋生物
雷杜米特	武汉友芝友
堀场	西安金磁纳米
上海光电	星童医疗
沃芬	益善生物
卡尔蔡司	英科新创	四川新健康成
东曹	浙江东欧	深圳微点
安倍医疗	浙江伊利康	上海之江
康乃格诊断	中生方政	百傲科技
英国朗道	重庆博士泰	武汉中帜

注:新产业笔误。

以上都是笔者熟悉的或者去过的公司，相对于今年春天，不知名的公司，尤其是生化领域，数量要少很多。展会的热点也由春天分级诊疗带动的POCT转向了分子领域。

容笔者简单回顾一下：

前年参会，是生化的天下；

去年参会，是发光的天下；

今年3月参会，是POCT的天下；

今年9月参会，是分子的天下；

严格来说，分子行业分三块，杂交，核酸扩增（不写PCR是因为PCR有专利，所以出现了恒温扩增等技术来补充）和测序。

杂交是一种相对比较老的技术，以标记探针来结合靶位点，进行检测。其实芯片也属于杂交领域，只是一种高通量的杂交，但是杂交有自己弊端，比如从工艺上很难保证产品批内和批间的质量稳定和均一。

核酸扩增，是国内厂家主要的竞争领域，传染病，伴随诊断，HPV，血筛，等等都在该领域得到充分的应用。

另外一块就是测序了，一代二代三代四代，临床上还没有谁得到真正的大面积应用，NIPT能应用广泛，和其低成本的检测原理相关，但长期处于双巨头龙垄断的测序上游行业，慢慢的在国内有人开始尝试去做了，比如CG，比如华因康，比如瀚海，比如小海龟，基因的问题，还是国人自己解决的好，笔者期待国产品牌在该领域的发展。

笔者这次不想说分子，分子，在精准的带领下已经走上了一条不归路，驾着火箭一路狂奔而去，留下临床的一地鸡毛。产业是趋势，但是理性看待实际应用，至于YY分子用于大消费的，人生总得有梦想不是？超预期可以，但是透支过度呢？六味地黄丸也救不了你。

只想安静的看看展会。

本次出行，值回票价。笔者看到一个差异化的技术，想跟大家分享一下。

笔者以前不看好固相芯片行业，这是由于产品本身的弊端决定的。一瓶液体的试剂，我们可以认为是均相的，但是制作芯片，包被抗体，谁也没法保证抗体的包被效率一样，每个通道都无法做内参外参，无法验证包被的效率。只能以抽检的方式进行质量控制，太糙了。看看曾经辉煌的美国Affymetrix，也逐渐没落,笔者认为和这种方法学缺陷有很大的关系。

笔者认为未来芯片一定是液相芯片，有人和我有相同的看法。

有个公司叫Luminex，成立于1995年，美国NSDAQS上市，2015年2.3亿美金收入。该技术中文翻译为流式荧光杂交。真正的一管多指标检测，高通量方法。结合了流式、发光、免疫的技术，解决了膜杂交只能定性的缺陷，同时真正的液相杂交，避免了批内差异。理论上最多一管检测100种项目。该公司以前在中国通过透景作为总代，后来透景自研类似Luminex的产品，Luminex成为了透景的上游供应商。总共2个技术平台，一个针对蛋白的免疫杂交和一个针对核酸的PCR杂交，都采用了多色微球的方式，结合流式来对待测物进行定量。

一管多通道、定量、均相，就这几个特点笔者认为已经完爆国内很多公司，尤其对于肿瘤检测，一管多靶标，就代替了以前固相芯片的肿瘤芯片。在茫茫展会中，昏昏欲睡的笔者突然觉得眼前一亮，只因在展台中多看了一眼。

除了透景，伯乐、宙斯都有相应的液相芯片发布。几乎都是LUMINEX的专利仪器上进行开发，相信未来会有更多的公司在该领域推出产品，液体活检也可以和该技术进行完美对接，可开拓性比较强。

肿么创新都是外企，笔者扼腕。

这是最坏的时代，也是最好的时代。虽然说中国很难创新，中国人勤快，比较喜欢抄作业，老师又不管，但是笔者在这个专业型的展会中，看到慢慢分化出一些有差异化产品的公司，相比较年初做耗材的公司，笔者感受到一些创新在蠢蠢欲动，有些小的惊喜在四处开花。希望下次依然能有更多惊喜，这代表IVD领域由专业模仿转为创新制造，听上去是不是老NB了。

虽然路漫漫，怎能不信可以修远？

对了，小辉哥真的不是火锅。

来源：【天风医药重庆展会产业调研-杨烨辉团队】

笔者：郑薇