医药代表的拜访时间管理

大v

医药代表在拜访前，首先要明白谁是我们的客户：医生。那么我们拜访医生的时候，他们在做什么...如果是给病人看病，那么你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访合适的人，会很有效率的完成每日拜访计划。而且作为一个医药代表，投入给医生最大的资源其实就是医药代表的合理有效的拜访，影响医生处方的众多因素中，医药代表的拜访占了90%以上。

拜访分为很多种，我们来说说日常拜访的黄金时间。

早访：7：30-8：10

早上医生出诊前，还没有给病人看病，这个时间是最好的，能够同时强化产品的印象，加大处方的几率，如果顺便带瓶水，拿份报纸，甚至买份早餐，会很迅速的和客户建立感情。

午前访问：11：20-11：40

上午的号看完了，这个时候可以稍微拜访一下，询问下医生上午病人的特征，处方情况，但是要切忌，不要太啰嗦，因为医生也是人，很劳累，很疲惫，如果不小心和病人有了那么一点矛盾，可要小心别处了霉头。如果你想拉他出去吃午饭就算了，一般情况医生都很避讳）

午后访问：12：50-13：30

下午出诊前的必要访问，一般情况下午的病人不多，有的医生习惯午睡，这个时候可以参考个性化的服务。

下班前的访问：16：00-17：00

一般医院的挂号16：30就结束了，其实16：00以后就没那么多病人了，这个时候可以和医生就某一些问题进行长谈，如果你有车，可以考虑送客户回家，接接孩子什么的，可以很好的增进感情。

夜访：18：00-20：00

时间段长，基本没什么病人，可以发挥的空间很大，可以带点水果、咖啡、奶茶，如果是两个客户一般花费的金额在50元左右，增进感情之余可以了解很多东西，当然如果你的药在急诊有一席之地，那么就更好了。性价比那不是一般的高，非常值得推荐。

一个优秀的医药代表，只要抓住了这么几个时间点，足够你应付销量了。

来源：医药人才互推平台