IVD产品经理推广精神之死守命令

大v

今天小编看了一篇《铁原阻击战》的央视纪录片，这篇朝鲜战争时期中国军人，尤其是第63军的精神，令人深受鼓舞和启发。在傅崇碧将军带领下的这支志愿军，在战局不利的情况下依旧坚持了十三天的阻击战，这种死守命令的精神，也是我们产品经理一直以来坚持的。

有人说产品经理不过是讲讲课，搞搞学术会议，印印彩页资料，做做宣传片而已；也有人说产品经理既不能跟销售一样回款上量，制造绝对的利益回报，又不能跟营销老总一样签订大单子，获得绝对的客情关系。

其实这都是对产品经理很片面的认识，一个好的产品经理不止是帮助销售做宣传搞商业氛围，更重要的是让公司试点新项目，并将新项目踏实落到实地，能够清楚的知道一个新项目到底能不能做成，如果做成要多少成本多少时间如何做成。

产品经理如何将一个新项目维持下去并做成功呢？可能大家有很多方法，小编就在这里分享一个经历，一个对领导下达的指令坚守执行的经历。

大概在2011年-2012年期间，小编的领导给我下达了这样的一个指令，将血液病做成一个常规项目，要求半年内看到一条成熟的项目推广方案和流程图。

最开始接受这个任务的时候，确实想过跟领导说：这个任务就是拍脑袋想出来的，我没有老师教我怎么做，我不是血液病专业的人员，我连最起码的方法学的原理都一知半解，客户也从没跟我讲过什么可以做成常规，最关键的是肿瘤怎么可能做成常规呢？

但是小编忍住了，一个是我骨子里决不放弃的精神告诉我困难不可怕，可怕的是我跟困难讲条件；另一个是我相信产品经理就跟军人一样，是军人就必须服从命令，就必须死守命令，没有认可借口。

那么怎么做呢？

小编当时做了一下的功课：

1）自掏腰包购买一系列的血液病书籍，包括形态学《血液形态四片联检模式诊断学图谱》，检验学《检验与临床诊断  血液病分册》及检验教科书，临床学《主任医师·教授查房丛书+血液科疑难问题解》、《血液病诊断及疗效标准》、《临床诊疗指南--血液学分册》等等。

当时这么做只为了一点，那就是深入的去了解血液病，至少能从轮廓上知道血液病是什么样子的，牵扯到什么方法学，临床会存在什么样的疑问点，临床是如何治疗的。

2）在知网、维普网等论文网站下载临床医生撰写的血液病相关论文，在中华医学网搜索血液病最新消息并根据开会情况整理分析血液病当前问题关注点。

这样可以很好的知道一线开单客户的固有思路以及长期存在的问题点，并根据这些问题点找出最容易完成的检测项目。

3）根据国家卫生部公布的继续教育项目清单，查找最新血液病遇到的问题，根据最新的问题寻找临床医生及医院科室共同关注并期待开发的问题点。

例如2016年的血液病关注点—免疫学治疗进展。

当时关注点也是分区域的，也是在免疫学治疗里面占了很多的篇幅和讨论主题。

4）根据一线销售反馈的客户信息及客服答复的客户询问信息，查找最频繁的项目落脚点。

5）实地去合作客户市场调研，验证推测结果，接收临床医生反馈，寻找最佳检验医师或病理医师予以解答，积累素材。

小编在书籍、调研、客户回访中，逐渐发现免疫学很受血液病的追捧，尤其是流式细胞术。似乎这个方法学更容易被实验室操作，同时这个方法学的结果也更精确。

但是光知道这点还是不够的，要知道这个方法学到底在哪些方面最突出，于是小编调出全国的医疗服务价格（俗称物价）做对比分析，结果发现这样有趣的现象：

流式细胞术能做白血病分型也能做白血病残留病灶检测？

这个认知让小编当时很是费解，怎么一个方法学做了两种完全不同意义的分析呢，一个是诊断白血病的亚型，一个是预后分析治疗效果。

根据临床医生的习惯，小编发现，治疗效果的预后分析更能让临床医生接受，在大量的论文支持以及寻找权威医院合作的过程中，小编逐渐意识到白血病残留病灶是临床医生非常关注的一个项目，却也是医院检验科做的不太好的一个项目。知道这一点，小编就开始着手于白血病残留病灶的推广与SOP流程图的制作，在不断的印证和识别中，不断的完善推广方案和SOP流程图。

在推广产品的道路上，我们会遇到很多羁绊和困难，但是请让我们用军人的精神去相信领导的命令可以实现，而我们要做的是死守命令，用尽一切办法去克服困难，如同铁原阻击战中63军一样哪怕战至一兵一卒，哪怕刺刀血拼也要将任务执行到底，不言放弃。


来源: 小桔灯网  作者：纳兰烙烙