美国顶级孵化器的四大发展模式

大v

2015年，是中国的孵化器元年。随着国家“大众创业、万众创新”政策的推行，北京及各地纷纷兴建了大量孵化空间，多数被称之为“孵化器”。

和国内相比，美国孵化空间有明显的分类，特点各不相同。和国内孵化空间，大家都自称“孵化器”不同，美国的孵化空间有着多种模式，且各种模式之间，在运行管理，空间扩展等方面具有很大的不同。

此次我们拜访的孵化空间有四种主要的模式，即联合办公空间模式、创业社区模式、孵化器模式和加速器模式。

一：最容易复制、扩张的联合办公空间模式

核心：空间+活动

代表：WeWork

背景：WeWork成立于2010年，第一家位于美国纽约，专注于联合办公租赁市场。

WeWork一般选择交通方便，地点合理，但能以较低租金租用的楼面，进行二次设计，将楼面设计为风格时尚、方便办公，可定制且社交功能较齐全的办公空间。之后以高于附近一般办公空间的价格租给各种创业者(公司或个人)，并在租金差价中获利。在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间(办公室、会议室、娱乐设施、生活设施)之外，WeWork还为创业者提供各种跟创业关系密切的活动，如定期举办社交活动，促进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；此外，还积极组织第三方创业服务机构，为入孵的创业者提供法律、人力资源等方面的培训活动等。

解读：这是一种相对简单又容易复制的孵化模式，可以实现标准化快速复制。联合办公空间实际是一种创业地产，其核心是地产。

以低价收购物业，再以高价转租，赚取房租差价是其主要的赢利模式。因此，WeWork的选址非常讲究，有很多选择在很繁华的地段，几乎不会选择在较偏远的区域。而WeWork的空间设计匠心独运，每一楼层的空间布局都有所不同，匹配了相应的容纳人数。

空间规划上科学合理、务实高效。娱乐设施较为丰富，提供多种游戏设施，并设有免费咖啡、免费啤酒。服务创业者的同时又能让创业者感受到温情。同时，一栋楼只有“三个半”人维持日常运营，因此不可能提供重度服务，为解决服务方面的短板，他们整合了第三方。由第三方组织一些活动帮助在孵企业解决所需的税务、法律等问题，WeWork只提供场地并负责协调。

从收费来讲，联合办公空间模式稍高于附近的一般办公空间，由于其常规配套服务完善，入住率非常高，适合普通的创业者，或较成熟的创业者以及需要利用空间过渡的团队入孵。

二：生活与工作结合的创业社区模式

核心：空间+生活+社交

代表：1010

背景：本次天使成长营美国游学之行考察了洛杉矶的1010社区，这也是目前美国最具典型的创业社区。位于美国洛杉矶威尔夏大道，由酒店、办公区域、娱乐设施构成。它的办公社区主要面向社区公司、自由职业者、初创公司，办公区按月出租。创业者可以选择租下一张指定的办公桌、一块公共办公区或者是一个有4张桌子的LOFT办公室，并且可以自由使用会议室。在这里办公的公司达到指定要求后，可以享受税费减免。

解读：1010的特色是生活、工作、娱乐在一起实现，着力打造在“一栋楼里办各种事”的1010社区，为创业者提供一体化服务。目前侧重吸引与创意、文化等产业相关的企业入驻。创业者可以在这里选择个豪华套房，短期或长期使用，它和高级公寓酒店一样，能够提供几乎所有生活所需的硬件和软件配套，比如卧室、客厅、厨房、有线电视、宽带上网等等。它也能提供豪华的会议室和商务中心，创业者可以在这里开会或利用宽带网络办公。另外，它还提供娱乐设施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。这种风格适合创意文化产业或注重生活品质的创业者。

创业社区的核心同样是创业地产，其核心仍然是地产，只是加上了众多与创业相关的元素。从赢利模式来讲，创业社区的模式除了办公区域的租金收入，还有其他商业服务主体的租金或服务收费，收入来源更多元。国内和国际的优秀早期创业服务机构，都在系统和生态方面进行布局，这也是一种新的趋势，即注重创业内部的社交。

三：服务功能更全面的孵化器模式式

核心：空间+活动+生态

孵化器模式是硅谷最主要的孵化空间模式，约占90%以上。和前面两种模式是创业地产不同，孵化器更注重服务，比前面两种孵化模式对创业者提供的服务要多很多。其活动除了第三方服务机构组织的活动，孵化器全职人员也常会组织针对性很强的内部活动，此外，加速器一般注重与大企业进行生态合作。

代表1：RocketSpace

背景：孵化器RocketSpace已成功孵化出Uber等八家独角兽公司(市值超10亿美元且未上市)。

RocketSpace每月都会从一百家申请者中筛选出二十家左右入孵。区别于一些孵化器平价甚至免费提供场地和服务的方式，“傲娇”的它不但向初创公司收取租金，并且该租金还是市价的近三倍之多，它最大的特点是整合资源，做生态系统，很多大公司都是其合作方。RocketSpace会把“毕业”的创业公司加入企业图册，目前已经有十几页，第一个入孵企业就是赫赫有名的Uber，而知名的加速器500starups也曾在此入孵。

RocketSpace收入来源比较多元化，盈利模式是“租金+大企业咨询服务+其他国国政府委托的项目和其他国出钱孵化的项目”。

代表2：SkyDeck

背景：伯克利大学孵化器SkyDeck是利用大学的资源，鼓励已经工作的人再来创业，由纯在校生组成的创业公司较少。

SkyDeck孵化模式有五个要素：产品打磨、市场拓展、商业模式、团队发展、资金支持。

解读：孵化器的规模一般不会太大，也不具备联合办公空间那样快速扩张的能力。其赢利能力一般来源于租金收入以及创新服务收入，另外孵化器不会对入孵团队设置明显的入孵期间，也不一定以最终是否拿到下一轮融资为业绩考核目标。部分孵化器有自己的基金，也有些孵化器虽然没有设立基金，但创始人会以个人的名义对其中的优秀项目进行投资。

企业进入孵化器的门槛比前两种孵化空间一般要高，经常是比较优秀的团队才能入孵。入孵企业融到下一轮资金以及成长的能力，一般优于前面两种孵化空间。

　　四：五位一体的加速器模式

核心：空间+系统+生态+投资+后台

国内目前对加速器的理解，主要是基于企业的发展阶段，认为在企业种子期和初创期，对企业进行孵化的空间是孵化器，而企业发展到一定阶段，处在成长期内，对企业进行孵化的空间是加速器。但这种分类方法和现在硅谷主流观点理解的加速器并不相同。

在此次游学中，多家孵化空间的创始人和工作人员都向我们强调，自己是加速器(Accelorator)，而不是孵化器(Incubator)。而加速器和孵化器最核心的区别在于，孵化空间是否具备帮助创业者快速成长的能力。具体表现在以下三个方面：

一是加速器都有能发挥实际作用的Mentor系统，Mentor在加速器不是挂名，而是能发挥实际作用，能给创业者很多具体的指导和帮助。二是加速器一般都对接了较丰富的大企业生态，方便入孵企业与大企业对接。三是加速器更注重校友文化，由于加速器一季入孵的企业一般只有二、三十家，所以入孵企业与加速器的运营人员，入孵企业之间会建立深厚的家人文化。

加速器是美国最成功的孵化空间，数量极少，只占硅谷地区孵化空间的5%左右。美国福布斯榜排名前十的孵化空间包括Y Combinator、TechStars、500 startups、DreamIt Ventures、AngelPad等都称自己为加速器。

代表：500 Startups

天使成长营参观的500Startups，其创始人是Dave McClure，一个从来不穿正装，只穿T恤衫和牛仔裤的天使投资人。他曾经做过程序员，也曾经创过业，他帮助过美国著名投资人Peter Thiel的Founder’s Fund管理种子基金，也管理过一个主要投资Facebook平台早期应用的基金FFAngel Fund。

2010年起，Dave McClure成立了500Startups，这个名字的意思是他要投资并孵化500家创业公司。从现在来看，他们已经早早完成了该目标。目前500Startups的官方网站显示，该平台已孵化超过1000家公司，涉及50个国家，2000支基金。

解读：500Startups的关键词是导师、合投、种子投资、开放。解读这几个关键词，也就是解读了500Startups的核心特点：聚集了200多位导师；项目通常采取合投的形式；筛选入孵的项目都会给其种子投资；注重全球布局，喜欢投资有国际化思维的创业者，并且非常注重网络营销。

500Startups的盈利方式也比较多元，其收益一部分来自基金管理费(即投资人将钱交给500startups管理，后者收取管理费，占1/3)，一部分来自加速器计划费(向参加加速器计划的初创企业收取) ，还有一部分来自会议活动组织费、赞助费。